JK：人们需要的是越来越少的优势，因为它的价格昂贵的部署，或者你有多个实例，它的安全性较低，需要修补它，你必须将它备份起来，你必须有系统管理员的人员和资源。这是很难保持训练的人在很长一段时间。可以从分支机构被拉回，并在该中央数据中心的一切都是人们想要做什么。2020欧洲杯预赛人们将有一个单一的接入点网络从他们的数据中心，然后回程内关闭其分支机构，以减少安全问题。2020欧洲杯预赛你会看到更多可用的在线数据，以通过网络而不是通过磁带备份进行备份。所以做灾难恢复，备份和归档，从来没有接触磁带，从大数据中心通过WAN链路备份的数据中心将变得更加重要，那将是我们的一个重要市场机遇的能力。2020欧洲杯预赛然后，这些大型数据中心的密度给我们一个机会，把我们最大的机器工2020欧洲杯预赛作。2020欧洲杯预赛数据中心整合仍将继续，无论是老式的方式或者新的途径。这正是每个人都希望做的事。这就是最大的投资回报率。
IDGE：Riverbed的谈了很少的东西被称为云的Steelhead。那是什么？
JK：云Steelhead系列是我们将推出在[Q4]的东西，所以我不希望抢占我们的发射。但把它看作被安装在公共云如Amazon或AT＆T提供的产品或任何公共云提供商的虚拟Steelhead系列的一个特殊版本。它具有特殊的功能，让我们捕捉到网络流量，为客户在公共云中，因此他可以做他的加速能力，而且一些功能，服务提供商，如为多个客户提供支持。虚拟Steelhead系列的特别版本旨在为使用它的时候他们会到公共云提供商的客户。
IDGE：Riverbed拥有与Verizon Business公司的托管广域网优化服务的合作伙伴关系。什么样的客户都在使用它？
JK：这是一个相对较新的产品，但我们最近刚刚获得了一个财富100强的客户。事实上，我们与威瑞森一直在做生意——一次性交易——到现在已经快四年了，这项业务是由客户需求推动的。最终用户客户找到他们的服务提供商，他们说我想要一项服务，顺便说一下，我想要WAN优化，我想要河床的WAN优化。我们做生意的整个过程都是这样。我们几乎从一开始就与所有的服务提供商保持联系。威瑞森看到了足够多的这种业务和需求，他们说，我们已经完成了足够多的一次性合同，进入了主合同。Verizon的销售人员可以直接到公司的价格表，上面写着河床WAN优化管理服务。这将使双方的贸易往来更加便利。大型服务提供商告诉我们的是，现在几乎在每个RFP中，都需要将WAN优化作为服务提供商提供的托管服务的一部分。威瑞森是这个市场的全球大玩家，我们希望和他们做一个很好的生意。
IDGE：桌面虚拟化对于广域网优化意味着什么?
JK：人们对桌面虚拟化很感兴趣。我们是VMWare的早期合作伙伴，我们刚刚发布了Riverbed产品的6.1版，它与Citrix桌面虚拟化产品配合得非常好。这家伙想人在边缘的笔记本电脑和台式电脑能够移动,整个广域网,连续数据保护他们的文件和必要的存储,并能够管理所有桌面的图像的廉价和高效。桌面虚拟化和数据中心集中化有同样的问题，那就是距离。2020欧洲杯预赛它对桌面的性能是一个障碍，无论是启动它，还是通过网络获取映像，或者进行持续的数据保护。首先，我们帮助所有正在进行桌面虚拟化的人为个人虚拟桌面提供更便宜、更强大的体验。第二，我们正在开发的未来产品将使您能够跨WAN启动服务器，并拥有更强大的桌面体验。我认为它比人们想象的要慢一些。但它正在到来，而像我们这样的产品，以及我们在VMware和微软的好朋友，将保持这一趋势。
IDGE：你将能够提供与把企业网络上的应力手持设备任何帮助吗？
JK：我们做出来的，两年前我们的产品减少的足迹，只是软件版本中，我们称之为Steelhead移动办公是笔记本电脑上的配合和转向行驶知识型员工的笔记本电脑进入的Steelhead，基本上，这样他们就可以连接回的Steelhead在数据中心2020欧洲杯预赛。与PDA和手持设备的障碍一直是你必须有一定量的存储容量做这些优化。存储容量正在成为提供廉价而容易对这些设备，所以我们在寻找市场的契机。我们从谁愿意看到自己的PDA的人得到了很多要求，他们的手机或移动设备的加速，尤其是当人们试图查看视频，并得到整个网络的重文件到一个PDA。我们还没有宣布任何东西存在，但它的可能性，无论是在路上我们的产品工程和现在获得这些设备，使之可行的一个足够的存储能力方面的区域。我觉得在这个时候，我们可以看看在2012年，2013。
IDGE：我们再来谈谈思科。你如何与一家拥有如此广泛的产品范围和强大客户支持的公司竞争?
