In an interview, Kennelly discusses the future of Riverbend and how WAN optimization is like building a private cloud
If you think WAN optimization is a niche market, don't bring it up around Jerry Kennelly. Co-founder, chairman, and CEO of San Francisco-based Riverbed Technology, Inc., Kennelly is a fervent believer that WAN optimization is the foundation for the next generation of IT infrastructure and that Riverbed is poised for a dominant role not only in corporate data centers but in the cloud as well.
公司自2002年成立以来，河床已成为广域网优化的领导者（根据Gartner公司集团，公司），并继续以快速剪辑增长，因为39％的年同比收入扩大其财年第一季度截至6月30日在本批IDG企业首席执行官访谈系列的，肯内利与IDGE首席内容官John Gallant和网络世界高级编辑蒂姆·格林谈到了云计算与Cisco，Riverbed的产品线的扩张，巨大的机会争夺足球竞猜app软件。
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IDGE:哪里河床超越广域网优化？你是一个统治力的球员，但危险的是，你成为一招的小马。您如何扩大这项业务的范围是什么？
杰里肯内利：我们真正做的是层七应用加速，并且具有比简单地使特定的陆地线路比它更快，更便宜was.It的东西，在世界变化的全球IT基础设施的性质为每一个大公司更深层次的意义。每个人都喜欢快线。这是人的吸引力，因为它节省了他们的带宽。这是便宜得多做优化和压缩通过网络比买更大的链接。但是，我们看到人们在做数据中心整合与它，这是移动所有的服务2020欧洲杯预赛器和IT基础设施进行的分支机构，从多个数据中心到一个或两个。这一趋势推动了我们很多的增长，在过去三年。我们的产品做到这一点，因为你不能做数据中心整合，除非你能给出合理的性能，谁不再有本地服务器的人。2020欧洲杯预赛
We woke up one morning about six months ago to discover -- wait a minute -- what we're doing is creating private clouds, because what data center consolidation does is the creation of a private cloud. So, in fact, we've actually penetrated the cloud market.
The further implication is that if you have to have our technology to do private clouds, well, guess what, you can't do public clouds without it either. The biggest companies in the world -- the biggest service providers, the biggest systems integrators, the biggest Fortune 100 companies -- are coming to Riverbed to ask us, "How do we do our cloud infrastructure into the future?"
IDGE:思科在多协议路由器开始创业并扩展到许多其他领域，包括交换，存储，安全，等等。我们应该会看到类似的，不同的生长轨迹和扩大对Riverbed计划？
JK:思科是layer two and three of networking, but the action now is less at layer two and three and much more layers four through seven. Cisco's the king of two and three and we're the king of four through seven.
我们只是有一个巨大的未来为自己。我们把客户的能力只能梦想一下，没想到是有可能，在这里，我们正在提供它。有一个大的产品的未来，未来的收入，对我们来说。我们的战略合作伙伴。我现在跟CIO们所有的时间，并具有知识型员工连接到他们的应用程序的重要性，有效，廉价的，全球范围内，无缝，24-7是对他们至关重要。这就是我们做的。这给了我们一个令人难以置信的位置，进入下一个十年。
IDGE:凡可能对公司到七个境界走在四层？
JK:Our big concentration now is the edge of computing, the branch offices where a lot of the workers are. But there's an interesting thing happening with data center consolidation and cloud computing. The old paradigm was the corporate headquarters was where the corporate data center was, and all the branch offices were the edge. What's happening now is the corporate data center is being moved to a cloud somewhere else. It's in Wyoming or Arizona. What that means is that the corporate headquarters is now part of the edge. Having the headquarters join the edge increases our market opportunity.
我们引入了一个大约一年前，被称为Riverbed服务平台（关于Riverbed的Steelhead设备的虚拟服务器环境），它允许你在服务的其他五个软件模块插头，您会在您的分支办公场所的产品。我们正在接近，得到分支机构的一个盒子的梦想的人的能力。你并不需要一个单独的盒子来了运行Windows服务器，还是真的在分支办公室的任何其他服务器。这成为一个非常大的市场的滩头阵地。成单箱您可以在您的安全，您的媒体服务器，媒体流，你的DNS，DHCP，域控制器，打印服务器，您的Microsoft Windows服务器，任何你想要的插件。这成为一个大配套和协同的市场。这就是优势。
然后，我们在数据中心有市场，连接回边缘。2020欧洲杯预赛你必须有一个Steelhead系列在链路的两端。因此，我们有伟大的大honkin'的Steelhead - 其中之一，我们只是介绍，7050 - 即允许在数据中心的大规模的人连接到分公司。2020欧洲杯预赛然后进一步地，涉及用于存储备份和恢复数据中心的连接，以通过WAN，而不是由磁带被发送。2020欧洲杯预赛把它放在一起。我们有优势的市场，我们拥有的数据中心市场，我们有他们之间的连接，然后我们有2020欧洲杯预赛备份和恢复市场。所有可用的河床，刚刚从那个小启动制作的东西走得更快跨越广域网。速度和性能的影响竟然是更为广阔比任何人都梦想回来的时候，我们在2002年出现在现场。
IDGE:Playing that Cisco analogy a little farther, it grew primarily through acquisition. Is that the model for Riverbed?
