AI优胜者是.IBM

谁是AI头目华尔街或媒体几乎总能回答 Nvidia或OpenAIGoogle和微软也得到点名四个商家似乎都积聚了全美墨水

但如果你问企业,它是一个不同的故事特别是你问企业哪个商家驱动大效益AI项目后它是一个极值不同故事IBM企业与Nvidia或OpenAI基本一样获得AI识别,IBM在关键AI项目类中是步行优胜者

遗漏点什么吗对 很多

我一直跟踪测量 战略商贩对企业技术买主有多大影响百分数表示买家全程跟踪卖主建议,零表示卖主完全没有影响力多数技术商有数十或二十年悬停的分数,但IBM从不低于35分所有其他商家都看到广度战略影响力减退缓慢的同时IBM的影响力一直在上升IBM大计中2023年得50分以上,IBM百分数70分原因对IBM和AI都非常重要

第一个理由很简单IBM认为买家智能化,并想成为.多数商家不数十年来,我听销售管理教销售力避免咨询性销售,避免对客户进行教育制作你该死的数字 销售管理者说数十年来IBM选择了另一条路径向人分发笔记本 用单词封装思考.参加CIO/CTO级会议 包括IBM账号团队 令我大吃一惊并不只是思考技术, 思考技术如何改变业务

引出第二点,即IBM将其AI聚焦于商业案例,而不是试图让客户聚焦AI.何必让你客户思考你真想他们做的 是盲目写支票问题很好,但显而易见后续程序是:为什么写支票不够好?这是因为AI可能值钱的理念 可能资助实验, 但不是大规模部署AI为大多数人提供娱乐,仅此而已迄今我们所证明的是,如果你放弃东西,人们会接受它思维CIO或密钥规划者可以置之不理并非AI有趣或有帮助,如何应用AI帮助底线?

好开始方式就是告诉你哪里无济于事最近我看到一篇文章描述人们使用AI写员工评审造公司需要多少钱连写公共关系素材 帮助文件 或回答邮件 并可能提供有限生产率提高IBM要求客户思考IBM如何能够真正帮助客户说明理由实战投资AI中并得到了正确的答案 即实投资需要实益

公司在哪里寻找实益变化领域有销售目标选择、制造和运输效率-所有商业业务和商务智能企业规模大 需要大改变才能移动大钱或写出更好的手册更重要的是,你是否认为需要所有AI公开向企业显示,企业需要思考那些真正能转移钱的东西?休想企业自始至终都知道这一点,企业已经主动-即我们称之为分析-面向真正需要行动的问题和机会。AI出现时,他们想,他们告诉接受IBM账号团队,IBM自那以后一直集中AI倡议处理这些问题。

IBM看到AI, watsonx, 商业智能分析工具最近发售电话时,他们不认为这是令人惊异的启迪,他们知道这一点,因为他们也在那里思考。集中与企业的AI讨论-同一批企业告诉我-他们正在寻找AI的真正应用, 甚至现在所谓的“遗传性”AI大语言模型培训公司自有数据和其他垂直型公司公共数据,可告诉管理员和规划者哪里可以改进这并不是AI威胁你生存 除非你是金融怪客公众对这种AI视觉没有兴趣, 不点击诱饵,不公关山移动都存在价值 商业案例 移动金融山驱动AI成功并驱动IBMAI成功

可你可能认为 思想不只是IBM能做的相竞AI类型可能沉浸在点击和公关上, 但一旦IBM开始显示AI的真正值,离家出走建立自己的解析和BI 环绕AI资料, 旧式IBM将留在灰尘中,对吗?

播音机考虑一下IBM1950年代有竞争者 当他们开始销售商业计算今日全无IBM用System/360宣布1960sis基础IBM仍然售出Z类主机并不是因为它是所有时间中最伟大的架构, 而是因为它企业搭建任务关键应用保持IBM主机业务的值 即应用值 六十年来一直持续为何申请持续这么久因为他们不光彩,他们是对的最近与Wipro的交易是一个很好的例子,Wipro将watsonx带入关键垂直

我不是想美化IBM 我试图识别方法 使他们成为持久巨人公共关系很好,传说很有趣, 并有无穷故事我们可以讲像AI这样的事, 故事越发有趣和激动人心归根结底,技术运动就是技术市场运动, 对企业来说,它和百年前一样:底线AI商家对前景说最重要的话是:“我可以向你们展示商业案例。”你猜到的看着最近宣布与Wipro交易, 协议承诺五大垂直模式的“专业行业使用案例 ” :银行业、零售业、卫生业、能源制造业

听上去像干记事一样 异想天开 无聊吗与所有你听到的 所读到的 AI相悖吗挑战所有似乎新和令人振奋的AI如果是这样的话,那我建议你,我打赌你也猜到了

思考