Silver Peak首席执行官里克•廷斯利(Rick Tinsley)看到客户不断地从公司网站下载并安装该供应商的一款免费、有限的产品后，很想知道他们对同样访问该公司更先进的产品会作何反应。
这个想法催生了虚拟广域网优化市场(Virtual WAN Optimization Marketplace)，这个在线资源市场于周二推出，客户可以在这里免费下载Silver Peak的虚拟广域网优化工具的30天试用版本。
尽管廷斯利表示，他预计在国际地区拥有远程分支机构的客户会抓住机会通过互联网部署软件，但他表示，其中一些软件“在运输和物理安装方面的成本与购买产品本身的成本一样多”，他承认，虚拟市场将是一个很有价值的实验，以了解整个市场对软件交付的偏好。
Tinsley说:“我们的任务是让广域网优化技术以尽可能多的不同方式可用，并让市场选择它希望如何消费。”
分析:广域网优化市场重组预测
这个想法的部分灵感来自一个完全免费的广域网优化应用程序Vxx，该应用程序在Silver Peak的网站上获得了成功。Tinsley认为，对安装和部署产品的自助服务性质的持续关注表明，客户可能有兴趣以同样的方式访问其其他广域网优化工具。
廷斯利说:“我们看到很多客户完全自助服务，下载并安装成功，从中获得了巨大的价值，于是我们说，‘让我们继续前进，向其他客户开放这个平台。’”“大客户喜欢评估我们的大型付费产品，他们可能只想自己评估。”
Tinsley说，Silver Peak过去曾提供过其产品的试用版本。然而，这个过程需要客户在Silver Peak网站上提交一个表单，然后在销售代表和客户之间进行手工处理。尽管虚拟交易市场不会取代手工交易，但Tinsley认为这是一个可以迅速流行起来的趋势。
Tinsley说:“这似乎就是这个行业的发展方向。”“显然，实体设备不会消失。我们仍然有很多客户更喜欢实体家电，尤其是大型家电2020欧洲杯预赛但在很多情况下，客户发现这些产品的虚拟版本更划算。”
Silver Peak非常看好这一趋势的进一步发展，Tinsley表示，到2013年底，虚拟广域网优化工具将占公司产品的50%。
高德纳公司(Gartner)研究副总裁乔·斯科鲁帕(Joe Skorupa)说，这种押注可能是安全的2020欧洲杯预赛安全研究单位。尽管一些竞争对手有采取类似做法的潜力，比如市场领先的河床公司(Riverbed)，该公司去年夏天收购了宙斯公司(Zeus)，可能使其能够提供类似的解决方案，但斯科鲁帕表示，Silver Peak将因打破常规而获得宝贵的关注。
斯科鲁帕表示:“我认为Silver Peak在这方面在一段时间内仍有优势。”“对于一个规模较小、不那么引人注目的公司来说，以一种引导思想的方式做某事总是有价值的。所以它会引起人们的注意，会让那些过去可能不会考虑它们的人开始考虑它们。”
但斯科鲁帕表示，Silver Peak的领先地位不会持续太久，因为对其新虚拟市场的大肆宣传可能会促使其他公司迅速迎头赶上。
Skorupa说道:“如果Silver Peak看到了巨大的成功，如果人们开始询问他们的竞争对手他们的可下载版本在哪里，我相信竞争也会接踵而至。
通过虚拟市场提供的优势只会促进一家已经快速成长的公司。Silver Peak对广域网优化的重新关注使其与众不同，从而赢得了一席之地Gartner的WANOpt市场领导者象限上个月，在河床和思科．
IDC企业数据中心网络项目副总裁辛迪·博罗维克(Cindy Borovick)认为，随着最新举措取得的一些成功，Silver Peak很有可能颠覆这个市场2020欧洲杯预赛准备进行改组．
“当你考虑企业的战略重要性网络和连接的客户,合作伙伴,利用云服务,甚至只使用自己的内部数据中心拥有创建一个active - active(网络)或一个完整的灾难恢复策略,真正的关注,广域网架构,”2020欧洲杯预赛Borovick说。“我们相信，网络智能和广域网专业知识的结合真的将开始改变。我们将开始看到一些供应商的变化和收购。”
银峰似乎也在一个合适的时机发起了冲击。今年早些时候，IDC预测，到2012年底，广域网优化和网络智能工具的市场规模将达到13亿美元，超过整个网络设备市场的增长速度。
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