我决定联系几位CEO，首先是Arista Networks的首席执行官Jayshree Ullal。我很感激她花时间回答我的问题。我希望它能提供一些关于市场、公司和CEO本人的观点。
思科的目标如此明确，竞争如此激烈，这是不寻常的。我认为这是对Arista最好产品的肯定，也是对我们的赞美。思科的反应能力很强，在传统的企业转换领域占据着主导地位。然而，思科不得不应对在几次行业中断中落后的问题。由于云计算的出现，客户的购买行为受到了破坏，他们的业务和毛利率模型也受到了破坏，现代硅和软件也带来了技术上的破坏。
网络、操作系统的发展和软件定义的网络以及Arista在其中的作用是什么?
硬件每隔1-2年就会改变一次，而核心网络操作系统几十年都没有大的变化，这不是很奇怪吗?大多数互联网仍然是由思科IOS系统驱动的，这已经有20多年的历史了。虽然对Juniper的JunOS的模块化进行了调整或改进，或者引入了基于Linux的操作系统和思科的NXOS，但实际上还没有一个面向云和数据中心环境的现代弹性开放网络操作系统。2020欧洲杯预赛这就是Arista的可扩展操作系统EOS的强大之处。
EOS是在开放的Linux内核的基础上建立起来的，它的基本优势是实现一个适合于实时操作的状态不可知的系统数据库(SysDB)。在EOS中，交换机从任何导致进程重新启动的条件下无缝恢复(而不是重新启动或重放)。芒EOS也是控制器友好的，可以很容易地适应不断变化的规格，如Openflow。Arista开发了一个先进的操作系统，需要5年多的时间和数千个工时才能重新创建。这是吸引我进入这家公司的关键基础。
你对这些独立测试有什么看法?这是一种“理解”，如果你为考试付费，你就永远会赢。你认为所有的供应商都应该使用一个独立的检测中心吗?不是由供应商买单，而是由客户等其他人买单?
基于标准rfc的测试通常不会模拟真实世界的操作条件，但却是一个很好的基线。一些组织，特别是那些与大学有关的组织，如E-ANTC和UNH，有着悠久的历史和良好的声誉。此外，我们欢迎行业驱动的多供应商独立测试，例如这些由网络天地没有供应商试图扭曲或支付测试费用。付费游戏测试通常是由单个供应商设计的，不能代表真实世界，最终会被精明的用户所质疑，他们会寻求自己独立的分析。显然，我不是付费测试的忠实粉丝或拥护者。
很多博客都说你的产品比思科省钱。你能详细地告诉我们你们的产品是如何比其他产品为顾客省钱的吗?
的比较问题在思科推荐的聚合使用Nexus 7000、接入使用Nexus 5000和vSwitch使用Nexus 1000v的“最佳实践”设计之间。这与聚合中的Arista 7500和访问中的7100 Series形成了对比，并使用了Arista的VM Tracer来实现物理到虚拟的集成。节省成本有几个原因
1)网络硬件定价
2)网络接口卡
3)主机互连时，避免使用厂商专用SFP线缆
4)避免Cisco 1000v所需的Enterprise Plus ESX版本
5)电力成本基于美国能源部的平均定价
自从一年多前这篇文章发表以来，一些组件的价格已经发生了变化，但使用Arista 7000系列仍然可以实现总体成本节约，这是显著的。
让我们来谈谈EOS Central，它是什么，你认为它将如何改变客户对你的产品和云的看法?
