这个怎么样的挑战？该公司首席执行官突然死了，你会以选项卡代替他的位置 - 在您的网络基础设施公司进入的高跟鞋成为一个重要的新的战略伙伴关系，在大萧条以来最严重的经济衰退之中。哦，我提到你的竞争对手包括一些公司命名为思科系统，惠普和瞻博网络，等等？这对克里斯·韦尔，Enterasys网络公司的首席执行官，谁在2009年接手后不久，前任迈克Fabiaschi英年早逝的生命。
我们与大家，每天都有竞争，当我们赢了，我们赢了各种各样的原因。我们喜欢认为我们最大的差异是总拥有成本。我可以列出的技术差异化 - 有客户服务的差异化，还有价值分化 - 但我们在我们完整的产品总体拥有成本将是比别人好。我们的销售周期的一个关键部分是证明了我们的总体拥有成本比别人的更好。
约了很多，并试图使用它作为对思科楔形，谈论具有单一的软件平台，比如瞻博举行了会谈。你怎么铰链上的TCO的故事？是什么使得这种情况下的要素是什么？
第一部分，很明显，是初始资本开支，我认为我们是非常有竞争力存在。你知道，我们不是在思科瞻博网络或结束[价格谱]我们还不能在HP结束在首位获取资金的实际成本方面。但是，我们的每盒的成本是非常有竞争力，当然，当你把它比作大家伙。但更重要的是，盒的寿命，在框中的值，这个盒子的质量 - 而这仅仅是硬件方面。
管理部分是故事中最重要的组成部分。在凯创 - 在此之前，在Cabletron公司 - 我们投入了大量的价值和优先建设了管理解决方案，使工作更容易为管理员。我们已经内置的固件，允许硬件做的事情比其他人做一个负担较轻的办法自动化功能。
案例分析：凯创垫与自动化，门禁开关