当国际环境保护组织(CI)需要测量世界上有多少热带雨林被砍伐时，它求助于惠普。
CI希望利用卫星图像将今天的雨林数量与30年前相同地区的图像进行比较。惠普的工程师利用公司的DistributedR程序开发了一个工具，该工具可以自动扫描图像并对其进行逐像素分类，以确定哪些区域已被森林覆盖，哪些区域已不复存在。
对于像CI这样的组织来说，这是一个与知名技术供应商合作的典型例子。CI去年募集了超过1.4亿美元的捐款。
对惠普来说，这正是公司需要的赢得客户的类型。惠普将于今年秋季分拆为两家上市公司，这将是该公司历史上规模最大的一次重组。在这样做之后，新成立的惠普企业将有一个新的重点，不仅是一个硬件公司，而且是一个软件公司。惠普软件推广的很大一部分将是提供大数据分析。惠普希望帮助更多像CI这样的客户更好地利用大数据。
巨大的变化发生
今年秋天，惠普将分拆为惠普公司(HP Inc.)和惠普企业(Hewlett Packard Enterprise)，前者将保留个人系统和印刷部门，后者将保留销售服务器、存储和网络设备的硬件部门，后者是惠普的现金牛。HP Enterprise还有两个主要组件:服务(咨询和实现)和软件。
罗伯特Youngjohns
惠普执行副总裁兼软件部门总经理罗伯特•扬约翰斯(Robert Youngjohns)说，在软件部门，大数据、安全和IT管理将是核心支柱。他指出，软件收入约占公司收入的8%，但在利润中所占比例更高。扬约翰斯说，惠普首席执行官梅格·惠特曼坚信大数据将帮助惠普扭亏一盈。
惠普的大数据产品属于其Haven产品的范畴，其中包括公司的Hadoop分发版(与Hortonworks等合作伙伴共同提供)、Vertica(一个SQL分析平台)、IDOL(用于分析非结构化数据)和惠普的分布式R(用于大规模预测分析)。
“大多数企业想要的是能够应用分析来根据他们已有的数据驱动更好的决策，”并帮助管理不断增加的新数据流入，Youngjohns说。他认为，惠普的大数据平台(包括结构化和非结构化数据库选项)解决了这些需求。
Haven内的产品可以作为软件下载，也可以作为由HP或合作伙伴托管的版本“按需”提供。不过，在亚马逊网络服务(Amazon Web Services)等其他云平台上，它们还不能作为服务使用。
转向软件是件困难的事
国际数据公司(IDC)负责商业分析研究的副总裁丹•韦塞特(Dan Vesset)表示，惠普在企业中主要以硬件公司而闻名，因此它要想在软件领域赢得市场份额，将面临一场“硬仗”。惠普仍在从117亿美元的收购中复苏自治2011年;惠普最终从Autonomy勾销了88亿美元的价值。收购后不久，年轻的约翰斯——微软的老将——被请来帮助重塑公司的软件战略。
维塞特说，惠普正在与IBM、甲骨文和SAP等数据软件市场的中坚力量竞争，这些公司都拥有强大的数据库引擎和庞大的安装基础。
"(惠普)有很多需要的部件，而且它们正朝着正确的方向前进，" Vesset在谈到惠普的产品时表示。不过，由于该公司即将分拆，仍有一点不为人知的地方。维塞特指出，惠普在现有硬件销售基础上推动软件销售的能力是一个优势。
云织机
与传统竞争对手相比，惠普面临的一个更大的威胁可能是来自亚马逊网络服务(Amazon Web services)、微软Azure和谷歌计算引擎(谷歌Compute Engine)等供应商的基于云的分析服务的出现。
对于像初创公司这样已经在云平台上存储了大量数据的组织来说，在云中进行数据分析和处理是一个自然的选择。像AWS和谷歌这样的云平台也有强大的机器，可以根据需要上下旋转来处理数据。惠普的Helion云服务一直难以获得市场份额;在研究公司Gartner最新发布的IaaS魔力象限报告中，它甚至没有被列为AWS、谷歌和微软Azure的竞争对手。
但云并不适用于所有人，惠普的目标客户似乎仍然希望控制自己的基础设施，而不是将数据移植到云上。博恩(CB Bohn)是在线零售商Etsy的高级数据库工程师，该公司使用AWS实现一些搜索相关功能和一些Hadoop工作负载。但该公司的主要数据分析工具由Etsy员工管理，并托管在一个配置设施中。Bohn说Etsy购买了普通的硬件，并使用collo工具来处理对数据和分析有持续需求的工作负载。这就是“拥有基础，租用高峰”模式:云平台适合一次性工作和意外的高容量工作负载。但是，在专门针对这些工作负载进行调整的内部设备上，可以更有效地完成日常数据和处理。
最重要的是，惠普将依靠Etsy和CI这样的客户来帮助其避开重组过程中面临的重大困难。