广域网优化市场正在升温，风险投资家也开始注意到这一点。最新的是OpenView Venture Partners，它刚刚领导Exinda Networks首次注入外部资金——本周宣布了一轮600万美元的融资。
融资消息传出后，我找到了Exinda Networks的首席执行官Con Nikolouzakis，谁说的公司的发展计划以及“统一绩效管理”的信息如何在客户和潜在客户中产生共鸣。继续读下去，听听尼科鲁扎基的一些话。
西北：是什么导致公司接受风险投资？
尼科鲁扎基斯：我们在过去三个季度左右的时间里看到了公司的高速增长——增长超出了我们的预期。这对我们来说意味着我们的产品供不应求。因此，我们开始考虑如何扩大业务规模并利用这一机会。这是我们第一次真正需要筹集资金。我们是一家盈利的公司，我们只需要为我们正在承担的这项特殊任务筹集600万美元……【OpenView Venture Partners】在2006年下半年与我们联系……我们刚刚开始真正考虑去筹集一些资金，所以他们的时机是无可挑剔的。
西北：你对这600万美元有什么计划？
尼科鲁扎基斯：今天我们在波士顿有一个办事处，我们正在考虑在西海岸再设立一个办事处。我们还大幅增加了员工，从波士顿的销售人员开始。
西北：Exinda在澳大利亚起步？
尼科鲁扎基斯：我们最初是一家澳大利亚公司。我们现在是一家美国公司，我们的澳大利亚实体是我们的研发中心和美国公司的子公司……游戏的诀窍，我们现在真正关注的地方，正变得尽可能高效。我们知道我们还有一些事情要做。我们在美国市场是一个相对较新的参与者。我们在欧洲和亚洲一直很强大，但现在的重点是在美国发展。
西北：去年年底埃辛达开始谈论统一绩效管理。你能解释一下吗？
尼科鲁扎基斯：关键在于我们是否有能力将统一性能管理的所有组件集成到我们的产品中。这有四个关键领域：应用程序可见性、应用程序响应度量、广域网优化和应用程序加速。我们可以在价格合理的情况下提供这项技术，让那些无法负担更昂贵解决方案的公司或那些可能有许多分支机构但又不想在每个分支机构花费5000美元或6000美元的公司收购这项技术。有了我们的解决方案，他们可以花费2500美元。
西北：这个概念如何与客户产生共鸣？
尼科鲁扎基斯：芬欧汇川的宣传非常成功。人们可以通过统一的威胁管理来观察安全空间，或者UTM公司，很快就能看到他们的关系。UPM与UTM相似，只是它不是安全的，而是加速的。但统一的概念是一样的。这很有道理：你在分公司的箱子越少越好。这不仅仅是资本购买，还涉及持续的管理成本和基础设施成本。