在接下来的两个月里，我将与ceo们讨论他们的公司、市场和新情况。这周我们请来了阿吉特·古普塔，Aryaka Networks的首席执行官。他的公司正在与世界各地的电信运营商以及广域网加速供应商进行较量。
Aryaka的重点是简化和优化企业网络。今天，我们有三种服务为企业提供通信、协作和共享应用程序、大文件和数据的新方式。
广域网路优化即服务结合了多租户广域网路优化技术和企业级连接，利用基于全球分布的存在点(POPs)的专用可靠核心网络。该服务通过一个可负担的、优化的网络将任何应用程序加速到任何位置。不再需要昂贵的河床式设备和AT&T/Verizon的私有MPLS链路。
应用程序交付即服务利用了相同的网络架构和TCP优化技术，使分布式用户、合作伙伴、供应商、客户和家庭/移动用户能够从世界任何地方快速访问集中式企业应用程序、Saas或云资源。
网络即服务(Network as-a-Service)是站点到站点连接或云/SaaS访问的低成本替代方案，并为组织提供具有QoS的优化网络，以实现即时和可靠的业务连接。不再等待昂贵的、愚蠢的私有MPLS链接。
我们的所有服务都提供了端到端可见的应用程序和网络性能的全球平台与24 × 7世界级的支持。
2.你认为谁是你最大的竞争对手?为什么?你认为是电器供应商还是电信运营商?
我们与“自己动手”或DIY的IPSec vpn用户竞争最激烈。我们很少碰到电信公司和设备供应商，除非我们发现潜在客户正朝着相反的方向发展——要么是因为价格太高，要么是因为交付时间和复杂性。当我们拯救这些前景，并将它们转换为更简单和更精细的方式来优化他们的广域网络时，我们感到非常激动。
3.你认为谁是你最大的技术竞争对手?
真的没有其他人能做我们做的事。同样，那些聪明的it人员还没有意识到Aryaka提供了一种更简单、更经济的方式，可以立即解决他们的连接、网络和应用程序性能问题。重新定义这个数十亿美元的市场的部分原因是将这种改变游戏规则的创新方法推广为一个简单、负担得起的解决方案。
4.与带设备的MPLS或IPVPN网络相比，客户为什么喜欢你的产品?
更简单，更实惠，立即启动和运行，包括24/7的支持。除了简单之外，我们的客户还会对网络和应用程序性能的迅速、显著的改进感到惊叹——一些应用程序的运行速度甚至快了100倍。
举个例子，我们有个客户在上线后几分钟内就体验到了文件传输速度提高了32X。英国的终端用户对这种改进感到震惊，请求新西兰总部的IT人员:“你到底做了什么?”不管是什么，都不要改变它!”
这不仅仅是业绩，也不仅仅是经济——在这个市场上，这些是桌上的赌注，你需要做得更多。您需要解决当今IT团队的真正痛苦。这种痛苦包括更少的预算、更少的资源、更多的需求、更多的设备、应用程序和位置——所有这些都是面对咄咄逼人的商业目标。我们的客户渴望业务敏捷性——当他们选择Aryaka时，他们就得到了。他们不需要等待数月来提供MPLS链路或在两端配置本地设备。其结果是他们的产品更快地推向市场，增加了竞争优势，最重要的是，让客户满意。这是整个价值链的双赢。
与MPLS相比，我们的服务有很多优势，客户喜欢:
-优化的应用程序性能-高达100X
-更快的部署-几分钟或几天，而不是几周或几个月
——弹性能力
—超出订阅带宽的突发能力
-降低每月成本
全面管理的服务，全天候支持
-端到端广域网和应用程序可见性
—高性能、对SaaS和公有云服务的可靠访问
与IPSec VPN与WAN优化设备相比，Aryaka的客户喜欢的内容包括:
-部署更快，管理更简单
-作为包的一部分的私有广域网
-通过我们的多段架构，远超海洋性能。
-全球分布的持久性有机污染物
零资本支出，更低的总拥有成本
全面管理的服务，全天候支持
-端到端广域网和应用程序可见性
—高性能、对SaaS和公有云服务的可靠访问
5.您认为您的产品将扩展到下一个产品，或者您将添加到当前产品的选项是什么?
您当然可以期望我们继续改进现有的服务，添加大型企业所要求的功能。我们的产品在客户引导的方向上扩展。我们基于客户的输入来驱动未来的功能，不断地从潜在客户那里得到反馈，并通过试验来学习。
6.你是否看到了市场的整合，或者有更多的公司在这个领域起步?
我们相信这个领域有很多新的机会，一些非常聪明的投资者也相信我们会成功。我们的市场吸引力证明了我们所创造的内容的必要性。我们都见过传统的广域网优化硬件市场停滞不前,过去12 - 18个月,重新定义企业今天显然是采用不同的策略,变得更加灵活和成本意识,同时继续更高层次的需求服务的提供者——所有这些我们提供,因为我们作为服务的方法。我们欢迎真正的竞争，因为它只会验证我们所创造的愿景。
7.你认为Aryaka在未来几年内会进入哪些新的垂直领域和细分市场?
我们开始专注于服务不足的中端市场，并在寻找全球网络和不同大陆分布地点之间的应用程序性能的公司中取得了最大的成功。我认为我们将为中端市场和大型企业以及寻求集成云服务接入的企业提供服务。我们已经在多个垂直领域取得了成功，包括技术、制造、物流、建筑、金融服务等。
8.让我们来谈谈云，Aryaka现在在云里做什么?如MS 365。
从一开始，我们就是客户访问公共云服务和SaaS的理想方式。我们基于pop的方法的好处在这里特别明显。用于将企业位置相互连接的技术也用于为基于云的服务提供加速的、可预测的性能。
即使是为了站点到站点连接而保留MPLS网络的客户，在尝试使用基于云的服务时，也会从我们的解决方案中获得巨大的收益，而不是依赖于公共互联网的性能变化。
9.所以基本上你可以把所有客户的终端集合在一起，让他们通过云访问任何东西?
