更新：伟大的“iPhone 5c是一个失败”怪胎

据iOSphere解释，6个月前发布的iPhone 5c是自丽萨电脑、Newton、Macintosh便携式电脑、Powerbook Duo、Copeland OS和其他7款产品以来，苹果最令人失望、最糟糕、最糟糕、最失败、最失败、最失败的产品苹果最大的失败…结合在一起。

今天有消息称，苹果将发布新版本的5c——存储空间更小(8GB)，在一些海外市场的售价更低——这已经被解读为更多的证据，表明5c是个失败的产品。事实上，这可能表明，苹果第一次扩展iPhone品牌的目标正在取得成功。如果说5c是一款失败的产品，那它就是一款不同寻常的产品。根据一项估算(见下图，Asymco的霍勒斯·德迪乌(Horace Dediu)的《营收》[revenue])，在iPhone 5s/5c上市后的第一个完整季度，iPhone 5c的营收占同期估计320亿美元(约合60亿美元)的比例似乎略低于20%。如果iPhone 5c是一家公司，60亿美元的收入将使其排名在430位左右财富500强名单。

点击查看：苹果5C收入图表

几乎所有这些惨败的表述都是基于几乎完全没有可靠的数据（或未经证实的谣言），以及几乎是故意误解和曲解苹果高管的言论。正如我们所看到的，苹果CEO蒂姆库克在一月的财报电话会议上的评论几乎被误解为苹果高估了5C的需求。他实际上说苹果公司对5S的需求量低估。

5c的定价显然将其定位于一年前打折的iPhone机型，为每年的新旗舰机型创造了一个较低价格的替代品。但它的聚碳酸酯包装和它的技术特点——融合了iPhone5和5s的硬件——宣称它是一个自有品牌，是iPhone的第一个扩展或细分。

几乎没有证据表明，在iphone 5c上市6个月之际，苹果的iphone 5c策略正在发挥作用。iPhone 5c的表现似乎与过去打折的老款iPhone差不多，为买家提供了一种更便宜的iPhone选择，尤其是为那些没有iPhone 5s买家那么富裕的人，以及那些第一次购买iPhone的人。但在获得更多数据之前，对iphone 5c的判断仍然没有定论。即使陪审团都在。

下面是相关博客文章，评论，分析和故事在iOSphere上所称的iPhone 5C的头条采样“惨败”。[见相关文章“iPhone 5c是一个错误，一个失败，一个灾难，一个失败，一个失败；iOSphere说出来，吓坏了“]

专栏：苹果iPhone 5c是一个不会重蹈覆辙的错误

事实证明，iPhone 5c毫无价值

什么地方出了错随着iPhone 5C？

安息吧，iPhone 5c:你是个失败者

库克承认苹果公司在iPhone 5c上搞砸了这次通话

蒂姆·库克承认iPhone 5C份额低于预期，称需求的不同比我们想象“

“非常的主张需要非常的证据，”Horace Dediu说Asymco的该网站称其为“合作与同行评审分析的演进实验”。“从整体增长和价格上涨的角度来看，一款产品是失败的，这种说法应该得到一些有力证据的支持。”

苹果在2014年1月发布的报告显示，整体增长和平均售价上升：iPhone销量和收入均创历史新高。在财报电话会议上，苹果高管表示，苹果销售的iPhone 5S单位比预测的多。这一点得到了证实，iPhone的平均销售价格（ASP）小幅上涨，5s比5c高出100美元。苹果没有对平板电脑和智能手机的销售进行细分：它报告了“ipad”和“iPhone”的单位销售额

iOSphere commentariat几乎普遍错误解读了苹果首席执行官库克在财报电话会议上的言论，认为苹果高估了对5c的需求，其销量令人失望。我们会看到，他没有说过这样的话。

相比之下，Asymco的德迪欧根据苹果的财务数据、其他公开信息以及他自己的模型，制作了上述四张图表，表明iOSphere对5c的判断至少还为时过早。“我不确定我们是否有这样或那样的证据，”德迪欧说。“一个季度(一个发布季度)的数据，在评估这种品牌扩张方面不是很有用。”

“定价”图表证实了ASP的上升趋势。但它们在“混合”（特定季度售出的iPhone机型的相对数量）和“收入”（每个季度每款iPhone机型的收入）中也显示，2013年10月至12月这一季度的iPhone5C表现与2012年10月至12月打折的iPhone4S大致相当，是价格较低的iPhone5替代品。“我对5c没有一个明确的结论，因为我不知道公司到底期望什么，”他说。“默认的（即最简单的）观点是，他们认为5c比保留5（作为折扣模式）要好。”

