Vyatta相信网络硬件是老派的，它的第三层虚拟网络堆栈可以做到这一切，同时比传统设备更便宜，更环保。在我正在进行的系列采访中，我采访了Vyatta的首席执行官Kelly Herrell，就他的公司在当今市场中的定位问题，听取了他的观点。
说到网络虚拟化技术，市场在哪里?还有哪些领域还在增长?
Vyatta在单一的网络操作系统中交付所有这些功能，我们将其作为虚拟机交付。这使得Vyatta客户能够提供与虚拟化之前相同的网络拓扑——网络拓扑是他们业务的绝对需求。我们看到网络虚拟化市场在2009年出现，在2010年点燃，现在正在爆炸。现在很容易每年翻三到四倍。(背景:Vyatta为虚拟机爆炸做准备)
你认为谁是你最大的竞争对手，为什么?
Vyatta一直致力于提供一个平台独立的软件网络操作系统，包括路由、安全和威胁保护。从软件和虚拟机的商业模式来看，我们认为实际上没有竞争。我们的主要竞争对手是基于硬件的传统产品。但是试图在虚拟化的数据中心或云中使用专有的硬件路由器是非常不理想的——这是一种完全不灵活的方式，并且充满资本支出，这与虚拟化和云2020欧洲杯预赛架构应该提供的完全相反。背景资料:Vyatta将新设备与思科ISR竞争。)
思科(Cisco)和瞻博网络(Juniper)在提供虚拟机方面行动迟缓，都在对通过收购增加的基本虚拟防火墙产品进行更新。但即便如此，这也远不能满足客户的需求。(
你认为你的产品下一步会扩展到哪里?你会在现有的产品上增加哪些新选项?
最近的调查显示，高达60%的虚拟数据中心依赖于多个虚拟机监控程序的商业使用。2020欧洲杯预赛要理解这一点，Vyatta计划在所有管理程序和云管理环境中无处不在。VMware用例自然存在，Vyatta对Xen和KVM社区非常感兴趣。我们将继续为这些管理程序创建优化的虚拟机以及云提供程序容器映像。背景:网络是内置的)
我们还不断与其他顶级供应商合作，解决云计算和虚拟数据中心领域的独特问题。2020欧洲杯预赛我们最近加入了开放虚拟化联盟，在70个成员组织中，Vyatta在网络兴趣方面排名第四，仅次于IBM, HP和红帽。思杰是Vyatta的投资者，也是一个强大的进入市场合作伙伴。在云管理层面，Vyatta已经集成到Cloud.com和Yunteq中，我们还有其他几个合作伙伴正在进行集成工作。(
我知道许多读者想知道你们的产品在哪里与其他供应商竞争。因此，如果你可以，副产品，请告诉我们哪个供应商的产品竞争，以及为什么你认为你的是更好的价值。
Vyatta是专有路由器/VPN/防火墙设备的下一代替代品，价格从1000美元到10万美元不等。在旧世界，这些产品可能包括思科ISR和ASA系列设备。使Vyatta成为下一代替代品的是我们平台无关的本质——我们提供与运行在任何x86服务器和所有虚拟化平台上的软件相同的功能。因为它运行在现有的虚拟化服务器上，客户转移到Vyatta后，其资本支出减少了90%。因为它是虚拟机，所以可以通过单击按钮对其进行配置、缩放、移动或取消配置。这种灵活性与云数据中心的“随需应变”特性相匹配。2020欧洲杯预赛事实上，基于软件的网络是“按需”交付的唯一方式，而不需要大量过剩的基础设施。
你看到市场的整合了吗?还是有更多的公司开始进入这个领域?
我看到了两种动力。市场增长如此之快，自然会吸引新的竞争对手。就在我写这篇文章的时候，思杰宣布对Cloud.com的收购这就是“堆栈整合”正在我们周围发生的证据。因此，面对这些动态，Vyatta在这个特殊的历史时期的特别之处在于，通过多年的免费下载策略和庞大的用户社区，我们拥有了一个全球性的软件足迹。Vyatta正在世界各地的数据中心进行测试和开发。2020欧洲杯预赛
让我们谈谈云，Vyatta在云里做什么?
Vyatta现在正在为世界各地的大型云网络提供电力。如果一个云使用随需应变的模型交付企业级的功能，他们可能会使用Vyatta来处理大部分必要的网络功能。企业必须在云IT体系结构中采用与以前相同的联网优势。Vyatta是实现这一目标最简单、最灵活的方式。
你是如何通过使用你的产品来帮助大型云提供商管理他们的服务的?
Vyatta谈到了“按需联网”。我们的大客户之一，Carpathia Hosting，以“按需”的品牌提供云服务。通过在客户部署过程中包含Vyatta虚拟机，我们的云客户可以像部署虚拟服务器和存储一样轻松地部署网络服务。就它们而言，网络是一个应用程序，它的供应和收费与它们提供的任何其他应用程序相同。能够为客户提供完全隔离的、安全的云环境，满足PCI和HIPAA等遵从性标准，这为他们提供了更完整的产品和更大的可定位客户基础。
让我们谈谈绿色。很多公司只是说说而已，实际上并没有这么做。你能告诉我们Vyatta在环保方面做了哪些工作，以及客户如何通过这种方式省钱吗?
