合并公司将以Cisco为对象,重点是AI,但HPE必须解决对产品重叠、人才保留和信道伙伴冲突的关切
客户关注
与Broadcom获取VMware形成鲜明对比,VMware触发分析师建议客服出口分析师报告HPE和Juniper 都主动处理客户问题
朱尼波客房最初问题很多,Zeus Kerravala表示,ZK研究首席分析师哪些产品生存合并后组合长什么样注意力直达工程师级
Kerravala表示,他直接和HPE执行副总裁兼阿鲁巴司总经理Phil Mottram通话,并得到保证说,如果决定消除冗余产品,客户会多得到提前通知。HPE五年通知产品过期Kerravala表示:
sian Morgan 研究主管Dell'Oro集团表示预期会有一些客户顾虑企业与OEM频道伙伴关注获取方式对产品组合的影响由于某些领域重重叠(例如无线局域网),预计产品合理化令客户紧张, 因为没有人知道哪些产品会保持原样,
HPE执行官保证所有能力继续并存,
哪里重叠
不顾这些保证 仔细查查数字对朱尼波多行产品并不好Juniper看似永远(自1996年起)并自定位为客户切换选择,
Dell'Oro提供Cisco43%企业联网市场,HPE时钟远达6%Juniper总市场份额只有3%Gartner报告画相近图画Cisco企业网络收入2022年241亿美元,HPE37亿美元,Juniper21亿美元
Dell'Oro集团表示HPE次于WLAN市场份额,Juniper第七位HPE校园交换排行第三 Juniper排行第五HPE六分企业路由,Juniper十二分HPESE收入比Juniper高近四倍
2020欧洲杯预赛Juniper市场份额高于HPE的唯一重叠区是企业数据中心交换机和网络安全,Dell'Oro表示
HPE首席执行官Antonio Neri关于Juniper获取的每一项公开声明都围绕AI一月份宣布交易时,他说:“这笔交易将增强HPE在加速宏观-AI趋势关系上的地位,扩展我们可解决的市场,并驱动客户进一步创新,因为我们帮助连接AI-Nown-Nown-nown世界。”
华尔街分析员最近的季度收入通话中, Neri补充道 : “ 组合成我们补充组合将加载HPE边对边策略,
Kindness表示Juniper的Marvis是AI驱动虚拟网络助手,
Townsend指出,“HPE需要深入AI保持竞争力Juniper可以提供前端服务。”
变换风景
HPENEri事后立即抓起Juniper可能不是巧合Cisco破解Splunk.
首席执行官Chuck Robbins表示Splunk协议使Cisco能够“变换我们客户调用数据连接并保护组织方方面面的方式,当我们帮助并保护AI革命时。”
内里反对合并juniper/HPE栈和键盘像HPE的Slingshot互连可与Cisco全面竞争的论点
Juniper收购后HPE成为网络优先公司,网络占总收入31%,使其成为HPE最大分支并占运营利润56%,
这一点特别相关,因为HPE一直在努力增收服务器和存储费公司向华尔街发布指令 2024年收入介于平面加2%Juniper也不完全点燃金融界 — — 最新收入报告显示季度收入逐年下降6%
尽管Neri大张旗鼓,Cisco头对头是一项高任务,考虑到Cisco头启动Morgan指出,即使HPE-Juniper联合实体设法维护企业联网收入-零拆分-它仍然不到Cisco市场份额的四分之一
Kerravala表示Arista和Trip最有利Arista自定位为Cisco高端替代物并努力下市极值成功整合Avaya、Brocade和Aerohive和“时间再完美不过,
Kindness也看到Aista益惠,表示Aista会与它“清晰简洁联网焦点”区分开来。
juniper获取牛肉从另一个角度上传HPE网络故事,因为它与Dell竞争客户需要全套一站式商店,其中包括ACICs、联网、计算硬件、软件、AI服务HPE比最大计算服务竞争者Dell有显著优势,
Townsend补充道,获取还使HPE有更好的机会与Dell在服务提供商和电信基础设施市场竞争,特别是与移动网络运营商竞争。
和任何获取如此之大的东西一样 都归根结底执行历史显示Cisco肯定比HPE有更好的成绩记录,尽管HPE最近获取阿鲁巴高度成功
Kindness表示, “获取最终成功将用HPE快速技巧整合Juniper衡量。”事务深度路径推理、人才保留和频道伙伴程序重构并同时增强通信服务提供商商业竞争力
Morgan用这种方式总结:“真正的测试是公司能否利用Juniper的AI能力以及HPE开发良好的渠道打赢新客户合并公司若能做到这一点, 随着时间的推移它很可能成为Cisco威胁-即使Cisco有强大的领先能力 也有可能成为Cisco威胁
