经过多年的停滞或增长乏力的，Extreme Networks的挖掘奥斯卡·罗德里格斯带来新的生命，交换机制造商在2010年他仔细察看全球运营，精简产品线，并带来了新的焦点，他说，将通过今年春季新真的来了波开关。罗德里格斯分享了他的目标，为至尊在2012年网络世界总编辑兼约翰·迪克斯和总编吉姆·达菲。足球竞猜app软件
您可以给我们2011年回顾，并开始什么的，你所取得的进展，以及您打算如何映射踏入2012年样？
2011真的是极端的一个过渡年。我在船上来了在2010年8月的结束，我的前三这里几个月真的要在世界各地，并走向理解交谈客户，合作伙伴和我们的内部团队的眼睛什么是我们的竞争力，衬我们的能力了哪里市场的发展方向。截至2010年12月，我们有一个共同的战略是什么，我们打算做，我们宣布在一月这个策略：极端打算把重点放在具体的垂直市场。我们选择了三个垂直市场：云服务和云云计算;教育;（和）大规模迁移率。你必须有一个是专为移动产品，专为云和操作系统是真的，现在专门建造了很多的东西在教育怎么回事，然后可以在燕尾医疗保健和其他类似的东西。我们还选择那些行业来有我们的业务在做，所以我们是不会放弃对现有业务的幽灵在其他事情上一个光环效果。
我们所做的选择的地方，我们要去竞争从关注角度来看，什么使我们能够做的是真正的两两件事：集中你的R＆d建设非常特殊的产品，为这些地区，而不是试图解决宽要求和宽市场;另一种是它可以让你专注于你的营销和市场意识一代要赢得那些特定的地方。所以这是我们真正的目标 - 这是真正集中在这些空间中，而不是忽视它的其余部分。我们删除了未集中在这些新市场的老产品。然后，在我们做公司的工作人员显著变化的今年第二季度和第三季度，我们在我们并不需要特定的人员名额减少，减少了我们的产品，我们改变的过程中，我们已经取得了自己的效率更高。我们在我们的新的成本结构，有我们新的战略走出去的门，到一月。
你的客户是如何回应你的组织变化，你的产品线变化，你的垂直市场焦点?
非常积极的回应。我们正在做大量的拓展和宣传，不仅针对现有的客户，也针对新的潜在客户。我可以告诉你，客户咨询委员会的反馈是，我们从未见过如此极端的专注，我们真的很喜欢它，我们相信你们所做的。但有趣的是我们现在得到CIO级别的客户邀请我们来和现在对他们来说,真的是一个投标过程的一部分,它永远也不会给我们一天的时间,因为他们之前就会认为我们是一种商品的产品。
在这种变化，有多少客户在这些领域，你的转身离开有哪些？有多少现有的客户留在这些分组，你将不再是重点？
不是很多。这是个好消息，对不对？我的意思是，好消息是我们正在努力的公司是那种追逐的客户，我们都希望让前做。任何产品公司的梦魇是要土地数以百计的客户，以证明你的投资回报率，如果你的土地三四，然后你是那种卡服务这三个或四个与R＆d，它需要服务这三个或四个，你没有得到几百的收入。
好消息是，这是一个很容易的决定。例如，我在运营商Metro以太网领域有一个产品，这个季度的研发支出比收入还多。所以你不需要成为一个天才来做这件事，你只需要坐下来问我们是否要采取必要的步骤来完成这件事。
你打算如何建立你在2011年完成的是什么？
在作出所有这些变化作为一个公司的过程中，我们实际上然后设置我们的标准，我们要构建的产品，我们已经得到了来了，这将是在早春可用的全新产品。随着这些产品的问世，他们非常专注于特定领域。所以我们让这些产品出了门，但2013是真的，我们正在期待看到的增长。
你打算如何销售不仅仅是你的安装基础，培养了一组新的客户？
能够获得新客户有一切与认识。您当前的客户已经知道你，所以很容易返回到你的现有客户，而不必做了很多营销。当你试图让你的消息，新的客户，有一对夫妇的已经发生在过去的10年里一直阻碍的东西。思科曾在那有许多客户这么说，市场如此强势地位“我并不想从思科购买人，我感到安全，我认为这是好的，他们做了伟大的工作。”另一种是一直在极端更大的障碍是，极端真的没有在必要的意识投入了很多。
当我在船上来到这里我们花费在企业营销了很多钱，而不是很多区域市场。而你生成的客户意识的方法是，你必须在全球范围内做广告，你还必须要能够做到这一点的方式，经济实惠，你和世界各地的当地场地。真正弄完的唯一途径是花你的钱在市场营销领域，而不是企业的营销。因此，提高认识是，当你试图降落的新客户一个大问题。而且我认为这是非常公平的，过去10年来，我们真的没有集中在关键的认识产生点。我认为，我们现在的情况。
2012年你的首要任务是什么?
第一组目标是将我们的产品推出市场。它们将在早春到期，我相信它们会准时到达。第二组目标是确保我们所有的销售人员都被训练成专家。我们正在做的一件事就是改组我们的销售队伍，不仅要对内部员工进行再培训，还要从外部增加人手。我正在寻找真正优秀的销售人员，希望有很多的好处。我们可以让有名片簿的人加入我们可以培训他们成为数据中心的黑带。2020欧洲杯预赛我们正在把自己塑造成这样的供应商。
许多其他的大玩家开始将他们的网络整合到公司的计算领域。你如何回应市场的动态?