我个人对EOS Central很感兴趣，因为它的灵感来自于像F5这样的应用网络供应商，他们把更多的应用和垂直解决方案的重点放在网络上，而不是普通的连接或所有功能都必须来自于供应商的模型。对于希望更多地利用Arista EOS功能的技术和工程社区客户来说，它也非常有吸引力。EOS Central于2011年5月启动，提供开发工具来弥补目前存在的差距，积极分享EOS扩展、代码示例、协作论坛和大数据、虚拟化和延迟分析等关键市场的早期用例。
你们的产品在哪些方面与其他厂商竞争?所以如果你可以，按产品，告诉我们他们与哪个供应商/产品竞争，以及为什么你认为你的产品更有价值。
一方面，我可以说我们没有竞争对手，因为我们对现代云网络采取了如此独特的垂直方法，另一方面，你可以说，每个构建10GbE交换机的人都是我们的竞争对手!两种说法都是正确的。很明显，我们并不是在构建传统的过度订阅网络，而是真正专注于密集云计算、存储和网络的交叉。传统的网络公司并没有妥善解决这个问题。Infiniband作为一种技术试图做到这一点，但在高端集群中仍然是利基。高性能以太网是价值数十亿美元的主流市场机遇，正在支持下一代数据中心。2020欧洲杯预赛
许多人想知道，你是否会推动电信运营商的销售，与瞻博、思科、阿尔卡特和其他公司竞争?
我们不适合使用TDM/Optical和IP覆盖的传统电信应用，但对于新的视频/媒体和高性能托管应用和云提供商来说，我们是一个自然的应用。包括全球最大的SaaS提供商、云服务提供商、主机和服务提供商在内的几家知名公司都在使用Arista开发此类应用。他们已经进行了几个月的试验，发现了显著的电力、足迹、规模和操作优势。
你认为Arista在未来几年内会进入哪些新的垂直领域和细分市场?
到目前为止，Arista最强大的垂直业务是金融服务(尤其是高频交易公司)，我们在这一领域与150多家客户保持着强大的合作伙伴关系。我们惊喜地发现，我们的解决方案在短短两年内就被迅速接受了。我们现在也在其他几个垂直领域取得了进展，包括云服务提供商、Web 2.0公司、媒体和健康/教育研究机构。对我们来说，这是自然的发展。
如果你必须选择一个供应商，谁是你最大的竞争对手，为什么?
我很尊重思科，不仅因为它是我的长期雇主，还因为它在企业交换市场的主导地位。尽管他们目前的产品存在缺陷和挑战，但他们是一个强大的竞争对手，拥有长期的合作关系，在他们的安装基础上有一支ccie大军，以及稳固的客户忠诚度。
最近我在Interop Las Vegas的博客上写了一篇关于惠普实验室和光学背板交换设备。你认为这会是我的下一个大事件吗?还是你认为会有不同的事情发生?能改变游戏规则的东西?
很高兴看到像惠普这样的大公司进行创新，当然，光背板正变得更有生产价值，并走出了研究阶段。也就是说，我认为我们仍然可以将串行铜背板技术推向更大的极限，并实现tb级的背板容量。我不认为它能改变游戏规则，但在超过100Gb的超高速应用程序中是一个不错的选择。
让我们来谈谈环保，很多公司都在谈论环保，但他们并没有真正去做。你能告诉我们，Arista正在进军绿色领域，客户如何用你的产品省钱吗?
虽然节省的电力会影响设备的运营成本，但大多数客户认识到的主要好处是，在给定功率包络线的情况下，可以获得更多的计算能力。例如，在一个3MW的数据中心中，在您耗尽电力之2020欧洲杯预赛前可以部署的最大计算容量，并且设备在最大电力下的成本是相对固定的。
你所能做的每一件事都是为了减少网络的功率消耗和优化气流效率，从而增加可部署的服务器数量。例如:一个3MW的数据中心在理想情况下可以2020欧洲杯预赛支持5000台600w服务器，这将需要125个机柜，我们可以假设，在传统的企业数据中心设计中，这将需要250个ToR交换机，然后是一个聚合层。按照目前的设计做法，我们将使用从主机端口到ToR交换机上的上行端口(48个主机端口，16个上行端口)的3:1超额订阅，并部署一个无线路由骨干。
用Arista连接5000台10GbE双主服务器需要250台7050和12台Arista 7500。该网络的功率将为75.6千瓦，这将导致126台服务器或大约3个机架的减少，占总可用功率的2.5%。
