小米的旗舰智能手机Mi3今天在Flipkart(印度最大的在线商店和电子商务公司)开始销售,在谷歌的印度供应链合作伙伴准备扩大规模之际,它击败了低于100美元的Android One。进军印度市场是小米首席执行官雷军计划的一部分,该计划将使小米的销量增长5倍,明年达到1亿辆。
Flipkart在一份新闻稿中宣布,小米的“Mi3库存在38分50秒内售罄。”
看看印度的智能手机价格表就知道了。小米以创造售价在250美元及以下的高质量智能手机设计而闻名,在印度销售的手机中有80%都是小米的对手。谷歌的Android One也是如此,它将由本土制造商Micromax、Karbonn、Spice、Celkon和Intex在印度销售。
iPhone 5s在印度的售价为901美元,在榜单上没有一席之地。我们可以称之为后iphone时代。
贝宝(PayPal)创始人、Facebook种子投资人彼得·泰尔(Peter Thiel)描述了全球化的技术现象哈佛大学肯尼迪政府学院的面试比如“0比1”和“1比n”。在发达国家,“0比1”是规则。泰尔将其描述为不可重复的创新,创造了新的技术进步类别,但在发展中国家,西方的创新被复制,并以机械方式“一对一”地生产出来。这使得在发展中市场复制的时机成熟。廉价的复制品越来越难以与原作区分开来。
IDC和Kantar World Panel去年2月对Android和iOS的全球市场份额进行了预测暴露了苹果在中国的战略以及发展中国家——将最富有的阶层和最具品牌意识的消费者划分开来,向他们销售高价iphone。不出所料,该研究还指出,在gdp较低的国家,Android的市场份额更大。
一个分析Asymco今年早些时候曾预测,智能手机的未来将是“一比n”,增长主要集中在发展中国家市场。
小米正在以类似苹果的品牌生产Android的复制品,销售迷你品牌的手机、平板电脑、电视和机顶盒。小米花了300万美元购买了mi.com这个域名,并将其打上商标——就像在iPhone、iPad、iTunes中一样,mi的发音与人称代词me相同,很容易与iPhone中的i联系在一起。小米在中国的销量超过了苹果的iPhone,小米做的不仅仅是复制,甚至可能是更好的复制。
根据一项报告根据移动分析公司Flurry的数据,小米用户使用应用程序的时间比包括苹果在内的竞争对手设备上的用户多,他们使用媒体和娱乐应用程序的时间比中国普通消费者多62%。苹果在西方市场的历史差异当然是iTunes。
小米在印度首日销售成功并不是宣布胜利的理由,因为印度不是中国,小米在中国凭借品牌和生态系统取得了成功。全球化和生态系统的货币化对每一个智能手机制造商来说都是至关重要的。智能手机是一种剃须刀和刀片战略——通过出售媒体和广告赚钱的容器。小米、三星、谷歌、苹果和其他智能手机制造商面临的问题是,他们能否在自己的生态系统中实现国际化、本地化和货币化。
智能手机的硬件和操作系统受蒂尔“一到n”原则的支配。但生态系统受制于每个国家独特的消费者偏好,以及每个品牌能否成功适应和吸引他们。生态系统由“从零到n”的不可重复创新主导,比如谷歌搜索、Facebook的社交网络和推动移动应用的Twitter。
小米,谷歌,苹果正试图以不同的方式解决印度的“零到n”问题。小米与Flipkart合作,后者是一家与小米类似的创业型电子商务公司,创始人仍掌控着公司的控制权。小米或许是在打赌,该公司可以更快地采取行动,与一家创业型合作伙伴一起创建其在印度的生态系统。谷歌已经与知名智能手机制造商合作,希望将其Android生态系统注入印度。苹果通常依靠本地化品牌营销和零售店,并与本土移动运营商合作。在印度,它已经与零售商合作,但还没有在印度开设一家自己的零售商店来领导信徒。
小米的目标是印度和其他11个国家正在崛起的中产阶级,这是一个比苹果的富裕人口更大的群体。技术和商业模式的国际化和本地化一直都很困难,而且从来都不是万全之选。苹果将在大多数发展中市场经济体承担这一负担,因为它无法以大量消费智能手机销量或大量受众作为生态系统收入的回报,来补偿合作伙伴为适应和吸引当地消费者而分担的工作。但Android之所以能获得这些回报,是因为其在中低端市场的巨大销量和价格,促使小米等公司剥离Android的谷歌专有生态系统,大量销售Android产品,并在每个国家市场的不同生态系统上大赚一笔。谷歌的印度硬件合作伙伴将保留谷歌独有的Android生态系统,并使用谷歌的品牌,他们被激励向数亿印度消费者销售智能手机,从功能手机升级。
如果小米在印度不能成功,将会有更多的公司使用不同的Android版本,采用不同的商业策略来吸引消费者升级。上述图表预测的世界各个地区的每个国家也是如此。“一比一”的低成本硬件,以及吸引本地消费者的生态系统中的“零比一”创新,让Android在这个GDP急剧下降的领域占据了优势。