这是一个的必然要发生的，因为如果你是一个大型综合供应商，要能够提供服务能力的动态。在这些大厂商的情况下，他们真的卖服务。你必须要能够汇集多件，所以你不只是卖咨询，你也卖产品和整个系统的专业知识。
这并不意味着，但是，没有市场谁都会说，一个非常大的部分：“我希望能够选择那些个我自己，我要选最好的品种。”除非你有一个非常深奥的技术，他们宁愿选择最好的品种为自己，因为这样他们控制自己的商品的成本，他们控制自己的设施的使用，他们控制他们的人，他们有足够的技术深度，以便能够运行它自己。
市场上有很多确证的活动说，如果你选择一个大品牌，你将会在一两个领域遭受损失。整个系统的性能可能非常好，但单个组件可能一般。除非大品牌能够克服他们对性能的感知，以及真正的整体经济问题，即没有优化的系统，而不是优化的系统，那么我认为在市场上总是会为那些选择最好品种的客户留出空间。
在2011年完成的基础上，你认为2012年的主要挑战是什么?
客户感知 - 确保我们推动我们的客户感知尽快我们所能。我们建立我们的产品的客户认知度越多，你越快进入游戏，关你越好。另一件事是具有更密集的箱子。您降低每端口的功耗，可以使网络物理尺寸更小，所以你正在使用更少的机架来运行网络的大小相同。随着我们的BlackDiamond X8，你可以在机架适合近2300个10G端口。这是闻所未闻的 - 没有人能做到这一点。
所以，如果你是一个云的家伙，你想在网络上是尽可能小，使用起来的房量最少的，因为这样你有更多的服务器机架，虚拟机的多个机架，存储更多的机架和，在本质上是你卖什么 - 你卖虚拟机，你卖的存储。最大化你的收入了同一设备的尺寸，并降低你的开销。因此，我们必须使它尽可能小，并尽量保持安静，使这些云家伙可以留意重要的事情，这带动了更多的收入，并带动更多的虚拟机的空间。
一些那说，你提倡平网络像很多其他人做呢？
这一定是平的，你必须减少层级的数量。这样做行不通的旧多层的方式。你必须能够有主动 - 主动切换。你必须能够具有多路径功能。它所做的是它降低层数，使事情高度冗余和容错的，如果你就可以把它放在一个漂亮的，密集的包，你有一个优势，为云运营商这是闻所未闻的。
Juniper正在谈论对单层的需求——甚至不是两层的东西，但是你做到了吗?或者你认为两层就能满足很多客户的需求吗?
是的，黑钻可以做一层，因为它太致密了，我们可以用一个盒子做一层。Juniper是这样做的，他们说，“好吧，把所有这些盒子都做了，我们可以让它看起来像一层。”The problem is, now you're locked in to Juniper. So I kind of look at Juniper like the way Bose has done their audio system -- very high fidelity, no doubt about it, but you've got to cable your house differently than everybody else does. You don't want to do that non-standard cabling because now you're stuck. You're always going to buy a Bose system no matter what.
多少服务器节点可以从一台交换机支持？
我们可以在一个(机箱)上执行768个10G服务器端口，这是机架上的三倍。或192个40G端口。我们是第一个上市的40克。我们现在拥有最全面的40克容量的产品组合，我们将继续推进，继续推出更多40克容量的产品。
如果你看看10G和40G的组合，这真的是被什么发生在服务器级别驱动...感谢英特尔公司工作的10G移动在主板上。因此，任何高性能的数据中心和高性能的云计算能力将2020欧洲杯预赛是10G的服务器具有非常快速的处理器，以最大限度地提高虚拟机的数量。然后，该网络将不得不提供10G接入到服务器，然后40G中继，这样就可以在全网状环境中操作，并能够给在任何时间点的任何服务器访问任何存储或任何其他服务器。当虚拟机如果你移动永远无法知道哪个物理服务器，他们打算坐。
同铸造被吸成锦，这会让你的生活变得简单还是复杂?
这对我们更好。它简化了我们的生活，因为我认为代工是一个很好的执行公司，坦率地说。鲍比·约翰逊跑了一个非常好的公司。他在本质上跑了一个非常以客户为中心的公司，作为一个结果，他们真的是一个非常激烈的竞争。当我要看收购博科，它采取他们把一切都集成了一会儿。他们现在是一个很好的竞争对手 - 不要误会我的意思，我不扔一块石头在那里 - 但我认为，任何人谁是通过旧技术，新工艺的过渡吃不了放缓在一定程度上。
我看光纤通道作为存储的TDM。当你试图与未来的平衡电流，它的很多困难，我想我喜欢从竞争的角度来看这更好的。
随着2012年的到来，你开始关注2020欧洲杯预赛数据中心的云结构，你是否需要一些现在缺失的部分来完成这个任务?
有一件事我觉得很重要的是策略管理和网络。我们已经在网络行业的奢侈品多年的问题，就把更多的带宽。只要得到任何东西拥挤，只是把更多的带宽。只要你需要有关键任务信息，添加一个开关。如果你需要有质量的服务问题，你可以给它吨的带宽，它会自行解决。
这是越来越来的地步，这要归功于应用从机动性方面来说，每一个iPad的每Android的（装置）都将有一组不同的每个用户和这样的业务是不再可预测的应用程序。你必须有政策的应用是基于什么，我们应该被允许在网络上做的标准，资源的类型，我们应该被允许访问，我们需要的那种带宽和服务质量有，那需要走一路背到数据中心。2020欧洲杯预赛
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