使用Arista的最大计算密度是4874台服务器。
连接5000个10GbE双主服务器与思科(使用他们的最佳实践设计指南推荐的Cisco 5500与FCoE和Nexus 7000)将使用278个Nexus 5548(每个机柜提供36个主机，12端口上行)和26个Nexus 7018(每个提供有线128个10GbE端口，尽管由于使用侧到侧的气流，每个开关需要2个机柜)。这个网络已经被超额订购了，而且在骨干层没有有线传输，实际上需要13个Nexus 7018的第二阶段来连接第一阶段。
Nexus 5548 = 390W
278 Nexus 5548 = 108kW
Nexus 7018带有16x32端口10GbE M1模块(L3路由所需)= 11kW
39 Nexus 7018 = 435kW
思科5000个端口消耗的总功率为525kW，约占总可用功率的17%，导致875台服务器的容量减少。
思科的最大计算密度是4125台服务器。
如果我们假设这是一个公共云部署，每个IT资产都是货币化的，假设每个服务器20个虚拟机，每个虚拟机50美元，那么两个数据中心的月收入如下:2020欧洲杯预赛
Arista数2020欧洲杯预赛据中心:487.4万美元/月
思科数据中心2020欧洲杯预赛:4.12.5亿美元/月
Arista的设计节省了足够的电力，每年为云计算网站的底线增加了898万美元。
现在我们的速度是10gbps，正在向40gbps及以上迈进。你认为阿里斯塔向哪里移动，移动速度有多快?到2012年，我们是否能看到开关水平达到100gbps ?
我非常看好10Gbe作为2012-2014年数据中心的主流转型。2020欧洲杯预赛1GbE的转变从2000年到2005年历时5年。10GbE主要是上行链路和核心技术，但也一直在向密集存储、高端计算和虚拟化等关键水平转移。这些高性能事务要求高性能和低延迟。随着英特尔和AMD新的多核cpu的出现，我预计10GbE和10GBASE-T集成到服务器主板上的实际情况将在2012年发生。这将为40Gbe和100Gbe的“脊柱”聚合交换创造一个自然的拉动。
你认为Arista会在产品线中加入NAC来帮助提高安全性吗?
NAC在接线柜中有混合的接收和部署，在数据中心几乎是不可能的，因为在数据中心，安全的概念与身份的联系更少，而更多地与应用程序联系在一起。2020欧洲杯预赛因此，我们试图与行业领先的安全供应商合作，与他们一起构建EOS扩展和创新防火墙选项。
此外，考虑到通过与虚拟机平台的本地集成来推动虚拟化，我们能够理解实际连接的是什么，并通过与虚拟化平台的权威性互连来应用适当的策略和分段/转发特性。
在与潜在客户见面时，你最想问的问题是什么?为什么?
啊,问得好!作为一家年轻且快速发展的公司，我最常被问到的问题是:“你们的退出策略是什么?”你会被收买吗?”他们担心我们会被一家不友好的公司收购。我们的客户和祝福者希望我们，并将我们视为可靠可行的替代方案，希望我们独立。这也是我们的目标。
与我交谈过的许多供应商都提出了客户购买期限，许多已经从15-30天延长到了60-90天。你认为这已经失去控制了吗?还是主动权掌握在客户手中?
老实说，我没看到有什么大的变化。也许阿里斯塔需要更大的购买量才能看到这一点!
Ipad, iphone还是android?
我对消费科技的反应很慢……iPhone和未来某个时候的iPad。
你的mp3播放器里有哪些歌曲?
混合宝莱坞歌曲，阿巴乐队，迈克尔·杰克逊和古典音乐。
作为一名高管，我知道我必须定期释放压力。我的爱好是打高尔夫球或者用我的掌上卫星收音机。什么是你的吗?
遛狗，卡拉ok音乐，一本好书，《生活大爆炸》电视节目，巧克力和锻炼的组合!
飞行、驾驶或火车;如果有机会，你会选择哪一个?允许道格(古尔利)让你到处飞?
在那段时间里，我喜欢坐火车，对童年有一些怀旧之情。至于道格带我到处飞，他有一份全职工作，我需要更多的保险!当然，这只是开玩笑……