Wireless Lan Stalwart Aruba于去年3月份获得了30亿美元的惠普，所以网络世界编辑在约翰迪克斯首席迪克斯访问Aruba联合创始人K足球竞猜app软件eerti Melkote，看看整合如何以及他对Wi-Fi的演变的集成。Melkote已经看到了这一切，从2002年的初创公司到最大的独立Wi-Fi公司而越来越多，员工越来越大。阿鲁巴被拉入惠普之后，他被命名为联合网络业务的首席技术官，其中雇用大约5,000。在这遥远的采访中，梅尔克托关于产品集成和合理化，位置服务和物联网的承诺，竞争，千兆Wi-Fi的到来以及接下来的东西。
为什么要卖给惠普?
阿鲁巴真的像公司一样。We gained market share through every technology transition -- from 802.11a to “b” to “g” and "n" and now “ac” -- and today we’re sitting at roughly 15% global share and have a lot more than that in segments like higher education and the federal market. But we were at a point where we could win more if we had an audience at the CIO level, and increasingly we were getting exposed to global projects that required us to have a large partner in tow to give us the people onsite to execute on a worldwide basis.
所以我们开始在内部寻找一个我们称之为“老大哥”的人来帮助我们扩展到下一个层次。我们与专业服务公司、咨询公司等方面的常见人选进行了交谈，但随后惠普找到我们，说他们有兴趣与我们合作，共同开拓校园市场，这个市场正在从有线转向无线。
惠普在有线业务方面有很好的历史，所以我们认为这是一个合适的时机，将两方面结合在一起，但要以移动优先的故事进入市场。毕竟，当客户重新构建他们的基础设施时，他们不会让每一张桌子上都有四条电缆，他们关注的是流量在哪里，这是目前所有的无线网络。惠普对此表示赞同，并说:“你们为什么不进入阿鲁巴，不仅发展阿鲁巴，还把惠普内部的所有网络，使之成为整个生态系统的一部分呢?”
因此，惠普网络和阿鲁巴在一个组织中融合在一起，多米尼克ORR [阿鲁巴原名首席执行官]是那个和我是首席技术官的领导者。我们专注于将Aruba产品与HP网络产品集成，以创建移动第一校园架构。
Aruba名字会消失，每个人都搬到惠普校园吗？
不，那里有一些令人兴奋的消息。校园内的网络产品的前进品牌将是阿鲁巴，包括线材产品。随着时间的推移，您将开始在这款移动式架构中查看与Aruba Switching的移动式架构也来到市场。
我们谈到了房地产。我们全部搬到帕洛阿尔托的惠普设施还是我们留在这里？好消息是我们将在这里留在这里至少12个月，之后我们正在为阿鲁巴建立一个设施，所以我们将搬入街上的新建筑。
将包括该地区的HP网络运营吗？
不，我们有一个全球发展模式，所以我们在Sunnyvale，Palo Alto和Roseville有开发网站。我们有印度，中国，加拿大和哥斯达黎加的网站。任何开发网站都不会有任何更改。由于业务增长，我们将不得不增长大部分这些网站。
惠普沿途买了其他无线玩家，包括Colubris和3com，那么它如何合适？
Colubris是2008年的漂亮的无线收购，这些产品对惠普做得很好，但客户群已准备好升级到11AC，因为他们升级他们将迁移到Aruba。前产品线将随着时间的推移而升级，但我们不会最终支持它。有一个支持它的小团队，直到客户准备迁移到才能继续这样做。
3Com是一个更广泛的收购，涉及数据中心校园产品，路由等。3Com的大部分研发是在中国拥有H32020欧洲杯预赛C [3COM在2010年惠普收购3COM之前与华为技术形成的合资3COM]。这些产品有一个双叉陀的上市方法。有一个中国上市，这已经做得很好。事实上，他们从中国的整体网络市场份额透视前面是思科的第一名。在世界其他地区，我们正在使用产品以后进行企业。
正如你最近可能听说的，我们将把我们在H3C 51%的股份出售给一家中国公司，因为他们需要中国公司的所有权来进一步扩大份额。H3C将成为中国股市上的独立实体，并将在中国销售网络设备，以及惠普的服务器和存储设备。
因此，这成为我们进攻中国市场的方式，同时我们将继续向世界其他地区销售其他网络产品。这些产品做得非常好，特别是在数据中心。2020欧洲杯预赛他们运营着一些世界上最大的数据中心，这些名字在美国不太为人2020欧洲杯预赛所知，但对于阿里巴巴、腾讯和其他公司来说，它们是非常大的数据中心，基本上相当于中国的亚马逊(amazon)和facebook。
3Com拥有一个名为Unified Wireless的无线投资组合。该产品线也将是升级的，但仍然支持，并且随着我们迁移到下一代架构，我们将为那些买家定位Aruba。我们制造的明确陈述是Aruba将是一般的无线LAN和移动组合，惠普的网络产品将成为前进交换产品。
两种实际上有助于整合我们的产品线的产品是：清除通道，这是我们的统一策略管理平台，该平台将成为有线和无线之间集成访问管理的第一点;和AirWave，这是网络管理产品，它将成为客户管理整个校园网络的单个控制台。对于数据中心，我2020欧洲杯预赛们将具有不同的策略，因为数据中心管理是关于与服务器和存储以及其他所有内容集成，但对于校园，Airwave产品将成为管理产品。
3Com拥有一个名为IMC智能管理控制台的产品，如果客户需要深度有线管理，但如果您需要管理移动第一校园，Airwave将为您完成完整的工作。
鉴于您在无线局域网业务中的长寿和透视，我们是否认为我们在13年前开始在这条道路上首次开始时我们会在Wi-Fi使用方面？
