对于一家供应商在某一热门技术领域的一举一动，其他厂商也会采取相应的对策。
但并非所有的大人物都属于IT安全行业。收购网络安全系统与它的入侵检测和预防佩斯卡托雷说，电器并不意味着IBM将在网络安全产品领域表现良好。“IBM不是一家网络公司;它是一家主机、软件和服务公司。
也不应该EMC期待着简单的买它的方式进入安全的突出与它的购买RSA安全。供应商通常认为，企业希望将其IT预算花在更少的供应商上，从而为此类收购合理化。但是，企业不会仅仅因为某个厂商在其他IT市场中口碑不错，就把赌注押在一个未经证明的安全供应商上。
最重要的是，企业安全专家是聪明的购物者。仅仅因为思科、IBM和微软不在局外，并不意味着它们就能控制这场游戏。这些威胁控制了市场，拥有创新安全产品的小型专家仍将吸引IT买家。Pescatore说:“大公司从来都不是最先对新威胁做出反应的人。”
储存:意外发生
在忽略市场多年后，数据-存储厂商EMC,惠普、IBM和网络设备正关注中小型企业(SMB)以新的尊重。NetAppliance甚至成立了一个名为StoreVault的部门来吸引中小企业客户。
它们都推出了结合易用性和高级存储功能的设备。例如，2006年9月，惠普推出了其存储工程(StorageWorks)一体机(AiO)存储系统网络附加存储、存储区域网络(圣)和带有向导驱动的供应和管理工具的数据保护特性。
佛罗里达州坦帕市的圣约翰圣公会学校(St. John's Episcopal School)。,is an early user of HP's AiO storage devices. "What we were looking for was a quick way not only to expand the storage of our [Microsoft] Exchange environment, and expand the storage of our normal day-to-day file sharing, but also a way to augment some of my tapes to back up to disk," says Charles Love, IT director at the school. "St. John's was in the market for some type of SAN, but the cost was always too high." The AiO's starting price of $5,000, with room to grow, was a great fit, Love says.
那么为什么会突然引起关注呢?虽然中小企业的交易规模较小，但目标人群远远超过大企业，而大企业通常是供应商的销售目标。此外，中小企业渴望更好的选择:根据IDC的数据，价格低于15,000美元的入门级存储系统市场是存储领域增长最快的部分。
虽然机会已经成熟，但服务于中小企业市场对大厂商来说将是一个挑战。这可能需要建立一批新的渠道合作伙伴，因为他们现有的经销商可能无法为小企业提供渠道。与此同时，中小企业的存储要求将继续变得更加严格。企业战略集团(Enterprise Strategy Group)的高级分析师保罗•迈尔森(Paul Myerson)表示，这对中小企业来说是个好消息:“他们将得到自己想要的东西，因为供应商将不得不竞争。”
Linux:攀登桌面之山
微软对桌面电脑的控制到底有多安全?考虑到这家雷德蒙德巨头最近的业绩，这一数字可能没有预期的高Novell伙伴关系，它的重点是窗户/Linux互操作性的服务器和台式电脑。
Novell是少数拥有基于linux的Windows替代品的公司之一。去年7月开始航运其SUSE Linux企业10桌面,有办公套件建立开放办公室项目,包括Firefox浏览器,Gaim即时消息传递客户机,小猎犬的桌面搜索引擎,Xen虚拟化、进化和电子邮件和日历与Microsoft Exchange服务器端集成。
SUSE 10还集成了微软的Active Directory，包括一个围绕ZenWorks构建的管理基础设施——这两个功能对企业IT很有吸引力。
同时，Ubuntu在10月份发布了基于debian的新版本红色的帽子定于2007年初发布其Enterprise 5.0。
尽管可供选择的范围很广，但分析师们并没有计划大规模的企业迁移到Linux桌面。迁移是一项昂贵的工作，可能会给习惯使用Windows的用户带来问题。过去三年，Linux客户端操作系统的市场份额一直徘徊在2%左右，预计2009年的市场份额将仅为2.8%。
有些人可能会发现，转换的意愿与对微软Vista的不满有关，该系统从2006年底开始发布，去掉了最初计划用于桌面操作系统的一些关键功能。考虑到微软Office和Open Office之间的互操作性，微软和novell历史性的合作关系等新闻也有助于推动采用。
无线:Wi-Fi的纸牌屋
无线局域网(WLAN)供应商正在准备符合IEEE第二版草案的产品802.11 n标准版，承诺更高的Wi-Fi速度和范围。Wi-Fi联盟已经屈服于压力，准备在明年认证这些“pre-n”产品，在正式的IEEE标准批准之前，为802.11n高速无线局域网产品的合格草案创建一个程序。
这并不是第一次认证先于标准化:Wi-Fi联盟在2001年对802.11i安全套件的元素进行了认证。但当时需要填补一个合法的安全缺口。Burton Group的高级分析师Paul DeBeasi说，现在很难说企业不能等待802.11n，他们应该这样做。
