4月3日，F5的新任总裁兼首席执行官弗朗索瓦•洛科-多诺(Francois Locoh-Donou)接替长期担任该公司首席执行官的约翰•麦克亚当(John McAdam)，接管了这家应用程序交付网络公司。麦克亚当于2015年退休，但在他的继任者因“个人行为问题”于当年12月辞职后，他重新担任了首席执行官。洛赫-多诺最近大部分时间担任电信设备供应商Ciena的首席运营官。足球竞猜app软件Network World主编约翰•迪克斯(John Dix)昨天与洛赫-多诺(Locoh-Donou)谈到了他对F5的计划和雄心。洛赫-多诺主持了他的第一次F5季度收益电话会议(第二季度收入同比增长7%，达到5.18亿美元)。
鉴于你在科技行业的经历，有什么特别的经验可以指导你担任这个新角色吗?
有几件事。Ciena和F5有相似之处。这两家公司都是在90年代末崛起的，当时都是雄心勃勃的科技公司，后来进行了公开交易，并在科技领域的一些低迷时期幸存了下来。他们的员工数量和收入都差不多。所以我在Ciena的一些经历在这里会很有价值。
之一是,如果你看看F5,我们一直非常成功,我们将继续获得成功,但环境和客户使用我们的技术是不断发展的,我们要领先我们的客户改变,这意味着承担一些风险,做一些大胆的举措,做正确的发展有机地结合起来。我在Ciena经历了环境和消费模式的重大变化，并带领组织经历了这些变化。我认为这很有价值。
随着公司的不断发展，Ciena也有很多构建和购买的决策要做，我预计F5，就像所有这种规模的技术公司一样，会发现自己不得不做出类似的决定。你做事的原则非常重要，我认为我的失败和成功经验在这里都很有价值。
第三点是今天F5的强大之处——这里的人才、经验和热情。在Ciena，我学会了如何培养和培养这种激情，确保我们不会做损害它的事情。我从那些不该做的事情和该做的事情中学到的教训，我想会有用的。
关于您提到的发展，从核心硬件业务到软件产品的转变是其中的一部分吗?
硬件到软件是一个方面，但是如果你仔细想想，F5的核心资产实际上是软件。它是TMOS(该公司的交通管理操作系统)。这是一个令人难以置信的代理技术，它允许我们让应用程序运行得更快、更好、更安全。这种技术的主要消费模式一直是硬件，但我们现在看到的是其他消费模式的显著增长。它不是从硬件转移到软件。在许多方面，它正在从硬件转向硬件和软件。
以服务提供商为例，这是一个快速增长的F5市场(占销售的22%，而企业和政府的这一比例分别为65%和13%)。大多数服务提供商都想购买硬件，我们在这一领域如此成功的原因之一是我们的硬件具有高性能应用程序的可伸缩性。但我们也看到客户希望在私有云中使用我们的技术，其中一些是硬件，一些是虚拟版本或纯粹的软件。
在软件消费方面，一些客户希望在私有云中消费我们的技术，一些在公共云中消费，一些想购买永久许可证，一些想购买订阅，还有一些想按小时计费，然后按需付费。有些人想使用软件来支持多个应用程序，有些人只想使用我们的软件来支持单个应用程序。
这一核心技术的使用方式正呈爆炸式增长。硬件到软件是其中的一部分，但是它是一个更加多样化和复杂的用例集合。
当我加入时，我发现一个令人惊喜的事情是，公司已经做了很多事情，我们在私有和公共云中的存在，我们的收入中有多少是纯粹的软件。在短期内，我认为我的工作的主要部分是保持执行力和专注力，在某些情况下加速我们已经在做的一些事情来带领我们的客户度过这些变化。
我知道一些只支持软件的ADC播放器，比如Avi Networks，正在取得一些成功。这样一家年轻的公司怎么能在这个成熟的行业立足呢?