花的时间比我想象的要长，但肯定远远超出了我的预期。2002年还没有iPhone或iPad。无线是为手提电脑上的移动用户准备的，我们相信它将成为连接网络的主要方式，你将不再需要用电缆连接。这是我们创办阿鲁巴时的基本赌注。我希望我们能在5到7年内达到这个目标，结果花了15年，但事情总是比你想象的要长一点。
我们业务中的开创性时刻是推出iPad。即使iPhone围绕着大多数人仍然连接到蜂窝网络而不是Wi-Fi，因为方便起见。以膝上型电脑为中心的网络仍然突出，但是当iPad到达时，没有办法将其连接到电线，并且有各种各样的挑战。如何提供普遍的无线连接，因为在他们去的地方带来了他们的高管正在接受它们。安全性是一个很大的挑战，因为它们都是个人设备。
多年来我们为这些问题开发和完善了答案，所以它对我们来说都是正确的。过去五年来看，所有无线办公室，开放的办公空间架构等方面的戏剧性变化。微软Lync也是一个很大的拐点。
这是为什么？
每当我跟客户说要拔掉电缆时，他们总是指着电话说:“我还需要拔掉一根电缆，这意味着我需要通过以太网供电，我需要壁橱里的以太网交换机，我需要一个PBX。”但当Lync在2013年推出时，你可以在智能手机上实现统一通信。今天，如果你问网络上最重要的设备是什么，我会说是智能手机，因为它将计算、消息和其他一切都集中在一台设备上。现在，您可以在移动设备上提供丰富的体验，并且可以随时随地进行操作。
我们在哪里处于基于位置的服务？
我们一直在谈论位置服务很长一段时间。发生了什么是基于Wi-Fi的位置并没有实际解决问题。It was giving you a sense of where people were in a facility, but getting the technology to allow you to engage with somebody in physical space was not working, mostly because the operating systems on those mobile devices weren’t supporting Wi-Fi for location, just connectivity.
我们现在已经将低能耗蓝牙(BLE)集成到我们的产品组合中，这样你就有两种与用户连接的方式;Wi-Fi给了你存在感，低能耗蓝牙让你能够参与用户方面，所以你可以发送通知，知道他们在哪里。这项技术让我们能够为营销人员、零售商提供发送优惠券、邀请人们进入商店等工具。
所以它终于拿起了一些？
这是。其实亚洲表现不错。亚洲有很多建设，这是其中一个要求。但是美国正在接受。我们刚刚在Levi's Stadium在这里的街道上实施了一个大型网络[最近用旧金群岛49员家的家中取代了烛台公园]。
首席执行官想象的事情之一是，当你从家里开车到游戏时，他们的应用程序将指导您的经验。So they’ll take you to the right parking lot, then provide you directions to your seat, and once you are in the seat enjoying the game they wanted to provide amenities -- so food and beverage ordering and the ability to watch instant replays and the like. All these things are available for a fee of course. In the first season of operation this app generated $2 million of additional sales for Levi’s Stadium.
这对我们来说是一个很大的胜利，而不仅仅是为了展示高密度的Wi-Fi，我们经常在互联网上经常看到3-4兆位的交通，而且还显示了基于位置的技术的收入产生潜力。
谈到网络很多东西，你制造了什么东西运动？
最终，一切都将走向物联网的整合。我每天与客户互动，都有新的用例出现在基于位置的技术和物联网的交叉点上。这正好是我们正在做的事情的范围。这不是今天。今天仍然是全无线的工作场所，但在未来的五年里，我认为你会看到更多这样的东西。还有很多创新有待实现。
有一个用于立即连接传感器的杂乱的东西，但你看到Wi-Fi发挥着突出的角色？
Wi-Fi肯定是一个不可或缺的组成部分，但低功耗蓝牙也很重要，因为一些传感器将由电池驱动。ZigBee的发展也可能发挥作用。这是非常低的能量。ZigBee还没有进入主流企业，但我可以看到一些后继者正在发生。但传感器将寻找无线连接，因为它们需要去任何地方。你不能让有线电视跟踪他们。因此，无线结构在这方面正变得至关重要。
换个话题，竞争是如何变化的?
我们查看三个关键的市场细分：大中型企业;小/中型企业，具有完全不同的特点;和服务提供商。阿鲁巴在大中型企业部门做得很好。我们在小型/中段做得很好，但那里有更多的竞争。Ruckus在那里做得很好。服务提供商是新兴战场。
坦率地说，作为一家独立的公司，Aruba负担不起在所有三个领域的投资。我们专注于大型和中型企业，我们建立了良好的特许经营。显然，思科是这方面的主要竞争对手，但现在作为惠普的一部分，我们有另一种进入市场的能力和投资，以一种有意义的方式在这三个领域开展业务，这是我们走到一起的另一个重要原因。
我们刚刚最近宣布与爱立信的合作伙伴关系，以便在服务提供商Wi-Fi段之后，这将有助于我们获得份额。惠普一直是小型/中型企业的强大球员，所以我们将采取阿鲁巴下市。我们将在所有三个部分中发挥作用。我觉得如果我们只是继续执行，市场份额可能是可能的。
Ruckus谈论优化空中电波是他们的关键差异化因素。你如何区分阿鲁巴？
我谈到的四个关键问题是:全无线工作场所的出现、空中通信和语音、对自己设备内部深度安全的需求，以及对面向物联网的基于位置的服务和培训的需求。