各种混合云市场参与者之间正在形成清晰的战线。对于供应商和企业来说，风险都很高，随着云计算从夸张转变为一种运营模式，未来几年将有明显的赢家和输家。
在一方面，我们有高度云提供商在公共云中争取市场份额，但专注于提供在预售的解决方案，然后我们在另一边拥有服务器供应商，从安装的基地桥接使用开源的混合模型以及传统虚拟化平台作为现代化IT架构的路径，通过混合模型进入云的内部基础架构。
在周围云的所有讨论中，我相信最竞争的空间是提供能够使企业管理，协调，经纪人和提供云基础设施的解决方案和服务。随着基础设施的As-Service定价继续竞争底部，云供应商正在寻找保证金和雕刻粘性的方法。这将通过像HCI和PAAS这样的层，但我认为混合云编排层是智能资金集中的地方。
在混合云领域，一个值得关注的有趣公司是IBM，它显然是一个“轴心”。让我们来探讨一下这个支点，以及IBM显而易见的战略、竞争以及该公司为了成功向前发展必须做些什么。
IBM的收益反映了其战略
IBM本周稍早公布第三季业绩(请阅读我的观点）。虽然图片很稳固但并不令人印象深刻，但对我来说，什么是红色帽子在其余的收益编号中的表现。在这个Q3中的红帽是IBM的新帽子，令人鼓舞的是，令人鼓舞的是，在红色帽号码中看到〜20％。This quarter also saw $5 billion in cloud revenues, which is IBM’s best cloud revenue performance of the year, and IBM’s 14 percent growth in cloud revenues for Q3 was the company’s best growth in cloud in more than a year (2Q18: 18% at constant currency).
在我看来，红帽的早期成功表明了市场的需求和对IBM收购红帽的接受，同时也清楚地表明，该公司正逐渐将注意力从试图与AWS或Azure直接竞争上转移开，而是更专注于交付在混合环境中自由运行的云本地应用程序，让企业客户选择工作负载最终部署在哪里。我相信这是一个合理的策略，对IBM也有好处，考虑到红帽公司的340亿美元投资，该公司必须谨慎地展示增长。
不管这是不是IBM在Hyperscale IaaS市场缺乏竞争能力的副产品，很明显，该公司更愿意专注于服务、咨询和外包业务，因为客户希望运行、管理和运营云环境;这将推动IBM的全球服务、云计算和红帽业务部门的发展，因此，考虑到IBM的战略收入来源，全面服务的方式当然是有价值的。
此外，红色帽子，特别是Openshift非常适合这种整体策略。随着OpenStack仍在努力获得牵引力，对Kubernetes和基于集装箱的云策略的重点取得了早期的买入，并且在云管理员之间采用的快速增长几乎是一个确定性。在云管理员最终转向策划的情况下，这些新的云体系结构仍然更不确定IBM的潜在空间。
Red Hat的OpenShift平台早在IBM出现之前就已经是市场领导者了，而且有了IBM的客户基础和激励的IBM销售队伍，我认为Red Hat软件在未来会得到更广泛的部署。这将是一场值得关注的比赛，我认为IBM肯定拥有具有竞争力的正确工具。执行，一如既往地需要密切关注，我会在一旁看着。
竞争的角度
随着市场转向基于Kubernetes的混合云编配模型，无论是在企业内部还是在公共云中，您使用什么工具来管理您的混合云成为客户的关键决策。虽然IBM和红帽OpenShift的定位很好，但也存在强大的替代方案。
其中一个选择就是来自VMware的Pivotal。在2012年脱离VMware/EMC之后，这家云供应商在今年早些时候又加入了戴尔技术(Dell Technologies)旗下的戴尔/EMC/VMware。云计算(Dell Tech)基于开源的供应商方法已经赢得了企业客户的青睐。而独立业务经历了一段坎坷的旅程(在上一阶段亏损3170万美元)财政季度)这项技术从未受到质疑。我将Pivotal Cloud Foundry、VMware和Dell Technologies Cloud的新兴解决方案的结合视为IBM/红帽的直接和强大的竞争对手。客户的决策点将是你现有堆栈的样子，而不是在技术层面上的Pivotal和OpenShift的正面交锋。我们知道VMware是多么的普及，所以该公司自然在许多账户中占据了强大的地位。
