像很多IT产品，SD-WAN产品听起来出奇的一致好评。坐穿的演示，并通过文献阅读，然后问自己什么是各个厂商的实现之间的实际差别？它可以是很难回答的问题，甚至对人回答这些问题的业务。
用于在评估过程中的初始切口的常用方法是通过集中功能，以降低产品列表。通过创建特定的产品规格表，分配加权评分，我的许多客户都拿出成绩，并通过扩展消除一些产品从他们的选择过程中的工具。
这种方法虽然在某些方面有价值的，是不够的，即使最初的削减。有太多的元素，不是由一个功能表测得购买。或者说，有可能是你忘记在表中包括重要陌生的特征。
我们需要获取什么是产品不只是其功能的价值。价值是产品和价格的功能之间的关系。功能包括的功能，但它也使用，管理和部署产品涉及到的经验。这些都是点不容易被经验丰富的专业人员量化更不用说缺乏经验的评估。如今，可以有多个服务提供商提供相同的SD-WAN的产品，但他们可能在安装和支持该产品的不同能力。
通常这是与您的需求值，使得对合适的产品的定位。我们都见过的产品，使载货功能，功能，你真正需要的是藏在一些神秘的菜单了。这里有一个优雅提供刚好足够的功能。当我的一个客户的“防火墙卡托作为和最简单的防火墙，他是有史以来配置”中描述的传达更为约卡托SD-WAN不仅仅是检查掀起的“防火墙”行上的一些功能表。
易用性扩展到SD-广域网的其他领域。每个SD-WAN厂商用“即插即用”操作。他们指出，零接触供应（ZTP）作为他们的证明点。但很多时候我已经找到了SD-WAN配置从无痛苦远。您需要通过复选框和选择，例如窗户涉水，正确配置，使ZTP政策。经验可以比功能大不相同。
这个问题没有，不过，如果定价是不正确的。讽刺的是，真的。价格应该是最容易量化。这毕竟是一个度量。但是很少有SD-WAN厂商不愿透露他们的定价。保持定价私人的感知的竞争优势实在是太大了。保理定价为产品选择的任何阶段，不过，对于产品价值的甚至局部的理解是至关重要的。
劳斯莱斯将看起来好多了在纸面上超过福特福克斯，直到你考虑价格。有些SD-WAN提供商 - 如Viptela（现为思科） - 提供令人难以置信的全面的分析软件包，但这些软件包可能不包含在报价的典型，因为它们增加了产品的价格。了解你会得到什么在该价位是必不可少的。
因此，下一次你去寻找产品，看看过去的功能表，看到超越市场炒作，并获得最重要的事情 - 该产品的价值，你的组织。