思科别无选择本周进入云服务市场甚至在三年前承诺不要这么做,据两位分析师。它供应商和服务提供商不断回顾他们的营销策略,重新调整他们应对市场变化,即使这意味着竞争的一些客户。
指出市场追踪技术商业研究:
此举是一个重要的离开公司之前的策略仅仅是云“军火商。”
“思科…正面临着不同的竞争格局比几年前和调整自己的市场推广,因为,“此举Bova说,副总裁和杰出的Gartner的分析师指出,微软,VMware和惠普和IBM,也在做着同样的事情。“有了这个新的市场需求和客户有非常不同的预期技术意味着所有提供者必须经常反思和合理化他们的业务。业务关系也被影响了,一个服务提供者可能会发现自己处理,然后与现有合作伙伴竞争将成为新的现状。”
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介绍说,思科也驱动市场看他们想要的速度,如果合伙人不愿意或能够投资或完全致力于长期愿景,思科的业务,思科就相应地做出反应。
”,方法是获得更大的控制自己的命运,从根本上改变市场动态和创建自己的一组服务,”介绍说。
许多客户也要求它像思科公司管理和运营环境直接和全面的sla和服务。这将不可避免地与合作伙伴和客户建立一个竞争环境的企业曾经是神圣不可侵犯的。
事实上,“思科将与其他一些云服务竞争市场和选项的数量客户必须选择只会增加,加速,”介绍说。“这提供者必须找到自己的分化和与客户产生共鸣的方法在解决业务问题他们今天和未来。”
为同意介绍但地平线上看到一些压力为思科硬件销售:
为相信新的云战略将对思科的硬件销售造成负面影响,特别是在服务提供者,客户将能够利用思科以应用程序为中心,网络感知服务不买路由和交换基础设施云环境。然而,此举是必要的,以帮助公司发展成一个侧重IT解决方案提供商,随着云继续颠覆传统的硬件模型——即使是一个占主导地位的市场领导者,如思科……将思科进入竞争与其他关键合作伙伴,如IBM,以及Verizon这样的客户出售公共云服务使用自己的基础设施。然而,思科预计瞄准了这个市场的好处大于风险,一样在2009年进入服务器市场,有效地终止其与惠普的长期伙伴关系。
我们伸出四大思科云客户——Verizon、AT&T、Sprint和亚马逊网络服务——来衡量他们的反应思科进入云服务。美国电话电报公司(AT&T)拒绝置评。Verizon表示,它已经“没有新信息”分享,和AWS和Sprint没有回应。
但除了与客户和合作伙伴,并影响其硬件销售,为看到其他挑战思科进入云服务市场:
为相信思科执行其新的云战略将面临挑战,因为关注应用程序和服务不发挥公司在硬件的核心优势。然而,思科将投资于更多的合作伙伴和盛宴收购来迅速成为关键球员在下一阶段的云服务市场。
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