你不会发现苹果在公开场合多次提到它的移动合作伙伴计划(Mobility Partner Program)，这是该公司与软件开发商/集成商联合推动iphone和ipad向企业销售的一项不断扩大的举措。事实上,据报道，苹果在过去几年里一直不鼓励合作伙伴公开讨论MPP。
然而，围绕该项目的神秘面纱正在逐渐消失。苹果公司的公共关系部门没有回答我有关MPP的问题，比如这个程序已经存在了多长时间。但首席执行官蒂姆•库克(Tim Cook)在过去一年的苹果公司(Apple)财报电话会议上已经开始提到这个项目:他在10月份指出，全球范围内已经有120多家合作伙伴签署了这个项目，而今年年初只有大约90家。(MPP没有入选周二，库克发布了2017年第一季度的收益报告尽管。)
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苹果主要是吹捧那些真正的大牌合作伙伴IBM,思科,SAP和德勤在过去的几年里，它已经达成了一些交易。
“我们从苹果与思科(Cisco)和IBM的合作中看到了它在企业领域的雄心。市场观察(market watcher)的首席分析师吉娜•卢克(Gina Luk)表示:“苹果的企业营收和增长很大程度上可能与IBM的合作伙伴关系有关。移动劳动力战略(MWS)。”迄今为止，苹果与IBM合作，已经为企业部署了200多个iOS应用程序，而且它还在通过合作和开发努力，迅速增加更多的应用程序。”
根据Strategy Analytics MWS的数据，2016年第三季度，苹果iPhone占商务智能手机总出货量的26%，iPad占商务平板电脑总出货量的31%。
为了利用这些数据，或许是受到库克对MPP的揭露的鼓舞，苹果移动合作伙伴正越来越多地让自己为人所知。
在过去一周左右的时间里，我采访了几位苹果移动合作伙伴计划的成员，以了解通过MPP正式进入苹果是什么感觉，以及它对企业客户意味着什么。
异步实验室:早期的苹果迷
技术解决方案提供商今年1月，世界范围内的异步技术实验室(World Wide Technology’s Asynchrony Labs)公布了这一结果该实验室的联合创始人、通用汽车的鲍勃•埃尔凡鲍姆(Bob Elfanbaum)表示，他们是MPP的新成员，迄今为止，他们的成果都很好。Asynchrony Labs是WWT的一个拥有425名员工的敏捷软件开发子公司，该公司年收入超过90亿美元。
WWT将异步实验室
Asynchrony实验室总经理Bob Elfanbaum:“我们想要确保这不仅仅是一个营销的事情。”
Elfanbaum表明MPP可能已经开始出现更多的公开部分原因是支持企业改变了苹果的一般方法,与该公司移动一点点远离接触直接与自己的销售机构和企业建立渠道合作伙伴的网络解决方案提供商和开发人员。
他表示:“我认为，从历史上看，移动合作伙伴计划更侧重于产品公司，而非解决方案或(像我们这样的)集成解决方案公司。”异步实验室专注于将苹果技术集成到客户的IT基础设施和架构中，包括思科网络，这样他们就可以构建在那些iPhone和iPad平台上。他说，近几个月来，Asynchrony已经有大约12人专注于围绕苹果(Apple)和思科(Cisco)产品的研发，并通过获得alpha和beta产品的访问权限而获益。
埃尔凡鲍姆表示:“如今，客户正试图找出如何利用思科(Cisco)推出的与Spark、Meraki无线设备等产品相关的api。”“所以我们可以做一些事情，比如在一个大型零售客户那里，从网络中提取数据，了解用户在做什么，以及他们如何访问网络，然后利用这些数据来推动客户在移动应用上的体验。”
埃尔凡鲍姆承认，他的团队成员都是“早期的苹果迷”，欣赏苹果的架构和安全方法。他表示:“好的方面是，我们与他们在技术和工程方面的交流非常频繁，但在进入市场方面的交流越来越多。”
有了技术和工程方面的访问权限，异步就可以真正地帮助客户构建利用特定移动平台的应用程序，而不仅仅是将桌面应用程序打到移动设备上。
虽然异步实验室多年来一直与苹果进行非正式的合作，但进入MPP并不容易。埃尔凡鲍姆表示:“他们正在寻求我们的承诺，同样，对于我们来说，我们希望确保这不仅仅是一种营销手段，它将为我们的集体客户带来真正的价值。”
阿提米:从温哥华到库比蒂诺
这家总部位于温哥华的本地应用程序开发专家自苹果应用商店开业之日起就成为其应用程序商店的一部分，他在自己的网站上开辟了一个单独的页面，宣传自己加入了苹果移动合作伙伴计划(Apple Mobility Partner Program)，成为为数不多的几家总部位于北美的合作伙伴之一。
“有成千上万的公司可以为你开发手机应用，”Frank Matas说，他是苹果公司的销售和市场副总裁Atimi软件该公司80%的应用程序都是为苹果和安卓设备开发的。他表示:“如今，市场很难让你与众不同，”但成为MPP的一员会有所帮助。
作为MPP的一部分，并不是只有10个好处。“更像是一两个，”马塔斯说，但那一两个是重要的。
Matas说，当苹果进入客户账户，被问及谁可以为他们开发应用程序时，Atimi会得到推荐。他说:“对我们来说，最大的问题是我们被信任，苹果审查我们。”