JK：说到底，这是关于产品的。如果你有合适的产品、合适的质量和合适的市场窗口，而且你不被自己绊倒，你就有机会取得成功。Riverbed的存在——它在自己的领域拥有主要的市场份额，与拥有思科(Cisco)品牌和分销渠道的公司一较高下——正好证明了我们的产品一定要比后者优越得多。因为如果不是的话，我们早就变成了尘埃了。但他们的专长从来没有出现在第七层。他们在那里没有任何生存的历史，没有任何成功的历史。很久以前，他们和F5(网络)对垒，F5轻松击败了他们，我们也一样。没有人可以做任何事情，在每个领域都做得很好，永远。没有超人，我想和思科竞争9年，我可以告诉你他们不是超人。
IDGE：什么是最大的潜在业务风险，什么是最大的潜在机会，你是如何管理这两件事情？
JK：坦白地说，我现在并不觉得有什么大风险。这是我创立以来的第三家公司，每次都有一系列的风险。这是融资风险——你能拿到建造的钱吗?有产品风险:你能建立它吗?有市场风险:如果你建了它，会有人想要吗?还有执行风险。我们已经经过了前三个阶段，现在到了最后一个阶段。执行风险是处理你的竞争对手——我们非常擅长——不是绊倒你的内部操作,最后保持新鲜的产品,关注未来的地平线和试图总是滑向冰球将要去的地方,而不是现在。您也知道，我们最初的联合创始人(史蒂夫)麦肯博士在公司里仍然非常活跃。我们有顶尖的博士，硕士学位，不仅仅是工程师，还有与公司相关的技术世界里的梦想家，发明家和创造者。 We have a great view to the next three to five years. We have a tremendous backlog of innovative products in our pipeline that will be coming out that focus on exactly where the future of computing is going, and that's global IT -- that layer 7, application performance for the workers of the world.
IDGE：那是什么河床被收购的可能性有多大？
JK：我们是一家上市公司，所以这种可能性总是存在的。事实是，我们走了这么远，没有那个。我们相信我们处于一个巨大机遇的早期，因为我们的客户——他们不希望我们被收购——我们的员工——他们不希望我们被收购——我们的供应商，我们的管理层和董事会——没有人有兴趣收购都更好的产品的质量和最终价值的股票,如果我们保持一个独立的公司,满足其命运与市场的大小,我们将在未来五年。实际上，我们在某种程度上受到了华尔街的保护，因为华尔街分享了河床的愿景，并给予了我们强劲的市盈率。这是最大的倍数之一。收购你的人通常是规模更大，增长缓慢的公司，大型技术公司。我们是一家高增长、高倍数的公司。它们都是低增长、低倍数的公司。事实上，他们试图收购我们会稀释股权。 So we have some protection on that front of things. We desire to be a standalone, independent company for a long time, and I think we're best served by that. And we're looking for a big, big win.
阅读更多关于网络的知识在InfoWorld的网络通道。
这个故事，“Riverbed的首席执行官会谈广域网优化”最初发表InfoWorld的 。