最新一轮的灾难是在1月底苹果第一季度财报的电话会议上引发的，现在已经成为一个公认的、无可争议的模因。这里有一个典型的例子。“库克在电话中透露了一些信息，”科技商业研究公司(Technology Business Research)的分析师埃兹拉·戈特希尔(Ezra Gottheil)说《计算机世界》的故事。“他实际上是在说，‘哎呦，5c是个错误。’”

然而，库克既没有说也没有暗示任何这样的事情，甚至连电话会议记录的表面审查都表明了这一点。他几乎所有的评论都是断章取义的，被许多博客、分析人士和评论人士误解或曲解，或者两者兼而有之。

该5C产品和定价计划

在召开电话会议之前，先回顾一下苹果在5c发布前的产品和定价策略。随着时间的推移，苹果创造了三层的价格结构。每年都会发布一款新的旗舰高利润手机。前一年推出的一款机型仍可享受100美元的折扣，附带两年的移动合同。这款两岁大的手机有一个版本是免费的，有两年的合同。

“在这个策略的早期，这是一个很好的方法，可以继续建立iOS用户群，而不必在利润较低的功能手机领域竞争，”Anand Lal Shimpi在他的AnandTech审查的iPhone 5C。

但iPhone 5的生产成本要高得多：它是第一款拥有4英寸屏幕的iPhone，它利用了手机内触摸显示技术、高级结构和其他高端功能。Lal Shimpi说，它“很快就成为了苹果不愿打折的设备”。他认为iPhone 5c是苹果解决这一困境的方案，它可以继续其三部手机产品计划和长期以来高利润产品的商业模式。

在图5c采用的几乎所有的iPhone 5硬件功能和创新，包括内嵌式触摸，显示器，闪电连接器，后置摄像头，和A6处理器。但这些在塑料体，而不是机加工的铝集。在图5c还采用在5秒发现了一些功能，如面向FaceTime摄像头的前部，和Wi-Fi，蜂窝和蓝牙硬件。而且它是苹果生态系统的全面的成员，运行iOS 7，最新的固件。这种方法让规模，降低成本苹果杠杆的经济，并提供在价格点它想要的5C，根据拉尔Shimpi。

他说，5c的定价是实现其目标的关键，16GB的售价为99美元，32GB的售价为199美元，两者都有两年的合约。正如Lal Shimpi所指出的，这正是iPhone 5打折后的预期价格。他说：“任何期待5c成为苹果在中国销量的解决方案，或是在功能手机领域展开竞争的人，都会失望的。”。“同时，任何熟悉苹果业务的人都会知道，低成本、大容量的游戏从来没有出现过。”

蒂姆·库克说，很少听

库克在1月财报电话会议上的言论被广泛引用，证明iphone 5c往好里说令人失望，往坏里说就是一场灾难。几乎在每一种情况下，他都被误解或误解，或两者兼而有之。

桑福德伯恩斯坦公司(Sanford C. Bernstein)的托尼萨克纳吉(Toni Sacconaghi)请库克解释为什么苹果智能手机的增长速度跟不上整个市场的增长速度。他的问题的核心是:“智能手机市场的不同之处在于，它不允许你持有或获得单位市场份额，尽管它显然拥有最好的产品?”你打算做任何不同的未来,因为我认为它太好了有抱负的年级与最好的产品,但我认为这是最终的精神增长至少一致或高于市场,这并不似乎发生了什么?”

库克的回复相当长，但有两个关键部分。首先，“如果你看看我们今年所做的，我们第一次发布了两款iphone，而不是一款，再看看上个季度，如果你看看我们的转手率，不是转手率，而是转手率。iPhone 5c和我们的高端部分(高端?[英语背诵文选与之前的同类手机相比，这些手机的销量都在逐年增长。”

销售渠道是指制造商对某一渠道的销售，对苹果来说，该渠道是运营商和零售商；销售渠道是指运营商或零售商对最终用户的销售。正如库克在最近的一篇文章中提到的那样，卖通是库克密切关注的众多数字之一《华尔街日报》采访. 他说：“我们总是关注企业的基本健康状况。“我的意思是，我们考虑通过销售，因为这对我们来说是最重要的。我们大约70%的业务是间接的，30%是直接的。在这70%中，我们会详细了解销售情况。因此，当你看一看销售情况时，（2014年10月至12月）iPhone实际上比销售情况更高，所以我更关心这个问题。”

