Arista如何使客户更容易接受云
上星期Arista网络发布新方式购买网络基础设施 分解硬件和操作系统EOS内博客公告Jim Duffy指出Arista没有从硬件中真正分解操作系统,公司通过拆分硬件和软件使产品采购更容易
Jim也正确指出,这并不像其他商家所走的路径, 他们真正分解硬件和软件以利用低成本硬件平台Dell和HP客户可使用商机平台运行Cumulus操作系统
但我不认为策略对Arista正确试图比较Arista产品与白箱解法在特征集、弹性编程性能和总体性能方面实为苹果对橙子Aista并不想竞争低功能集商取而代之的是,它试图创建一种定价模型,与二级或三级云提供商的收入流更加匹配,或企业试图转向更多Opex模型
并非每个云提供商或企业都拥有谷歌或脸书深口袋名词Iowa玉米田棒球场使用良好, 但许多小云提供商无法支付一大笔钱搭建基础设施并等待客户来
EOS自订阅定价模型使组织在采购方面有更大的灵活性,这样网络基础设施支出就能匹配入门收入Arista标价结构设计为三年折余点表示云运算符三年内支付Arista产品的费用比传统定价低,使其有充裕时间促销业务三年后会怎么样云提供商有可能长期多支付硬件费用, 但三年通常是高性能网络基础建设的存续, 所以大多数客户都想交换产品
Arista今天肯定牺牲了一些收入 使客户延长支付三年客户基础可能买不起Arista硬件而没有新定价模式,所以Arista今天可能放弃点收入时,它正在开通新市场,这是公司持续增长的密钥。
最终可能导致OS白箱运行, 但我想这不太可能很快发生更似然的假想是看到公司提供同时包含硬件和软件的 支付模式
