谈论起基于开源软件和通话业务将不可避免地转移到红帽。这是因为Linux厂商是一家公司的的典范赚钱从一个开放源码产品。但是，如何方便是不是真的建立一个开源的启动，使钱？对于每一个成功的故事像红帽有像氰，公司未能茁壮成长和被放弃的项目。
人们很容易认为，红帽的业务模式，这是根据各地销售订阅了支持的Linux（或密切相关的模型，提供咨询和定制的开源软件解决方案，以及支持和维护）一维护和测试版，是为了赚钱，从开源软件中最可行的方法。但是萨姆·迈尔斯，在Balderton资本，技术风险投资公司负责人，说大多数的开源创业公司不可能使用这些商业模式的成功。
“尽管红帽，它实际上是相当具有挑战性的赚钱销售的定制，支持和咨询，”迈尔斯说。“为什么？因为它是人头的带动下，模型没有规模，你会得到较低的续订。而且你必须从其他咨询公司的竞争。”
迈尔斯承认，订阅模式就偶尔会成功，但断言，一个更有前途的商业模式是建立在一个开放的源核心产品线。这可能涉及到开发高级软件模块的功能添加到核心的开源软件，或者建立补充核心支持应用程序。
SuiteCRM，例如，提供其开源CRM软件免费的，但收费就像一个Outlook插件模块。“当你开发新的代码，使核心更好，但保持它的专有什么会扰乱人的，但如果你建立的应用程序，在它的上面工作，那么有没有任何问题，”迈尔斯说。
添加一个星号，开源
另一个开源启动的商业模式包括产品，它是适合软件硬件（在方式Digium公司的销售电话的硬件来运行开源的Asterisk电话软件）。但是迈尔斯警告说，这种模式可能难以维持，因为客户通常只买硬件偶尔。相反，他建议寻找能产生经常性收入流的商业模式。这些可以包括提供开源软件作为一种服务或收费的API使用除了销售优质组件或如上所述的配套应用。
什么赶紧从迈尔斯来说显然的是，有没有“最好”开放源代码商业模式，并阿利森·兰德尔，开放源码促进会会长说，开放源代码初创公司应避免寻找一个。“这个错误的人做正想着一个开源的商业模式。他们应该是关于商业模式的思考和开源软件装配到该怎么开口，”她说。“风险投资商才刚刚开始了解开源和如何赚钱，但方式是一样的任何其他业务：通过提供更好的价值，使客户满意。”
许多开源项目的一个定义特征是围绕着他们的社会，总是存在一种危险，即一个公司寻求赚钱开源软件可能会疏远社区。这是因为社区成员可能会觉得他们的志愿者正在努力利用别人的经济利益。因此，有多少应该考虑开源创业公司给项目的社区？
在某些情况下，当一个公司提供了几乎所有的代码提交到项目的像，迈尔斯说，没有太多的考虑需要给予社区。“开源软件的主要好处不一定是开发众包。在某些情况下，有什么需要是开源的，这样使用它，企业不必担心厂商锁定做，”他说。
社区的商业利益
但在许多情况下，有从采取涉及培育一个活跃的社区商业模式有很大的好处。“如果你正在寻找从外部提交则重要的是要着眼于社会，既让开发工作的代码，同时也看到你的用户是谁，因为这是你的向上销售线索。”
Myers警告说，社区并不是自己发展壮大的，所以对于一个开源的创业公司来说，通过市场营销和沟通来激发人们对社区的兴趣是至关重要的。他说，避免像Cyanogen Inc.决定将社区的工作交流货币化那样疏远社区尤其重要。
什么样的营销方式和沟通是必要的？“你需要确保你说你的资源是X％将致力于开发开源项目和Y％的会去开发专有模块或其它应用程序，您打算出售，”迈尔斯说。“如果你能够做到这一点成功，那么你可以管理任何利益冲突的感觉。”
Mirantis，已建成围绕开源的OpenStack云操作系统的业务的公司的首席执行官Alex Freedland医师，说，促进广泛采用，你需要它周围的生态系统的开源产品，并获得您还需要一个强大的社区。出于这个原因，他说，Mirantis使得确保其对项目的贡献点从来没有在给定的时间内超过总数的25％。
Freedland医师也说，社会应王牌业务，当谈到选择方向的软件开发应该采取。“你需要决定什么是有利于社会，做它，即使它违背了公司的短期利益，” Freedland医师说。“同样重要的是社区成员觉得他们不会受到惩罚对他们的行为 - 你需要培养一种文化，让社区成员可以做任何他们觉得造福于社会。”
他还主张开源公司奉献自己的资源的比例播种其他群体，扩大生态系统。
避免陷阱
迈尔斯说，有两个错误，是要赚钱的开源创业公司应该避免的一个点。“如果你只是搭界的代码（以及围绕它建立专属的模块），那么你一定会疏远社会，我看不到结局很好，”他说。“而另外一个错误是试图太早高级版本收费项目周围有一个强大的社区之前，你需要建立大量的观众一个开源软件项目，然后才能开始赚钱了。”
开放源码倡议的兰德尔说，虽然大多数社区不在意一家公司想赚钱的一个项目，这是关键，社会仍然有它自己的生命 - 在Red Hat已经培育了Fedora社区的方式。“是什么驱使一个社区远是当你出风的帆，感觉接管，”她说。兰德尔补充说，小东西可以使一个很大的区别：如果氰公司选择了不同的名称（替代氰操作系统）为其商业产品，它是基于氰国防部项目，那么社会上可能没有感觉这么生气通过它，她说。
Mirantis’ Freedland医师补充说，开源项目要运行的唯才是举，并保持开放，以新的思路，因为初创公司试图微观项目的方向是必然的路径故障上。“总有一些宗教狂热者，而是作为启动的领导者，你需要限制自己的影响力。如果你这样做，你不会疏远社会，但如果你不那么它会回来咬你的结束。”
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这个故事，“如何从开源软件赚钱”最初发表CIO 。