Juniper Networks需要更好的营销和执行，才能扭转命运。
什么是瞻博网络需要做扭转其命运？
尽管上周公布的第三季度财报超出了华尔街的预期，但Juniper表示，第四季度收入与2011年第四季度持平或略有上升，利润将下降20%至30%，原因是美国市场疲软，市场环境“充满挑战”。
该公司也是在这见过重组之中四位高管离职，500名员工下岗例如，在一些业务部门进行整合，努力简化产品线和研发投资——比如决定扼杀自己的广域网优化器和优化技术推荐河床的。此操作重启是产品的失火的结果，就像在令人失望的销售2020欧洲杯预赛交换和安全，并在新的服务提供商路由齿轮慢坡。
寻找买家？瞻博网络可售，而不是EMC
以下是瞻博公司需要做的5件事，以维持其财富并激发可持续增长:
•全面提高执行效率- 一个挣扎公司的特点是都在那里，如上所述，从高层的情况下，以裁员到重叠的产物。更重要的是，有报道浮出水面瞻博可寻找买主（虽然EMC已经撤销的传闻也正在寻求购买瞻博网络）。说Technology Business Research的资深分析师Scott Denehy：“尽管增长季度，Juniper网络公司的长期前景仍然不明朗的4Q12收入增长预计为持平，而该公司的财务业绩将继续非常密切地依赖于服务提供商开支模式。特别是在IP边缘/核心网瞻博还没有作出在4G演进的分组核心（EPC）的任何有意义的进展。而Juniper也宣布其为EPC，MobileNext，解决方案正在运行的生产交通用一个客户，公司可能是太落后了有效竞争，有其解决其长期增长显著贡献。”
瞻博网络执行的问题。该公司需要提高在所有战略领域的参与。这始于...
•改进和改进市场营销- 显然，Juniper网络公司“新的网络是这里的”消息未与客户共鸣。是不是营销走出遥遥领先的产品开发和销售周期的情况？一位知情人士认为，要与的QFabric数据中心交换产品组合，案件这与其2020欧洲杯预赛“3-2-1”的营销口号试图将数据中心网络从三层扁平化为一层2020欧洲杯预赛:“Juniper无法证明这种模式比(两层骨叶结构)有任何好处。那么为什么会有人买它呢?3-2-1只是一个营销故事。”Then again, the market's pretty tough, according to CEO Kevin Johnson: "All of our major financial metrics were in line or ahead of our guided ranges in what continues to be a challenging environment. We're making good progress toward the objective we laid out at the analyst meeting to exit 2013 with an annualized run rate of $600 million in new product revenue. QFabric, PTX and T4000 each posted good revenue in the third quarter."
•说到QFabric, Juniper扭转局面的另一种方式是销售更多的数据中心交换机2020欧洲杯预赛。尽管Juniper官方发表了相反的声明，但QFabric的宣传力度很大，销售却很清淡，一直令人失望。在同一两年的时间框架内，Juniper收集了200 QFabric客户，织锦降落700为它的竞争VDX结构交换机。广大的QFabric客户仅具有顶式机架“节点”开关部署和Juniper波掉任何试图确定完整的QFabric节点/互连实现的数量。CEO约翰逊，虽然说在的QFabric互连和董事比的节点，其中占主导地位前几个季度Q3看到了更多的“活动”。能缓慢上扬是由于的QFabric专有的本质是什么？或者它的复杂性？说长期瞻博网络守望者的Nikos Theodosopoulos的咨询顾问NT LLC的创始人，在他的博客：“有...继续怀疑如何成功的Q-Fabric产品将给予其缺乏在过去的几个季度显著收入牵引，在这个细分市场的和潜在的威胁，该开放标准的软件竞争加剧定义网络（SDN）架构构成了对原先封闭的Q-面料产品。瞻博网络在他们的呼叫提到，SDN是重点公司的一个关键领域，这是有可能的公司将集中在未来努力使第q布面更加开放，原本计划封闭瞻博Q-面料控制器上的依赖“。