考虑一下，当供应商急于交付比基于有线等效隐私(WEP)的产品安全性更好的产品时，会发生什么情况。DeBeasi说:“企业购买了首批带有WEP的产品，然后他们非常渴望安全，于是购买了预标准版本，称为Wi-Fi保护访问，简称WPA。”一旦802.11i标准完成，供应商就交付了WPA2齿轮。他说:“现在企业已经有了一些WEP齿轮、一些WPA齿轮和一些WPA2齿轮，他们正试图让所有这些东西发挥作用。这是一个混乱。”
从积极的方面来看，对即将推出的pre-n产品进行一些认证总比没有好。“至少在某种程度上可以测试互操作性。但这并不是买家真正需要的，而是一种完全标准化、完全认证的产品。
John Turner一直在密切关注802.11n标准的进展，并希望在布兰迪斯大学对无线设备进行升级以支持该标准，但前提是该标准得到批准。“问题往往是有两个阵营，当标准被批准后，他们经常将两者结合起来，使预标准设备可操作，但不完全符合，”Turner说，他是位于马萨诸塞州沃尔瑟姆的大学网络和系统主任。
特纳已经通过钻之前，投资了预标准802.3房颤通过以太网设备供电，目前还不完全兼容。在这种情况下，他没有选择，因为时间部署全校网络电话手机。但他不打算对802.11n采取同样的做法。
企业应用:服务的挑战
占主导地位的业务应用程序制造商SAP和甲骨文面临多方面日益激烈的竞争。对于初学者来说，软件即服务供应商的目标客户是中型和大型企业。虽然软件即服务产品传统上在部门设置中繁荣发展，但更多的企业正在考虑将其用于关键任务流程。
一个例子就是Workday，一家名为“工作日”的企业仁科创始人Dave Duffield于去年11月推出了托管服务ERP应用程序，从人力资本管理开始。工作日不受遗产关系的束缚;它有围绕XML构建软件的优势，Web服务和面向服务的体系结构。
IT主管很欣赏现代架构的灵活性。Workday的首批客户之一是圣地亚哥的生物技术公司Biosite。2002年，该公司市值5000万美元，员工300人，如今已发展到市值3亿美元，员工1100人。
在Workday的发布会上，Biosite人力资源和IT决策者主管苏珊娜·祖马拉斯(Suzanne Zoumaras)表示:“这种增长给一个组织的基础设施带来了很大压力。”“我们需要替换一个我们在实施之日就超越了的遗留系统。”
Biosite选择Workday是因为它的灵活性，它允许用户动态地更改流程和配置，而无需求助于遗留系统的加固策略。托管模式也帮助达成了协议，Zoumaras说:“在这个技术发展的时代，投资于不托管的解决方案似乎是过时的。”
软件即服务的采用与ERP一起出现在许多其他IT领域，例如采购，合规管理、文档管理、电子商务和CRM。
与此同时，随着软件即服务供应商继续蚕食SAP和甲骨文新的许可证收入，一群专家开始瞄准这些巨头的生计:支持和维护收入。
供应商如netCustomer和Rimini Street建立了他们的业务围绕提供独立的维护和支持服务SiebelPeopleSoft和JD Edwards的产品价格低于甲骨文。
企业应用咨询公司(Enterprise Applications Consulting)负责人乔希•格林鲍姆(Josh Greenbaum)表示:“市场的支持和维护部分开始出现巨大的混乱。”“如果你的公司不想为自己可能不打算升级的产品花16%到20%的维护费用，那为什么还要全价呢?”
所有这些都为企业应用程序买家提供了更多的选择，他们可以享受新来者给老卫士带来的压力。
IP多媒体:运营商艰难的道路
运营商提供下一波服务的计划依赖于IP多媒体子系统(IMS)，这种体系结构旨在帮助网络运营商在保护其现有技术和基础设施投资的同时，更快地生产和提供IP服务。
IMS支持IP多媒体应用程序使用会话发起协议作为创建和终止会话的信号。IMS不是基于ip的服务(如VoIP、固定-移动电话)的先决条件收敛但扬基集团(Yankee Group)高级分析师阿里•班纳吉(Ari Banerjee)说，它可以帮助运营商更有效地推出和管理这些服务。
“电信公司面临的压力来自这样的人谷歌,雅虎还有MSN，它不依赖于任何遗留资产，可以推出一项又一项服务。“对于传统的电信公司来说，一项服务的启动大约需要6个月到1年的时间，”因为基础设施的挑战和后台系统的复杂性，比如供应和计费。IMS可以帮助创建一个环境，通过将应用层和服务开发与网络细节隔离开来，从而实现更快的服务启动，他说。
IMS是一项正在进行的工作，运营商迁移到该体系结构不会在一夜之间发生。有互操作性,QoS例如，安全问题需要解决。此外，该标准——最初是作为参考体系结构开发的3 g无线网络——还没有完成。
诸如A-IMS或推进IMS的举措进一步增加了不确定性。A-IMS由Verizon领导，并得到朗讯、思科、北电和其他公司的支持。A-IMS提议对现有IMS标准进行体系结构增强，但并非所有方面都参与其中。
尽管如此，全球仍有许多IMS试验正在进行中。固定和移动网络运营商明白，在看到巨大回报之前，需要进行一些投资。ABI研究公司预测，2011年服务提供商将从启用ims的应用程序中获得近500亿美元的收入。与此同时，他们将在未来五年内投资100亿美元为商业客户提供新的服务。
这对朗讯(Lucent)、阿尔卡特(Alcatel)、北电(Nortel)、诺基亚(Nokia)和爱立信(Ericsson)等网络设备供应商来说是个好消息，这些公司都在建设与ims兼容的产品线。对于企业公司，IMS的承诺是提供一组更好的应用程序，无论用户使用何种连接设备，都可以在任何地方、任何时间访问这些应用程序。
<以前的故事:十大最具实力的公司|下一个故事:网络力量发挥>
了解有关此主题的更多信息
了解最热门的技术2006
新数据中心:聚焦2020欧洲杯预赛下一代技术2006
ILM指南10/30/06