在他的电话会议回复中，库克说iPhone 5s对终端用户的销量比去年同期iPhone 5对终端用户的销量增长了，这是iPhone 5上市后的第一个完整季度。但他也表示，面向终端用户的“中端手机”iPhone 5c的销量增长速度快于同一类别的前一款手机，这意味着他指的是待机的16GB iPhone 4s。2012年9月iPhone 5发布时，iPhone 4s打折100美元。重申一遍:库克表示，iphone 5c对终端用户的销量高于一年前打折的iphone 4s。

其次，库克接着说说苹果在本季度增长非常强劲的海外市场，其中许多是新兴市场，传统的智慧已经下令，苹果公司面临着增长停滞，因为高端的iPhone简直是太昂贵了。然后，他转身对北美市场。

“我们卖出的5便士比我们预计的要多……”

库克表示，苹果在北美“表现不佳”，“我们的……业务同比有所收缩”。库克表示，有两个原因。与这一讨论相关的是苹果本季度的销售预测。他说:“如果你看一下这次收缩的原因，其中一个原因是，当我们进入这个季度并预测我们的iPhone销量时，我们实际上卖出了比我们预期更多的iPhone 5se。”“因此，5s的混合效果更强，我们花了一些时间来打造顾客所要求的混合效果。”

库克接着说，北美市场表现不佳，从而拖累整体业绩的第二个原因是，主要移动运营商决定对其智能手机升级政策更加严格——允许升级的用户减少。

那么库克是怎么说的呢?订购iPhone 5s的人数超过预期，苹果公司不得不在本季度的大部分时间里争先推出足够多的产品，以“让……iPhone 5s进入适当供应”。他明确无误地说:“我们卖出的iPhone 5ss比我们预计的要多。”所以，5s的混合效果更强……”

然而，几乎所有人都认为，库克的这番话是在说，或意味着一些完全不同的东西:苹果高估了iPhone 5c的需求，结果销量低于预期。显然，“iphone 5s的混合性能更强”这样的评论被解读为“iphone 5C的混合性能更弱”。但事实未必如此。

不幸的是，没有在电话会议上对分析师的专门问了一下5C销售计划，或者是否有5C方面的需求和供应在本季度余额已经出来了。

正确掌握一些可用的事实

而iPhone 5C，发布半年前，当时售价在与苹果公司的贴现前一年的模型中，当一个新的iPhone公布的过去的做法。但是这一次，苹果创造了不是保持过去，但在它自己的权利的产品：十岁的iPhone 5，包括屏幕尺寸，显示技术，以及处理器，与一些组合的特征在推出的主要硬件组件高端的iPhone 5S。

考虑到所有的误解，曲解，可疑的数据，和纯粹的谣言，这些都是宣布末日的基础边栏]，还有什么建议如何在iPhone 5C实际上是航天？

正如所指出的，库克在1月份的财报电话会议上透露，这两种“类别”的手机——5c入门级手机或中端手机，以及高端的5s——销量都比之前两类手机的销量都要高。他还表示，苹果5s的销量“超过了我们的预期”。但没有提到5c的预测。

库克透露了衡量iPhone 5c成功与否的另一个标准。随后，ISI集团的Brian Marshall在电话中问道：“你能不能帮助我们思考一下，你们是如何看待iPhone在市场上的新用户增长的，而不是该公司在安装基础上的一个坚实的更换周期？”

库克：“我们看到了iPhone的一个重要新号码。这不是我们抛出的数字，但我们特别看到了5c，这是我们想看到的。因此，显然不仅仅是升级用户（从现有的iPhone升级到两款新机型中的一款）。库克表示，iPhone 5c的一个初衷是引入iPhone用户，而且数量“相当可观”。

独立的数据支持库克的一组是来自英国的数据分析公司Kantar的，由Citeworld的罗恩·米勒，谁是相对较少谁拥有一个报道认为5c是成功的，或者至少不是失败的。

“虽然80％的5S采购从谁曾拥有iPhone的人来了，Kantar的报告，几乎一半的人购买iPhone 5CS从Android手机，尤其是来自LG和三星进行了切换的......。”米勒写道。“苹果也达到了不富裕群体与5C，随着美国购房者的42％报告的少四万九千$收入。所有这些数据表明，虽然iPhone的销售已经全面在英国和欧洲持平下降了，苹果已经开始捕捉一些竞争的市场“。