这是正确的。
10.客户能看到的典型ROI是什么?
ROI是即时的，其计算范围包括通过私有网络实现对云服务的全球访问——如果没有Aryaka，这实际上是不可能跨越所有云服务的。出于明显的运营和财务原因，许多首席财务官都倾向于零资本支出，只考虑运营成本。客户从第一个月的使用中看到了积极的经济回报。每一步都能赚到钱，从立即部署到更快的市场时间，更高的每用户生产率和整体拥有成本。投资回报率是显而易见的。
11.你能告诉我们你现在的pop的位置和未来一两年的扩展飞机在哪里吗?
我们的分布式持久性有机污染物全球网络靠近终端用户，并通过我们的私人核心网络连接。流行地点的设计标准是确保全球90%以上的业务用户的延迟时间小于20毫秒。主要地点包括圣何塞、圣保罗、伦敦、特拉维夫、香港、新加坡、上海、北京、孟买、班加罗尔、悉尼等。接下来的地点将在南非、阿根廷、韩国和日本。
12.现在你们的产品出来了，你认为电信运营商会降低国际MPLS链路的价格来竞争吗?还是他们仍然认为你们的规模太小?
MPLS已经存在了几十年，链路的价格持续下降，特别是在区域部署方面。竞争压力会让公司逐个降低价格，但这些都是投资巨大的大型组织，将价格降至低利润可能并不总是一个选择。而且，更重要的是，我们的产品不仅仅是像MPLS这样的哑巴网络(尽管我们有网络即服务，包括TCP优化)。我们还提供了连接和广域网优化能力和应用程序可见性，所以我们不仅仅是一个简单的价格策略。我们赢在我们的表现，我们的客户服务和我们的能力，让我们的客户，并运行在同一天。
13.在与潜在客户见面时，你最想问的问题是什么?为什么?
你去哪了，Aryaka?你怎么没在我签MPLS合同或买这些笨重的电器之前找到我?
然后他们会问:在那些传统模式下无法负担的地点，我还能继续使用你们的服务吗?或者在企业增长时抵消成本?(是的，你可以，事实上，我们与私有链接和设备共存，并且随着时间的推移，有许多客户成功地消除了设备和私有链接)。
14.你如何让他们接受这个愿景和新的云网络?
通常情况下，免费试用即可。
我们问他们是否想要摆脱旧方式的成本和复杂性，是否想要全球连接在同一天可用，是否想要一个24/7的网络运营中心在他们睡觉的时候在背后看着他们。我们还没有遇到一个CIO对我们说不。易于部署和管理，消除资本成本，这些都不是需要施加很大压力才能获得支持的想法!
15.你认为Aryaka的销售额会在5年内翻倍吗?
我看到Aryaka做得比那好多了。我们刚刚宣布，订阅量同比增长了416%，市场反应非常乐观。
16.人们相信或听到的关于Aryaka最大的误解是什么?
也许因为我是CEO，他们都告诉我他们非常了解我们!
由于我的背景，有些人认为我们就像一个CDN，这可能是解释架构如何工作的一个很好的方式。与CDN不同，我们主要关注防火墙后的应用程序。
其他人无法想象，我们编写的每一行代码都是为了优化和建立一个全球网络。他们以为我们把架子上的电器拿走放进了我们的家用电器里。对于真正的服务来说，这并不是正确的模型。要运行像我们这样优化过的全球网络，不仅要看客户看到了什么，还要看我们在幕后建立了什么，来供应、监控和管理这个网络，以及运行在网络上的软件，这让我们真正独一无二，难以复制。
17.你是否认为有太多的工程师、主管或CIO停留在过去的日子里，不真正理解这个服务如何帮助他们?
不客气。2008年以来的经济变化造就了新一代的首席信息官(cio)，他们与首席财务官紧密合作，行事灵活，以更低的成本完成所有工作，并在更短的时间内完成任务。越来越多的IT专业人士要求从昂贵电器的暴政和疯狂中解放出来。他们也不想等上几个月才能拿到MPLS报价，然后把电路拉到办公室，结果发现他们的应用程序仍然不能像他们应该的那样工作。
我是技术采用生命周期的忠实信徒。虽然总是有很多落后者和晚购买者，但也有很多创新者和早期采用者。从我们的销售成功来看，我们已经获得了许多这样的产品，并且我们将在2013年成为主流产品。
18.如果你现在可以与一家公司合作，扩大产品线或销售，你会选择哪家公司?为什么?
一个公司的成败通常不是由一个合作伙伴或一段关系决定的。它更广泛的市场采用，并不断与信任我们、希望代表我们的合作伙伴合作，最重要的是，这样做可以赚钱——为他们自己和我们。
19.我Pad、iphone还是android?你拥有什么?
我个人拥有大量的苹果产品，有时不止一种。我的货在第一天就送到了。
20.你的mp3播放器里都放些什么歌?
宝莱坞电影，印度民间，流行，流行和古典。
21.作为像我这样的高管，你必须有一种解脱。我的爱好是打高尔夫球或者用我的掌上卫星收音机。什么是你的吗?
开着我的奔驰SLS，像我的网络一样快。
22.飞行、驾驶或火车;如果有机会，你会选择哪一个?
火车。长时间乘火车旅行的记忆使我想起了我的根。在印度长大，火车是中产阶级的出行方式。
23.在电影《近乎成名》中，他们乘坐的巴士叫什么名字?
多丽丝(谢天谢地有维基百科)。