初创公司获得立足点的方式通常是专注于一个用例，并努力把它做得很好。我对Avi的感觉是，它们非常适合于非常少的用例。随着时间的推移，硬件ADC市场可能会下降，但虚拟ADC市场会有显著的增长，我认为这样一个快速增长的市场可以吸引新的参与者。
对于F5，我担心这个吗?不。因为虽然新玩家将获得立足点，但我们在虚拟ADC市场上的软件收入使他们目前所做的任何事情都相形见绌，我们将继续在这个市场上增长。然而，在某种程度上，我认为这种集中的竞争对我们来说是健康的，因为它指出了我们必须更快地处理这些用例的领域，我们必须完美地执行。我认为它是健康的，它提醒我们这些新的用例正在出现，我们需要在方向盘上保持清醒。
你提到了现收现付作为一种新兴的消费模式，它的收入会出现在你的资产负债表的产品线项目中还是服务项目中?你怎么解释?
答案有短期和长期之分。我会告诉你，从长远来看我不知道你问题的答案因为我们要做一些建模。通过饮料消费，消费者支付许可证的使用费用，以及维护和升级，所有这些都捆绑在一个单独的价格中，因为他们不关心维护。他们只是说，“我想在我需要的时候使用这个东西，你要确保它能工作，我不需要担心我使用的是哪个版本。”“最终，他们只会为一件事付出代价，所以从长远来看，我不知道你的问题的答案。短期来看，这是我们的产品收入。现在还没有搬家的意义。
传统上F5是收入的50%/50%，服务和产品。服务主要是维护，但也有一小部分是专业服务，比如咨询工程师到现场帮助客户配置和部署设备。所有的软件许可都在产品收入中。
有你掌舵，员工和客户会注意到F5的哪些不同之处?
我非常钦佩约翰·麦克亚当和他所创建的公司。他的个性正是吸引我来这家公司的原因之一。我这么说，是因为希望有一些事情员工会注意到是一样的。
其中之一是约翰天生的谦逊，我认为这种谦逊贯穿了整个组织。F5不是一个对自我、政治和个人议程有很大容忍度的组织，我将确保它保持不变。
我不太愿意谈论人们会因为我而注意到的不同之处，因为实际上正在发生的是我们已经讨论过的IT行业的这个迷人的变革时期。消费模式是不同的，正因为如此，F5已经在做一些不同的事情，我们将以不同的方式做更多的事情。
另一件事是，F5作为一个公司正在进入一个新的阶段。我想说，我们很大程度上是一个单一产品家族类型的公司，我们有超越这一范畴的抱负，我们有多种主张——比如我们在安全方面的做法。
这些变化要求我们非常擅长某些学科，或者如果我们今天不擅长这些学科，我们也要变得非常擅长它们。我们将严格控制投资方式和投资地点，这是员工们会看到的。我们将非常慎重地考虑如何优先安排我们的投资。
我想转向网络功能虚拟化，这似乎是越来越流行。向虚拟化网络功能的转变对F5意味着什么?
我t是我们的催化剂。在服务提供商领域，我们今天所做的主要是基于硬件消费。它有很多ADC和/或安全功能，它们需要硬件加速来实现可伸缩性。我们与服务提供商发展如此之快的一个原因是，其他公司在规模上无法与我们匹敌。
企业领域的NFV也是一种催化剂，因为通常情况下，当企业想要虚拟化更多的数据中心基础设施时，他们会去构建私有云，而当他们构建私有云时，他们会花更多的钱在我们身上。2020欧洲杯预赛
唯一对我们不利的是企业不知道该做什么。我想F5在两三年前SDN出现的时候就看到了这一点。有一点停顿，因为客户不知道SDN会是什么样子，也不知道该怎么做，所以在他们弄清楚架构的时候有一点延迟，弄清楚“F5是我的SDN计划的一部分吗?”“一旦他们通过，事情就会为我们继续前进。
现在，所有正在构建私有云的人，都是我们的催化剂，他们正在使用我们新的iSeries平台，我们的虚拟版本。我们遇到的一个小问题是，当他们停下来的时候，因为他们不知道他们是否要去私有云，去公共云?哪些应用程序将被移动?我是混血吗?我们所做的部分工作是试图为客户提供建议，帮助他们做出决策，进行迁移。
好的。最后，让我们转到个人笔记。告诉我们一些人们会惊讶于你的事情。
很少有人知道我一生的梦想是成为一个全职的养鸡农民。我很不幸地失败了。
哇。没想到会这样。
当我开始在技术上赚点钱的时候，我在我的祖国多哥建了一个养鸡场，我们养了12000只鸡。但我肯定是个糟糕的农民，因为我们一直在亏损，最后我把它关闭了。我认为我没有成为一个全职养鸡农民是一件幸事。