全球顶级ISP Infonet的高管们看到了美国市场上几个有前景的趋势这些公司正在把老化的帧中继或租借线路网络换成最新的IP VPN服务。
Infonet的官员说，他们的企业客户要求比被取代的帧中继或租用线网络更大的IP网络。例如，雀巢已经在其IP网络上连接了700多个站点。
“公司希望有每个办公室联系，”让 - 诺埃尔Moneton，对Infonet的IP营销副总裁说。“非常频繁，现在，我们将看到的VPN是达到60点时，我们常看更像是在帧中继20点。有一个在网站，公司希望挂钩的数量非常明显增加。”
除了更大的网络，企业还需要更灵活的网络。莫内顿说，对灵活性的要求是促使公司改用IP vpn的原因，而不是为了削减成本。
“如果你有一个两三年前买的传统帧中继网络……当你更新框架网络或转移到IP，你将看到一些重要的经济，因为价格已经在过去三年侵蚀，”Moneton说。“但我们的客户并不太关注IP vpn是否比帧中继便宜。他们认为它更加灵活。这是客户想要的。”
特别是，企业希望能够灵活地在与数据相同的IP主干网上运行其语音和视频流量。新的应用程序，如高级电话会议和通过电话浏览网页，是推动公司向IP语音服务的应用程序。
“在不久的将来，(我们的)重点是增强语音和视频服务，”Moneton说。“这是我们在未来6个月的重点。”
分析人士认为，Infonet需要为那些将语音流量迁移到IP vpn的公司提供更多的功能和更好的服务水平协议。
“应用程序推动了VPN的购买，”弗雷斯特研究公司的电信分析师Vijay Bhagavath解释说。“过去，公司想要通过帧中继网络节省几美元。但现在每个人都在问他们的VPN是否能支持语音和CRM应用。”
博加瓦表示，Infonet是企业IP VPN业务的顶级竞争者，但ISP需要通过新技术和更有针对性的网络基础服务来区分自己。
“像Infonet, Savvis和Equant这样的利基竞争者必须有一个真实的故事来证明他们的利基地位，他们所做的技术投资或者提供的服务，否则他们将与AT&T和MCI打价格战，”Bhagavath说。美国公司“在sla、服务要求和应用程序方面是最苛刻的”。
事实上，Infonet的Moneton说，公司网络经理要求对他们从isp购买的网络服务有更多的控制权。为了应对这一趋势，Infonet正在开发新的供应服务，允许其业务客户对其IP网络进行更多控制，以便实时调整关键业务应用程序的性能。Moneton说Infonet的客户对按需带宽、服务质量和他们可以控制的虚拟网络操作中心感兴趣。
他解释说，我们的客户“喜欢对他们的网络有一定程度的控制，或者让我们能够在应用程序性能方面对他们的网络有更多的控制”。
Moneton说Infonet将在明年年底开始提供自助服务。
“在我看来，这就是一个战场，” Moneton说。“的自我配置，监测和报告超出网络将变得更加重要。整个地区”