如果Kantar的数据是正确的，它表明苹果比iOSphere更了解其潜在的新用户——那些以5c为目标的用户。2013年9月5c发布后，另一个迷因迅速建立起来：5c和5s之间100美元的差价是“最小的”，有点像舍入误差，买家会选择5s，因为它提供了更高的价值——这是值得的。对一些买家来说，这确实是他们会做的计算。但这种真理的核心往往是普遍化的，并以引人注目的屈尊姿态表达出来。

5 c”的充满苹果的iPhone系列的低端的选择,当然,它也为青少年提供了一个很好的选择(青少年父母购买,真的),但即使是适度的客户知道这是延伸到iPhone 5 s比购买iPhone 5 c,”Chris Maxcer说写作1月塔。“以相对类似的电信运营商补贴价格购买老一代处理器，似乎很愚蠢。两年合约合约价199美元和两年合约合约价99美元之间的差异是微乎其微的。如果我在这个周期进入市场，5s将是更明智的选择。”

[Maxcer的评论让人想起评论家的评论宝琳·凯尔他指的是已故美国前总统理查德·尼克松:“我生活在一个相当特殊的世界。我只认识一个投票给尼克松的人。他们在哪里，我不知道。他们在我的知识范围之外。但是有时候当我在剧院的时候，我能感觉到它们。把“投票给尼克松”换成“买了iPhone 5c”。

对于一个认为99美元和199美元“相对相似”的男性互联网博主来说，这将是一个更明智的选择。以Maxcer为例，如果父母为两个十几岁的孩子购买智能手机，选择iPhone 5s将使总价格增加200美元，如果包括父母，则为400美元。在现实世界中，200美元对很多人来说都很重要。对很多人来说，100美元很重要。这是因为他们“雇佣”iPhone的目的与Maxcer不同。

显然，手机的“零售价”只是购买者计算的一部分。主要的经常性成本是每月的手机数据套餐，这是通过购买补贴智能手机产生的。自iPhone 5发布以来，数据计划定价、数据桶和融资都发生了变化。例如，T-Mobile现在就可以让你免费注册5c, 24个月每月支付23美元，其最便宜的数据套餐是每月50美元购买500MB的数据。AT&T提供售价100美元的5c;它最便宜的数据套餐起步价为60美元，提供300MB的数据。

5c在沃尔玛直谈（Walmart's Straight Talk）等服务上也提供了未经补贴的全价：16GB 5c目前的价格为549美元；直谈无限30天服务卡为前2.5GB数据提供“无限”高速数据，包括文本、对话和网络访问。（2.5GB之后，您可以以2G的速度获得无限的数据。）

目前尚不清楚这些变化是如何影响买家对5c和5s的看法和决定的。在2013年10月至12月期间，5c是美国四大移动运营商每月的第三位，有时是第二位。5s是第一位，三星Galaxy S4通常是第二位。

5c的买家不同于Maxcer这样的买家，这一事实在a公司的Kantar提供的额外数据中得到了暗示2014年2月24日报告在欧洲的智能手机市场，“Android在欧洲的市场份额接近70%。该公司指出了iPhone购买者的两大人口趋势。“5c和5s买家之间存在明显的性别差异——在英国，74%的5c买家是女性，而5s买家只有36%。”每个设备的使用方式也有明显的不同。5s用户更专注于自己的设备，尤其是在观看移动电视或下载音乐等数据量大的功能方面。”

一个单一的研究还没有定论。但它至少提示，和轴承进一步研究，一个非常不同的买家群体是相对于5S选择5C。

如何在iPhone 5C实际上在卖什么？

除了库克在电话会议上的评论外，没有确切的数据。但有一些调查和研究显示，iPhone 4s的销量至少与价格较低的iPhone 4s一样好。这些调查和研究都有不同程度的严密性。

在2013年12月，坎塔尔报道在英国，iphone 5s的销量与iphone 5c的销量之比为3:1。但根据上述报告，到2014年2月底，这一比例已升至2:1。重申一下:在最糟糕的情况下，在英国销售的新iPhone中，有四分之一(25%)是iPhone 5c。研究结束时，这一比例上升到三分之一——33%。

但这一比例可能会改变，因为两个变量都会改变——5s的销量可能下降，5c的销量上升，或者两者兼而有之。这个数据集本身并没有揭示出内部的动态。

2014年1月，消费者情报研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners）公布了该季度5c手机销量与发布iPhone5后一年前一季度4s手机销量的对比估算。这似乎是迄今为止为数不多的将苹果和……苹果进行比较的尝试之一。