马塔斯说，苹果公司最热衷于让员工从他们的桌面断开连接，让他们利用iphone和ipad的应用程序。他表示:“留住员工和提高生产率，是让他们感到兴奋的事情。”
除此之外，苹果在这个项目上并不是特别主动，但当Matas或同事想提问或做演示时，成为会员就为Atimi打开了大门。他说:“我每隔几周就和他们交谈一次。”去年夏天，在SAP工作了6年的Matas加入了Atimi，帮助宣传这个应用程序开发组织。Matas说，在过去的10年里，这个组织已经开发了100多个应用程序。
Atimi实际上已经把客户带到位于库比蒂诺的苹果实验室，Matas说，苹果将在应用程序开发过程中评估公司的工作。
他们会建议我们应该改变什么，顾客可能会考虑什么，Matas说。“我们会满足客户的需求，但让苹果告诉客户它的想法是有帮助的。”
SHOWPAD:“提供消费者级的可用性和企业严格的后端”
Showpad2015年，总部位于比利时根特和旧金山的苹果公司(Apple)宣布成为苹果移动合作伙伴计划(Apple Mobility Partner Program)的成员。Showpad表示，销售人员平均每月使用其软件15个小时。该公司发现，加入该项目有助于提高公司在现有客户和潜在客户中的信誉。
去年加入Showpad的高级业务开发总监大卫•沃伦(David Warren)表示，MPP几乎就像是苹果大型组织内部的一家初创公司，一直在自我探索。对于Showpad来说，这种关系涉及到从合作营销到合作开发再到合作销售的方方面面。他说，它已经从某种默认的合作计划发展到更多的东西。
沃伦说:“即使是现在，我也相信，以苹果的标准来看，这个团队的规模不是很大，但他们在打造围绕苹果的生态系统方面有一个庞大而重要的章程。”这包括将像Showpad这样的isv与苹果的顶级渠道合作伙伴联系起来。
他补充道:“在苹果，我实际上知道人们的真名。”
和来自Atimi的Matas一样，Warren说苹果非常注重向企业销售设备。
“我们可以一起做的是迎接共同的挑战，那就是如何提供消费者级的可用性，并在后台提供企业级的严格性，”Warren说。“你能花多少时间(与企业客户)谈论iPad的性能和规格?”但你可以花很多时间在金融服务的背景下讨论iPad上的Showpad，在这种背景下，前线人员的可用性很高，后台很安全……这只是一个更广泛的故事。”
沃伦说，苹果直接与Showpad合作，帮助其优化iOS用户界面。他估计自己每月与苹果交谈约三次。
“所以当操作系统更新出来时，我们的应用程序不仅符合它，而且突出了它最好的功能，”沃伦说。当像Touch ID这样的东西首次出现在苹果的移动设备上时，Showpad可以利用它。他说:“我们的设计方法是反映设备的原始用户界面。”
虽然整个平板电脑市场一直萎靡不振，但沃伦表示，他仍然认为Showpad的客户对ipad的需求强劲，并坚称该公司的软件在ipad上运行的数量超过iphone。他表示:“企业与ipad之间的斗争在于，我们拥有它们，现在我们拿它们怎么办?”
DRCHRONO:真正的IPAD信徒
去年12月，这家总部位于山景城的电子健康记录及相关软件制造商为医疗从业者/员工和患者公开庆祝其加入苹果移动合作伙伴计划(Apple Mobility Partner Program)作为更广泛的新产品功能发布的一部分。
现在说drchono和它的客户将从公司的MPP接受中得到什么好处还为时过早，但联合创始人兼首席运营官Daniel Kivatinos说，它“使我们从一开始就试图推动的事情正式化……在成为苹果正式合作伙伴之前，我们在iOS上投入了大量资金。”
不过，他说，成为MPP的一部分对苹果isv之间的合作来说是个好兆头。”在iOS的背景下，随着行业的不断发展，我们将会看到越来越多的应用在iOS中协同工作。例如，drchrono和box是相连的。
Drchrono始于2009年，当时Kivatinos和Michael Nusimow试图让医生能够使用云来访问医疗数据，并以更好的方式照顾病人。他们都有iphone，但对尚未上市的iPad产生了兴趣，因为它是一个更大的房地产平台，可以更好地显示医疗专业人士真正需要的信息。他们从2010年1月开始开发这款应用，并在今年4月平板电脑发布的第一天就准备好了一款应用。Drchrono公司现在声称，已经有超过10万名医生注册成为该公司的客户，约有800万名患者。该公司最近还在与奥巴马政府就如何实现医疗数据共享的巨大现代化进行谈判。
drchrono
适用于iPad的drchrono EHR应用
展望未来，drchrono将与规模更大的苹果公司(Apple)合作，充实其HealthKit平台，该平台将与iOS设备以及其他可穿戴设备合作。Kivatinos说:“苹果公司在为医疗机构创造最好的未来医疗工具包方面做了非凡的工作。”
作为苹果移动合作伙伴计划的一部分，drchrono参与其中的机会应该不会受到影响。
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