思科对其帮助定义、标准化和推广的存储虚拟化技术——以太光纤通道(FibreChannel over Ethernet)的认识并不担心，本质上是免费的吗．FCoE旨在通过在以太网上汇聚FibreChannel存储流量，帮2020欧洲杯预赛助统一数据中心交换结构，从而节省运行独立电缆、部署独立网卡以及最终部署SAN交换机的费用和操作复杂性。
目前，FCoE是服务器访问级别的单跳技术。带有融合网卡(通过一个10G以太网端口运行FibreChannel)的服务器连接到机架顶端的FCoE交换机，如思科的Nexus 5000、Brocade的8000系列或VDX盒子。
在一个10000平方公里的地方。思科数据中心、交换和服务部门的高级2020欧洲杯预赛副总裁兼总经理John McCool说，FCoE仅在第一跳就能节省约40%的电缆。
但令分析师和其他行业观察人士感到意外的是，FCoE确实是免费赠送由于不成熟和市场惯性，领先的适配器和交换机供应商。虚拟化技术的价格几乎与10G以太网端口的价格相同，这削弱了FCoE需求高的说法——它实际上是搭了10G的便车。
思科(Cisco)和博科(Brocade)仍对其新款VDX交换机收取许可费。麦库尔，我们在上周的思科合作伙伴峰会他说，免费服务符合思科在提高港口速度的基础上提供服务的战略:
“我们的人脉业务一直受到转型的推动。人们通常认为它们是端口速度转换，但每次端口速度转换，都有额外的价值。这些转变总是伴随着价值的提升。因此，当你考虑数据中心从1G到10G的转变，以及它如何超越1G时，价值驱动因素不仅是端口性能，还有围绕大量虚拟2020欧洲杯预赛机构建网络的能力，而存储是其中的一个重要组成部分——能够统一块和文件驱动10G端口的价值，这是我们在Nexus系列中看到的成功。”
思科的Nexus 5000交换机的FCoE“附加率”达到了30%。此外，该公司对硅、适配器和交换机供应商对FCoE的广泛支持感到满意，尽管其回报很少或没有收入。
不过，麦库尔不同意最后一点。他说，对10G Nexus 5000和7000以及该公司MDS SAN交换机的需求很大程度上是由FCoE驱动的。Nexus 7000的年销售额为10亿美元:
“人们使用7000和5000来承载存储流量，这是我们对7K、5K和MDS (SAN交换机)的可用市场机会的总体增长。这是非常适合MDS产品线以及这种趋同的整体观点，人们开始投资。”
这又回到了思科试图将所有东西“融合”到网络上。存储、安全、广域网优化和应用程序加速设备，所有这些都被虚拟化，以在以太网/IP网络上作为服务运行。虚拟化的价值。
这就好像思科在尝试虚拟化SAN，安全和4 - 7层的竞争．
迈克尔说:
“我们不认为这些是细分市场。我们把这些看作是我们如何进入一个市场，以及这个市场如何最终开始与网络技术融合。我们已经在过去的网络服务中做到了在(Catalyst) 6500中集成服务刀片．通过在(统一计算系统)和ISR路由器上作为虚拟机运行我们的广域网优化产品，我们对数据中心的统一网络服务采用同样的方法。2020欧洲杯预赛基本上，它是将这种技术融合到IP网络中。你会发现这是思科的基本策略。”
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