最近关于VMware收购SD-WAN提供商的消息VeloCloud从很多角度来看都让人困惑，尤其是它说的内容SD-WAN服务。
我们做个交易吧
VeloCloud是SD-WAN市场的领导者，有些人会说，是领导者。据CrunchBase的数据，该公司自2012年成立以来一直在关注这个领域，目前已经筹集了8400万美元的私人资金。它声称大约有1000个企业客户。
收购VeloCloud将帮助VMware与思科竞争，后者在5月份以6.1亿美元收购了SD-WAN提供商Viptela。VeloCloud并不是VMware收购的第一家虚拟网络公司。早在2012年，该公司就收购了Nicira，后者成为其NSX网络虚拟化产品的基础。集成这两种技术可以创建一个有趣的端到端解决方案。VeloCloud将设备与云服务的各个方面结合起来的方法，将很好地配合VMware的面向前提的策略。
但尤为重要的是VeloCloud服务提供商的关注。到目前为止，该公司已经与50家服务提供商建立了合作关系。VeloCloud还提供了它的SD-WAN设备作为通用CPE上的虚拟网络功能(VNF)，这是服务提供商的公共基础设施。
这笔交易“标志着双方致力于与通信服务提供商(csp)建立更深层次的合作关系，”他写道Gabriele Di广场他是VMware公司产品和解决方案副总裁。
VeloCloud在通用CPE上提供了它的SD-WAN设备作为虚拟网络功能(VNF)，并建立了服务供应商伙伴关系(最近统计有50个)。该公司还提供战略位置的“网关”，允许共享出口到私有云基础设施和流量交换，让VeloCloud供应商彼此对等。总之，VeloCloud方法所提供的组件甚至可以使区域性服务提供商提供全球SD-WAN服务。
服务提供商SD-WAN，有人知道吗?
让我挠头的是dd - wan和运营商之间的关系。一方面，SD-WAN设备供应商希望服务提供商填补他们SD-WAN解决方案的关键部分——克服Internet路由问题的专用网络;设计、实施和管理专业知识，以推出SD-WAN;以及企业所渴望的服务水平协议(sla)。
“对dsl -WAN供应商VeloCloud的收购，表明WAN edge技术正在迅速商品化，本质上是网络服务提供商提供的一个功能。真正的战斗是为地区和全球企业提供网络服务的未来。”Shlomo Kramer, Cato Networks的联合创始人和首席执行官他给我写了一封电子邮件。
另一方面，从运营商或其他传统MPLS供应商那里购买SD-WAN是一个战略错误。当运营商销售SD-WAN服务时，他们通常要求客户在大多数位置至少有一个载波电路。你放弃了改善服务体验的优势。在为运营商工作了十多年之后，相信我，这是你最不愿意做的事情。
传统MPLS提供商的存在是有原因的最讨厌的IT供应商。公司需要等待数周甚至数月才能收到MPLS电路。对路由器进行简单的更改需要打开服务提供商的票据，这可能需要24小时才能完成。不喜欢提供商处理您最后一张票的方式?太糟糕了。更换供应商的痛苦和成本是如此之大，以至于大多数中型企业最终不得不“吞下它”。
您希望这些提供商提供像SD-WAN这样灵活的服务吗?相反的情况更有可能发生。
通过拥有SD-WAN设备，您可以轻松地切换服务提供商。这是我们以前在企业网络服务中很少拥有的巨大优势。运营商带来的其他好处可以通过新类型的服务提供商(如Aryaka或Cato)来发现，它们可以使用任何运输工具、良好的本地互联网接入，以及独立的WAN设计器来部署。即使是正在进行的NOC/SOC监控也可以通过第三方进行。
它更像是一种Internet方法，需要集成几个提供商来实现一个完整的解决方案，但最终结果是您保留了对提供商的控制权。当您购买SD-WAN服务时，您就放弃了这种控制，并且容易受到延迟和SD-WAN试图消除的开销的影响。
你为什么要这么做?