If Wendy’s, Burger King and McDonald’s can find a way to make it clear how they are different despite each offering hamburgers and french fries, why is it, five years into the hottest networking disruption in decades, companies are having so much trouble differentiating their SD-WAN products? (And, before anyone jumps in regarding their menu, yes, I realize the menu of these fast food giants has greatly evolved over the years, but the food with which they made their mark remains burgers and fries.)
据我所知，现在已经有60多个供应商提供SD-WAN样的市场提供者和采用方面展开的产品，但即使之前，甚至前五名供应商的消息是相当于香草奶昔的。当被问及一些作为一家公司我们最大的挑战，作为一个行业，我通常谈到需要做一些SD-WAN洗涤。事实上，我经常分享我如何参加了一个会议演示的故事，当我坐在那里，我闭上了眼睛，仔细听。我从60分钟的讨论外卖：“哇，如果我还不知道哪一家厂商展示了，我不知道他是谁 - 每个人都响起的一致好评。”
那么，什么是它，然后，让银峰有什么不同？这也许是头号问题，有人问我是否我说话的客户，合作伙伴，分析师，按或新员工。我们面临的挑战是，当你告诉别人我们所提供的体验最高品质的任何云或数据中心的应用程序，例如 - 机会是相当不错的，这些天，在至少一种其他SD-WAN厂商奠定声称提供的一些变化2020欧洲杯预赛这一点。真相出来时，公司测试我们的产品，但如果我们不这样做在我们的谈话区分自己的好工作，这是可能的，我们可能永远不会有机会来证明我们的分化，我们提供了一个出色的解决方案。
有了这样的背景下，我想与大家分享银峰是如何不同，为什么客户选择我们。
还有为什么我们在市场上赢得两个方面：首先，是什么让银峰，公司，唯一的;第二，是什么让我们的SD-WANEDGE平台，团结EdgeConnect™， 独特？在这第一个的两个博客，我将重点公司，我们在解决我们的客户带来真正的问题带来的商业价值上银峰的讨论。我将与我们的差异化的产品为重点的概述跟进。
我们只做广域网事
在过去的15年里，我们一直专注于帮助客户建立一个更好的广域网，这是我们做什么，这是我们所做的一切。那么，它为什么重要？
- 我们的WAN的专长是内部创新和工程的结果
- 我们专注于广域网改造和创新
- 我们已经建立了广域网在世界一些最大的公司
- 我们没有获得我们的专业知识或底层技术
- 我们不包括SD-WAN的更大，更多元化的投资组合的一部分
- 我们的成功直接关系到我们的客户取得成功
- 更加注重手段更多的专业知识
网络是不是你可以只是添加了一些功能，和它的作品。这是复杂的，需要专业技术和知识。这就是为什么，如果你看一下最近的分析评估，你与供应商看到重复的注意事项之一是，许多有复杂的网络解决方案和云部署的第一个经验有限。
还有什么套银峰分开？
乘数效应
第二个维度是围绕提供切实的商业价值给我们的客户。数字化改造是企业的战略投资和银峰提供云投资标的最高的乘数。大多数公司试图利用SD-WAN的成本节约指出，但这些筹码。乘数效应包括：
- 以从云投资中获得更多回报价值的能力
- 更好的经济性，控制，可靠性和性能与现代WAN
- 提高生产力，效率和甚至增加收入
为了让你的事半功倍的效果的例子，在今天，当企业投资于移动应用程序到云中，他们还投资于类似的技术单一登录，从1563到帮助确保这些SaaS应用正在被充分有效地利用。如果用户不得不维持50个用户名和密码来访问云中的每个应用程序，他们一定会抱怨。在生产力损失将抵消任何节约成本。对于1563的增量成本返回从企业的云投资价值显著量。
通过提高应用程序的可用性和可靠性，通过提供更多的可视性WAN和加强安全，银峰提供对现有和未来的云投资中获得最大的乘数效应。
变革是好的......或者至少应该是
在云计算的第一个世界一切都是动态的。银峰，使客户能够通过广域网来学习和适应无缝地根据业务需求的变化来管理连续变化。不断变化的业务优先级，移动到不同的服务提供商，SaaS的，IaaS和安全政策的变化可以自动且不中断处理。
这是你的选择
最后，我们相信很多客户更喜欢利用最佳的一流的技术，而不是处理与购买技术从单一供应商，因为它的一部分更广泛的产品组合，他们已经拼凑有关的妥协。我们给客户自由选择全线最好的一流的技术，其中包括：
- 的类型或传输（DSL，LTE，有线，MPLS，DIA，等）的组合
- 传输提供
- 公共云提供商
- 安全提供者和方法
我们已经建立高价值的合作伙伴关系与领先厂商，提供最大化的灵活性和价值的一键式整合。尤其是当它涉及到安全问题，我们提供的安全功能，您需要在分支，然后伙伴与那些专注于安全厂商。我们不试图建立自己的下一代安全的版本。联网和安全性均需要特定的专业知识。你想妥协，或者你想拥有最好的？
你理应得到休息今天
正如你所看到的，有一些是在竞争中银峰除了高层次的商业理由，我们甚至还没有谈到解决方案。请继续关注分化系列的第二部分时，我盖什么原因使我们的产品和技术不同。