•导致在努力重燃增长的另一个目标，瞻博网络：阐明了全面的和令人信服的SDN战略。Juniper是唯一一家主要(或次要)的交换机供应商，在详细阐述其SDN战略时，并没有明确表态。在日本的贸易展览和金融分析师会议上，零星的信息被泄露出来;但Juniper并没有主动向尽可能广泛的受众宣布并推广一项综合战略，即在其关键市场或领域中利用SDN技术。足球竞猜app软件确实听到风声在数据中心实现它的计划2020欧洲杯预赛;和第三季度电话会议上，本周，瞻博网络称，它计划把OpenFlow的1.3 MX其路由器和EX和的QFabric明年切换。此外，瞻博网络称，它的QFabric交换机和Junos软件战略拥抱SDN的可编程的“原则”。哪来的实际策略是什么？什么是数据中心的未来之后，为什么？2020欧洲杯预赛哪里是从分化思科ONE，或博科SDN计划，或HP的，或者Arista的SDCN？瞻博网络将如何混合和的QFabric控制器与许多其他计划支持市场上，包括比赛开源之一它说它想要成为一个事实上的标准？投机有它Juniper的产品的挑战，主要是在的QFabric，已经推迟了其SDN的故事 - 或者说，它并没有拿出一个呢。说CEO约翰逊在第三季度电话会议上说：“我们最初展示的OpenFlow的MX 2011年，今年我们推广的是对EX我们将OpenFlow的1.3对MX，EX和的QFabric一个产品化的版本，明年如此表示。我们的数2020欧洲杯预赛据中心解决方案可以与正在兴建这么多的SDN控制器，操作间，我们正积极与多家客户在实际使用中，我们认为SDN可以提供最大的价值吸引力。我们有一个搭建的SDN原则的解决方案的QFabric，在众多客户的数据中心运行的今天，我们继续为我们建立了我2020欧洲杯预赛们的功能集，以获得与客户的吸引力。我们也正在建设SDN的API包括OpenFlow的进入我们的系统，当我们做到这一点在我们的产品路线图，我们是继续发展的产品组合。我们认为我们正在做相当不错的进展。”
•一旦Juniper更好地掌握了SDNs及其对数据中心的影响，以及它的交换和安全产品，它可能就能做到这一点2020欧洲杯预赛更好地与企业打交道。第三季度企业业绩喜忧参半:欧洲和亚洲的业务较上季度“良好”增长被美洲的疲软抵消了。企业营收同比增长5%，同比下降2%。交换业务收入连续和年同比均稳步增长，Juniper称其EX LAN交换机正在从竞争对手那里夺取市场份额。QFabric还在德国和中国赢得了一些新客户。约翰逊报告说，在重建安全动力方面取得了“良好进展”。Juniper的证券投资组合季度同比增幅为两位数，但较上年同期下降了7%。Johnson在第三季财报电话会议上表示，"我们大部分产品系列都出现获利，增强了我们对安全业务开始企稳的信心。"不过，Juniper软件系统部门的执行副总裁Bob Muglia表示，仍有很多工作要做:“我们正处在真正的推动和重新投入企业领域的位置上。我们有一些领域没有像我们希望的那样强大，特别是在可管理性方面。 And we have a very strong program to bring out a new product set to dramatically improve our manageability in the Security Design product. We have a very significant release of that coming out later this quarter as well as incremental updates of that in the first half of next year, where we expect to be very well positioned.
“其他的事情，我会说整体是我们与企业的参与是我们告诉再跟他们谈的端至端集成安全策略，他们觉得非常非常重要的，这使我们能够有一个不同级别与这些企业客户参与，这并没有转化为收入马上，但它确实提供了一个良好的长期潜力。”
吉姆·达菲已经覆盖技术的发展已有25年了，21在网络世界。足球竞猜app软件他还写道：思科连接博客一般可达到上推特@Jim_Duffy。