CIRP的研究基于2013年10月至12月在美国购买iPhone、iPad或Mac的500名苹果用户的调查WallStreetCheatSheet。

首先，让我们看看CIRP关于iPhone 4s在2012年9月iPhone 5发布后的性能数据。“在2012年第四季度之后，iPhone 5占据了总销量的50%，而当时中等价位的iPhone 4s占据了总销量的32%，”CheatSheet总结道。此外，iPhone 4在去年第四季度的销量中占18%。这意味着2012年末的低价iphone——4s和4——占该季度iphone总销量的50%。

iPhone 5c呢？作弊单显示，“（CIRP）报告称，iPhone 5s占本季度iPhone总销量的59%，而iPhone 5c占总销量的27%。”。“剩下的14%的iPhone销量来自于传统的iPhone 4s。”这意味着“低价”iPhone 5c和4s占了该季度iPhone销量的41%。

如果CIRP的结果具有代表性，它表明5c的表现几乎和一年前的4s一样好。当然，同样的数据可以解释为——而且一直是——“5c的表现不如4s。”但是记住库克说:“……如果你看着我们的零售销售但我所说的零售进入电话或mid-phone和5 s的顶部:所有这些增长同比与在这些类别的手机之前。”

CIRP的数据显示，两岁儿童的销量从18%下降到了14%。这是否意味着5c吸引了一些最注重价格的买家?现在还不知道。

Dediu在附图中的估计和建模显示了类似的潜在动态。“潜力”是因为这些图表只有2013年9月(苹果财政季度/年度的结束)和2013年10月至12月的数据，这两个季度是iPhone 5c和5s销售的第一个完整季度。苹果当前季度将于本月结束，其业绩将于4月份公布。

再看“混合”和“收入”的图表。最后两个“网吧”在正确的，代表日历Q3和2013年“混合”显示了每个季度售出的iPhone不同的百分比的估计Q4。图表的样式做出精确的数字很难计算。目测和guestimating，在上市的第一个完整季度5C似乎是约23单位销售的百分比，与4S和4是另一个3％-5％。这似乎混合相当接近的iPhone 5可用的第一个完整季度，2012年第四季度可比的混合。然后，4S和4一起为约所述混合物的25〜26％。

该图案反映在“收入”图表，其示出Dediu的估计，在iPhone 5c中占约6十亿$在iPhone收入季度的$ 32十亿，与4S和4加入大致另一个$ 3十亿。由于一开始就指出，如果iPhone 5℃下，一个企业，它会已经降落在财富500强名单上。相比之下，在iPhone 5的可用性（十月至十二月2012）第二季度，4S和4似乎仅占超过8十亿$。

新的8GB 5c为5c创造了一个新的、更低的价格。例如，在德国，8G、16G和32g这三种存储方式的价格(从欧元转换成美元)分别为764美元、834美元和973美元。8GB版本比之前的起步价低了60美元。目前，一些欧洲国家，中国和澳大利亚正在提供8GB的手机。如果它被带到美国，补贴价格大概在100美元以下。

苹果的这一举动再次被解读为5c失败的证据。举一个例子，BGR的雅各布·西格尔辩称，新机型是“苹果还没有放弃5c的信号”，尽管5c“对苹果来说是一个失败的实验，从去年推出以来，我们所看到的关于彩色设备的几乎一切都可以证明这一点。”

但苹果并没有降低5c的价格：它推出了一种基于较小存储量的低价选择。如果5c的购买者对价格敏感，如果他们使用5c的方式与5s用户大量使用数据的方式不同，那么8GB版本正是针对愿意购买5c的受众。事实上，苹果正在推出一款改进版的iPhone5，配备了最新的固件，在购买时只需不到100美元（也许远低于100美元），合同期为两年。公平地说，这是一笔大买卖。

iphone 5c的失败并没有新的证据，8GB版本的iphone 5c很可能证明苹果认为iphone 5c是成功的，并且正在扩大这一成功。

同样，这些数字是不完美和不完整的。从这些数据不可能预测，更不用说知道，iPhone 5c在当前或未来几个季度的表现。但他们至少表明，到目前为止，5c正在履行苹果显然为其创造的角色。没有灾难、失败或失败的迹象。

约翰考克斯为网络世界报道无线网络和移动计算。足球竞猜app软件http://twitter.com/johnwcoxnwwjohn_cox@nww.com网站

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