设计良好的虚拟化和云基础设施自然会带来绿色效益。维雅塔就是其中的一部分。对于部署的每个Vyatta VM，客户消除了物理网络设备产生的大部分空间、电力和热量。传统的2U路由器有自己的耗电和发热量，而Vyatta VM只占用x86 1U的1/5——这大大减少了空间和电量。再乘以数据中心中成百上千的单位，绿色效益非常显著。2020欧洲杯预赛
现在我们的速度是10gbps，正在向40gbps甚至更高的速度迈进。你认为Vyatta会向哪里移动，移动的速度有多快?
有两点需要澄清:首先，将第2层切换与第3层+路由和安全性分开是至关重要的。你提到的速度是最新的开关速度限制;用于企业路由和安全的生产环境在很大程度上仍处于1-10Gbps的范围内。其次，网络VM的速度要求是由应用程序VM之间的吞吐量要求决定的，这是相对适度的。问数据包在数据中心地板上传输的速度有多快是一回事;2020欧洲杯预赛这是一个完全不同的问题，询问他们需要多快进入和离开一个特定的VM。
也就是说，Vyatta现在的生产客户在单套接字x86服务器上运行10GbE网络。很快，这些服务器将提供惊人的吞吐量和端口密度。英特尔对于拥有大部分新网络工作负载是认真的。在过去的四年里，Vyatta通过英特尔提高了100倍的吞吐量，而且进步的步伐不会很快放缓。
在与潜在客户见面时，你最关心的问题是什么?为什么?
在过去的一年里发生了变化。在虚拟化之前，问题是“低成本的x86服务器真的能处理包处理吗?”但当人们对虚拟网络产生兴趣后，硬件问题就完全消失了。现在我们最常见的问题是，“Vyatta客户的最佳实践是什么?”
与我交谈过的许多供应商都提到了客户的购买条款，其中许多已经从15-30天改为60-90天。你认为这已经失控了吗?还是权力掌握在客户手中?
Vyatta是一家软件公司，所以我们的客户参与模式与传统的硬件模式非常不同。例如，我们向云提供商提供服务提供商许可协议，允许他们根据使用情况付费，这样他们的网络成本就会与客户使用情况保持一致。
你认为Vyatta的销售额会在五年内翻番吗?
仅今年一年，我们的销售额就翻了一番。它在加速过那个点。我们面对的是一个数十亿美元的市场，它正在经历一场非凡的技术颠覆。
人们对Vyatta最大的误解是什么?
我们得到的最多的是人们相信我们已经是一个大公司了。这来自了不起的Vyatta社区——全世界有25万注册会员，而且还在快速增长。很多人都在谈论Vyatta，在Vyatta上获得认证，在他们的测试/开发环境中使用Vyatta，并将Vyatta推广到生产网络中……这是不真实的。世界各地的用户群体正在形成。我们投射出的影子比我们高十倍。
我们已经有一段时间没有看到你们的竞争对手进行正面的测试了，什么时候能看到更多?
我们没有任何计划!早在2008年，当人们还在质疑x86服务器是否有能力进行包处理时，我们不得不与思科进行一些面对面的测试，以证明我们是正确的。但如今，英特尔的进步已经打破了这一局面。如今，一台售价800美元、配有Vyatta的英特尔(Intel)服务器可以轻松取代售价2万美元的思科(Cisco)机顶盒。这部分游戏基本上已经结束了，所以我们不再麻烦了。
如果你现在可以和一家公司合作来扩大你的产品线或销售，你会选择谁?为什么?
IBM是一个合乎逻辑的选择，因为他们专注于云计算，现在又需要摆脱思科的设备，因为他们在服务器领域与思科竞争。但是我们希望看到更多的虚拟化软件供应商出现在我们的合作伙伴名单上——这些公司正在赢得下一代IT架构。
iPad, iPhone还是Android?
我办公室里的白色电缆把我当成了一只蜥蜴。好处是所有的iThings之间的集成;它的缺点是必须从我8岁的儿子手中把它们掰开——结果却发现他发现的功能比我可能使用的还要多!
你的MP3播放器上有什么类型的歌曲?
我的iTunes看起来像一个音乐烘肉卷——什么都有一点。Pearl Jam, Jack White和Soundgarden与Diana Krall和Debussy共享空间。我需要适合我心情的音乐。
作为一名像我这样的高管，你必须有一种释放。我的是高尔夫球或手持卫星收音机。什么是你的吗?
我是个滑雪迷，但那太季节性了。事实证明，我最喜欢的四季活动是烹饪。我们是一个烹饪家庭，菜单范围很广。但是没有什么比和家人朋友在一起，而一些孟菲斯的排骨却在烟里抽了好几个小时更惬意的了。
乘飞机、开车或坐火车;如果有机会，你会选择哪一个?
火车被严重低估了。我一有机会就去做。你可以看到飞驰而过的真实世界。生活中充满了战术上的干扰，让人无法开车，也有太多来自现实的垫子让人无法飞行;-)。