Virtustream是市场上最成功(但最不为人所知)的公有、私有和混合云计算供应商之一。虽然它没有这个行业巨头的品牌知名度，如亚马逊网络服务，微软和谷歌的世界，但它有荣誉。
Gartner的最近的魔法象限报告该公司成立于2008年，总部位于华盛顿特区，是15家营收最高的IaaS供应商之一。它在被分析的安全性和遵从性供应商中获得了最高的分数。虽然它没有公布收入数据，但它每年以三位数的速度增长，Gartner将其定位为中等规模的竞争对手。对于一家只有6年历史的风投支持的公司来说，能够与一些业内大腕接触并不是一件坏事。
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Virtustream对这个市场采取了一种独特的方式——一种与AWS和微软的方式截然不同的方式。Virtustream不想提供大规模的、信用卡刷卡、现收现付的虚拟机和存储服务，而是想向客户提供咨询服务。它热衷于将复杂的工作负载迁移到云。
联合首席执行官兼首席技术官凯文•里德是这样描述的:你不能走进一家银行，存入10万美元;这家金融机构会提出问题，确保这些钱没有被洗白或从一些非法活动中获得。类似地，Virtustream不只是允许客户刷信用卡，就可以访问持有大型企业客户敏感数据的数十万虚拟机。“我们想要了解我们的客户，”里德说。在加入Virtustream之前，他曾管理过一家被凯捷收购的咨询公司。“我们运行的更多的可以被视为社区云或乡村俱乐部云。我们的云计算中的所有工作负载都是未知的——我们知道它们来自哪里。”
联合ceo兼首席技术官凯文·里德
这种方法有其优点也有缺点。从优点来看，Virtustream在过去几年已经成长为企业工作负载的主要IaaS提供商之一，专门从事复杂的工作负载迁移，特别是SAP和其他数据库应用程序。不利的一面是，该公司不是AWS、微软、谷歌、Rackspace、Verizon或VMware——这些公司都是IaaS市场的主要供应商。Virtustream正在努力平衡这一位置:继续以亲力亲为、以顾问为主导的方式为大型企业用户服务，同时也在努力扩大自己的客户群。
混合的游戏
Virtustream平台是基于它开发的定制软件xStream。这是一款云管理软件，该公司出售给企业和服务提供商来构建云，它也是该公司使用的公共云基础软件。与微软和VMware为客户提供公共和本地私有云的通用软件类似，Virtustream对其xStream平台也做了同样的事情。XStream位于管理程序之上，但大多数客户将其与VMware的管理程序一起使用。
该公司也有一些独特的特点。Virtustream提供了它所谓的应用程序级服务水平协议(SLA)。尽管大多数供应商提供基础设施可用性保证(承诺服务将在一个月内的一定时间内启动)，但Virtustream可以保证它托管的客户应用程序是可用的。
Virtustream还根据消费定价模式向客户收费。大多数云计算供应商，特别是AWS，是根据资源分配而不是客户实际使用了多少向客户收费的。用户可以启动一个虚拟机6个小时，但不使用它，但要为它在亚马逊云中的所有6个小时的使用付费。Virtustream的微型虚拟机每隔五分钟计算一次;只有当虚拟机正在被使用时才会有费用。
为了将自己定位为竞争日益激烈的IaaS市场的主要参与者，Virtustream正在增加一些功能，以吸引更广泛的用户。本周，该公司宣布它已经启用了地理围栏，这是由它运行其云的英特尔芯片决定的。可以对这些芯片进行编程，使其不允许工作负载在特定的地理区域运行。这一举措基本上是一种增强的安全功能，确保客户的工作负载托管在该公司在美国、英国和阿姆斯特丹的数据中心。2020欧洲杯预赛英特尔是Virtustream的投资者之一。
该公司的xStream平台本周也增加了对OpenStack的支持。里德表示，未来还会有更大的变化。具体来说，该公司希望推出信用卡刷卡虚拟机登机服务。不过，他补充说，它将被安置在一个与当前客户案件完全隔离的区域。
在评估该公司时，Gartner总结道:
“尽管Virtustream支持一系列可靠的自助服务功能，但它主要针对复杂的关键任务应用程序，在这些应用程序中，客户可能会购买专业的服务辅助来实现，并持续管理服务。它没有足够的资源来与供应商竞争所有的工作负载，后者的更多资源允许开发更广泛的产品组合。相反，它在重点领域提供深度和差异化的能力。”
对于那些不仅想成为服务提供商，还想成为部署云计算的顾问的公司来说，Virtustream是一个很有吸引力的选择。