美国最大的航空公司——美国电话电报公司(AT&T)Verizon的业务,冲刺Nextel和Qwest-计划今天提交为期10年、价值200亿美元的联邦Networx项目主合同的最终投标。
Networx被认为是世界上最大的未决网络交易。
美国总务管理局(GSA)负责Networx项目，该项目覆盖国内和国际语音、数据、视频和其他信息无线为所有美国联邦机构提供服务。
Networx分为两个部分:Networx Universal，提供从legacy到其他的一切帧中继和异步传输模式服务尖端vpn和网络电话;以及专注于新兴IP和无线服务的Networx Enterprise。
运营商今天在Networx Universal上提交了他们最好的和最后的报价。
最好的和最终的报价提交在两部分。技术和管理方案上周提交，最终定价定于12月20日。
GSA计划在3月份授予Networx Universal。
Qwest政府服务部门的高级副总裁Diana Gowen说，最终敲定Networx的竞标是“一项耗费所有精力的工作”。“我们一直在把(竞标)分开，寻找可以降低成本的地方。过去几周，我的大多数竞争对手都在做同样的事情。”
Qwest有一个30人的团队在开发Networx，但这个团队正在从公司的产品、提案和销售团队那里获得帮助。
“我们已经有数百人参与了这次竞标，”高文说。“核心团队整个周末都在夜以继日地制定价格。在进行技术和管理投标之前，他们周末都在工作……周三下午两点，也就是投标提交的时候，他们将会松一口气。
美国电话电报公司的首席工程师、负责Networx收购的汉克•毕比(Hank Beebe)表示，他的团队在管理和技术方面的最佳报价以及最终报价有5000多页。该公司的报价在电子表格中有700万到800万个独立的价格单元。
“我们很高兴现在是BAFO时间，”毕比说，他指的是最好的和最终的报价。他补充说，他的团队花了45天时间准备好最终的技术和定价报价。“这比刚过完假期就预定要好得多。”
美国电话电报公司有18名专门负责Networx的人员，但该公司一直在利用其联邦部门4000名工作人员中的许多人的专业知识。
毕比说:“看到整个公司都在支持这次收购，我感到非常欣慰。”“那些做访问的人，做网络的人，做我们每一件产品的人都帮助组织了这次投标。他们不仅在过去的几周内，而且在过去的几个月里都在为此努力。”
虽然Networx是最大的联邦电信项目，但它也对整个电信行业产生了连锁反应，因为它规模巨大，而且将持续10年。
Networx Universal团队包括许多顶级的美国服务提供商:
——AT&T的团队包括Cingular Wireless和Global Crossing。
——威瑞森的业务团队包括埃森哲、CSC、FiberTower、通用动力、惠普、Intelsat General、Level 3 Communications、Mindbank、SkyTel、TeleTech、威瑞森无线和Viack。
——Sprint Nextel团队主打洛克希德·马丁公司。
——Qwest团队包括Akamai技术,贝尔南方、夏威夷电信服务公司、美国朗讯科技公司和电线一通讯。
业内消息人士称，所有四个竞标者都将获得Networx Univeral的合同。这是一个转变，过去GSA选择了两家运营商为其前身项目FTS 2000和FTS 2001。
“政府给了我们四个人一张路线图，让他们知道你最终是如何成为赢家的，”Gowen说。“我认为他们会非常倾向于获得四个奖项。”
高文说，GSA担心电信行业正在继续整合。该机构不希望选择两家运营商，然后让其中一家收购另一家，让政府只有一个电信服务来源。
“我认为，如果GSA在一个相当小的价格区间内有4个符合要求的竞标者，他们将倾向于获得4个奖项，”Gowen说。
竞标者说，即使四支队伍都赢了，Networx Universal还是很有吸引力的。这是因为Networx的获胜者将不得不在为特定的联邦机构提供网络服务方面相互竞争。
毕比说:“无论是两家还是四家，我们都有能力保住自己的联邦业务，并赢得更多。”“一旦Networx奖颁发，竞争将继续非常激烈。”
对Networx投标人来说，即将到来的是提交Networx企业的最终投标。竞标者预计，对Networx Enterprise的最佳最终报价的请求最早将于下周发出。投标者将有大约45天提交他们最好的技术和价格报价。
Networkx Universal的四家竞购者也计划竞购Networx Enterprise。Networx的其他企业竞标者包括Level 3 Communications、Verizon Wireless、Sprint Wireless和Cingular Wireless。
GSA计划在5月份授予Networx Enterprise。政府表示，预计将授予Networx五到七份企业合同。
“我不认为政府倾向于限制选择，”Gowen说。“我认为合并MCI和威瑞森AT&T和南方贝尔对政府有点失礼了。”
对美国航母来说，最坏的情况是被完全排除在Networx计划之外。
“如果你没能赢得Networx，你就无法在某个特定机构做出(有关其电信服务的)决策时获得一席之地，”Gowen说。“对于政府来说，成为一个Networx的玩家是非常重要的，它能让政府不断从你那里购买。”
AT&T特别渴望赢得Networx，因为它失去了被授予Sprint和MCI Worldcom的FTS 2001项目。
毕比说:“我们从一开始就把这看作是我们取胜的关键合同。”“多年前，我们用的是FTS 2000，而2001年却输掉了，我们发现自己花了好几年时间才重新陷入竞争。我们不想再次陷入那样的境地。”
尽管Networx很可能成为2007年联邦电信市场的主要焦点，但胜出的竞标者要到2008年甚至更晚才能获得多少收入。这是因为联邦网络管理人员需要时间来弄清楚他们想要如何使用Networx程序来购买电信服务。
Networx将成为“2007年的申办者”。绝对的。在2007年，所有的代理商和供应商都将无所事事，只会计划和弄清楚如何执行合同。