另一种云编排的替代方法是OpenStack。这个长期运行的开源项目即将放弃它的20亿美元th版本，火车。虽然OpenShift和OpenStack没有直接竞争，前者专注于PaaS和后来的IAAS，但有重叠。OpenStack在计算，存储和网络层（融合基础架构）上运行，并且是令人瞩目的地区，因为他们已经制定了他们的云产品而腾讯。
然而，并不是OpenStack世界的一切都是美好的。长期的贡献者SUSE最近宣布他们计划从OpenStack撤退，在Kubernetes上加倍下注。对于SUSE来说，这并不令人意外，但这表明SUSE新任首席执行官梅丽莎·迪·多纳托(Melissa Di Donato)没有浪费时间，就决定了未来的重点。
市场上其他较小的选择是Docker和Rancher。几年前，Docker作为集装箱背后的大脑在市场上爆发后，经历了一段艰难的时期。他们在4月份发布了Docker Enterprise的第三版，但一直在努力扩大组织规模，以实现他们早期的承诺。Rancher是这个市场上规模较小的参与者之一。自2014年成立以来，该公司一直专注于社区方式来获得关注。我不完全确定这些公司会在哪里，但我的直觉是，它们的角色是在中小型客户空间，或在客户愿意接触的企业。在一年内，这些组织可能甚至不值得一提。
为了进一步了解其他混合云竞争对手，不妨看看我所分享的竞争格局我最近分析了HPE和Nutanix的新的伙伴关系。虽然它专注于HCI，但它也将透视透视为思科，HPE和对VMware的额外见解。所有这些都是开发适应容器和移位云架构的解决方案。
IBM将红帽带到哪里?
红帽的收入刚刚超过30亿美元，在被IBM收购之前，它并没有很多人想象的那么大。然而，红帽公司表现出了强劲的增长和广泛的采用，这导致了花费340亿美元收购该公司的决定，尽管它只在大约15个国家运营。IBM在全球175个国家拥有庞大的销售队伍。IBM方面的销售执行将是至关重要的。
IBM采用的策略之一是捆绑销售。IBM现在推出了所谓的“云包”，这些包由IBM中间件组成，包括OpenShift的嵌入式版本。这些“云包”将对IBM现有客户至关重要，因为它们将使用户能够快速封装应用程序并简化交付。我相信，这些“云包”将是IBM全球销售团队在其与客户的企业许可协议中所关注的重点。我还预计，该公司将在未来几个月扩大其“云包”方式，因为它希望将所有软件整合到这种交付方式中，并简化销售人员的市场营销。
如果IBM是明智的，它将尽一切努力实现罗睿兰(Ginni Rometty)在Red Hat峰会今年早些时候，她答应在IBM内保持红帽的独立单位。Big Blue需要保留红帽天赋，并确保红帽的企业文化坚持不懈。
有点令人担忧的是，红帽没有明显的知识产权来利用，并由聪明的技术界和开源精神驱动。这个模型与主线IBM业务如何运作以及文化的方式是至关重要的，如果IBM是从其支付的34亿美元获得Red Hat的价值，那么文化的方式将是至关重要的。
下一个重点
观察IBM和它下一个转向混合模式的重大转变肯定会很有趣。该公司最近斥资340亿美元收购了红帽公司，可以肯定的是，除了在混合云领域取得成功，该公司没有其他计划。用于管理这些混合云架构的工具将是客户的关键决策，因为他们希望进入广泛采用云的下一个篇章。
开源项目是开发这些堆栈的开发将在Forefront的云代工，OpenShift，Containers和Kubernetes中发生。但IBM应该期望从戴尔，思科和HPE等传统OEM的竞争激烈竞争以及超越云提供商AWS和Azure，这将提供熟悉的控制平面以及企业支持 - 所有这些都在提供改进的消费模型和托管服务吸引客户并支持更改云操作模型。