JK:我们已经通过我们的内部发展有机种植和我们渴望进行收购。我们收购妈祖网络，（其产品），我们现在的市场作为我们的级联的产品。这是一个网络性能管理和安全产品，它很自然的与Steelhead系列插头。我们力求做更多的收购。这是强硬。整层七个世界还是有点新的所以有在收购方面我们较少有吸引力的目标。但我们在这样做很感兴趣，我们期待很辛苦。我们有什么，我们将收购，显然，有九年刚刚做了一个很高的门槛。但是，我们已经有足够的现金，我们有大量的管理带宽。如果我们能找到很好的目标，我们将通过收购和扩张。
IDGE:说到风险的，在过去的其他技术已经成为简单的特点是活在其他设备上。多久之前，与广域网优化会怎么样？
JK:思科，我们最大的竞争对手，在这个市场还没有做得很好。他们打算把[WAN优化]作为路由器中的刀片。嗯，这不是它的自然的地方。
基本上，我们把一个强大的服务器，在具有大量的处理器，磁盘和内存的广域网链路的两端。你需要所有这些做压缩的魔力，重复数据删除和加速度。路由器和VPN，基本上他们只是很少的CPU，几乎没有任何记忆，磁盘，几乎在所有的任何计算处理器。事实上，支持路由器的盒子并没有任何关系在共同与盒支持网络加速。它更自然地粘在[加速齿轮]路由器，我们做到了这一点。我们宣布，在过去三个月内，与Vyatta的，这使得小型路由器，只是插在Steelhead系列框中伙伴关系。这是更自然的投入，在一个插槽中的Steelhead箱比它试图把一种人为上涨到路由器中的大型服务器。思科有此ISR对话框，在其中他们有一个广域网优化电路板插槽。该公司的集成在该计划的唯一事情是电源和机箱。有没有其他的整合。 It's a completely separate computer that just happens to share the power supply and be wrapped in the same piece of sheet metal. If you made it big enough you could park a Toyota in there and have it be a router, a WAN optimizer and a Toyota garage.
随着我们的方法，我们已经在强大了VMware的层，这是一个更自然的契合把路由器和VPN和Windows服务器和其他任何你想在Steelhead的顶部做的比它的其他方式周围。
IDGE:你做的很好赚钱关闭数据中心整合，但需要多少时间，你认为这会成为你的摇钱2020欧洲杯预赛树？
JK:It's two a.m. in a 24-hour day. Most of the estimates for the market are six to eight million branch offices worldwide that are connected by network links. Everyone in the [WAN acceleration] market together has about 250,000 or 300,000 of those in total, so there's a vast amount of market left to come. It's still a young market. Riverbed is nine years old, but if you look at our life-to-date revenue, which is something like a billion and a half, a billion of that all was achieved in just the last three years, we've been on such steep ramp. The functionality and the economics are so attractive that we think the adoption rate ultimately will be much higher. We're not claiming a hundred percent, but it's reasonable to think of 50 to 60 percent adoption rate for this over the next 10 years. That throws off a tremendous amount of revenue.
此外，这些数据中心整合是私2020欧洲杯预赛有云计算，然后公共云计算的代理。该精灵的瓶子上的了。它不会回来了。在整个网络中的应用层连接的能力将是我们每个人的永久的要求。我们已经通过延迟永远不会消失的事实中受益。爱因斯坦是正确的;你不能超过光速。只要人们从他们的计算资源相距遥远，他们就必须有我们的技术。
IDGE:最近公布的Riverbed虚拟Steelhead系列，而你也有RSP。他们似乎竞争。你能区分不同的使用情况？
JK:一般来说，我们发现IT人想买家电，因为它是一个更容易为他们。我们发现有某个角落的情况下，在市场里的人想专门的服务器形式因素，因为空间的需求，热量。军方有可以采取的子弹和一架直升机来退学了，在尘土操作特殊加固服务器框和一个115度的高温。我们不要做这样的盒子，但他们希望有一个的Steelhead在那里呢。因此，虚拟的Steelhead允许。有在船和潜水艇和石油平台和新闻车和拖车和制造拖车，再次那里的人们有一个有限的空间，他们喜欢的Steelhead功能的地方，但真的没有余地的Steelhead框。虚拟Steelhead系列具有解决这一市场，这是真的，我们不能用我们的Steelhead设备填补了地方的极端情况。
But there's a second market. Virtual data centers where people are going more cloud, have made dense server farms for their data center, don't really want a foreign appliance in there and just want to run the Steelhead that will connect them out to their branch offices, mounted on their dense blade server infrastructure, their data center in a virtual way. So the virtual Steelhead is for those two markets.
IDGE:你提到的数据整合为针对私有云的代理，我们会推后一点上。有一个整合的数据中心并不一定意味着数据中心有2020欧洲杯预赛一个动态的IT基础设施的特性。
JK:无论哪种方式，我们得到了他们的业务，他们是否做到这一点在云格式或在一个非常传统的企业数据中心的格式。2020欧洲杯预赛但是，是的，我同意你的观点。我并不想推云，顺便说一句。
IDGE:Let's talk about that private cloud, though. What's the next phase of growth for cloud and how does that affect your market?