你必须对不同的人打电话，或者是这仍然是一个网络营销？
这是一个很大的问题。原来，Nicira的日子里，我们会去网络人员，这是很难得。这就像我们对思科销售人员的战斗。这是一个非常困难的，销售周期长，技术性很强。借助VMware的讨论是非常不同的。我们谈论谁的表现出巨大的价值，他们的公司并用来与我们合作的虚拟管理员和我们说，“我们每个人都摸你今天的影响在软件了。我们有十年了，事情是巨大的。现在让我们继续前进，处理一些网络问题“。
所以，我们正在进入上通过虚拟管理一个更加友好的脚，然后有安全专家和网络人员的讨论，但通常采购经过虚拟管理员的家伙。
鉴于这种情况，谁做你最经常叠起来反对竞争的智慧呢？
通过意外发现的一些行程，我们已成为头号竞争对手思科。约翰·钱伯斯表示，在财报电话会议，我们已经听过很多次。我不知道这些事情是如何发生的，实际上我不相信这是真的。我们绝不会出售物理齿轮，永远。我们的技术是非常互补的。我们很乐意与ACI合作。我完全不看我们的竞争力。但不知为何有这种看法，我们是有竞争力的，而且是头号竞争对手。
同样，我会很清楚你。我不相信我们是有竞争力的。但结果是我们现在每一个网络采购讨论的一部分。两年前，如果你有一些银行的买盘网络工具包一个人，这公司将他打电话？思科和惠普及Extreme或瞻博网络或什么的。今天，他们必须打电话给我们，因为这个定位，只是尽职调查基本采购。这是一个谈话，我们永远不会已经过了一年的部分前。决不。
但是我们已经进入这些讨论中的每一个，这就是100％的上涨空间我们。比方说，我转换的只有2％。这是一个十亿美元的业务。这是令人难以置信的偶然。基本上，它为我们创造了巨大的采购渠道。一年前，它是关于外出狩猎，寻找线索，而现在它只是资格，有资格，有资格，因为我们已经有了这个巨大的人的管道。
最销售额仍来自VMware的客户群来了吗？
不，我们从各地得到它。我们卖了很多非VMware帐户。这些销售交易对我们来说比较困难，因为我们没有建立的关系，我们没有一个既定的采购结构，我们不是现任的，但我们将它们转换。这只是一个更加困难的运动。
你今天有多少客户有多少？
我们引用次数为超过150个付费用户。美敦力公司是一个我们只是最近宣布，这是一个中西部制造公司。美国农业部，这是联邦政府。我们有一些金融客户，其中包括五大银行中的四个。我们有饮料企业，电信运营商，服务提供商，SaaS提供商。这是几乎所有的垂直行业。
那么为何不？我的意思是，要看到未来，我们所要做的就是现有数据中心的被窝里看。2020欧洲杯预赛One of the most significant things in networking that nobody talks about is, if you look at modern third generation data centers, which are typified by the mega data centers run by the Yahoos and Googles and Facebooks, but not just them, anybody that’s building a new data center, and you look at the network architectures, they all look the same. They’re all generic Layer 3 fabrics. They do almost nothing. They just pass packets, and all the functionally is in software. These are the most scalable, most successful businesses on the planet. So in many ways Darwin has already spoken.
但是，这些人有其应用的一个非常小的组合的奢侈品，对不对？
是啊。他们有控制，使他们能够改写的安全性和性能的应用程序的一部分，大多数人没有这样的奢侈。但是，这样做的人已经证明这是一个更好的方式来建立一个数据中心。2020欧洲杯预赛资本支出较低，运营成本较低，创新的速度要快得多。这里还有没有参数那里。这种有机发生。如果你看，传统厂商所不具备的这些数据中心相同的表示，因为他们在传统的企业做的，这就是未来。2020欧洲杯预赛
大客户可以做同样的事情。没有理由，我买联网套件，全部来自顶级供应商，并支付高昂的代价花里胡哨的，如果我需要做的是通过数据包。我可以去同一家厂商购买美元走低SKU，做少，或者我可以去到另一个供应商，做两者之间的价格比较。因此，这几乎可以统一跨所有厂商收购的讨论。所有我需要的是最便宜的L3。
所以，你会看到更多的人伸手白盒替代的名牌？
白盒是有所不同的讨论。我们都不能得到最便宜的是白盒，所以它的性感谈论这个，但有很多复杂的采购物流。ODM厂商没有真正建立起来的连体衣，twosies这些仍然是非常小众，非常难得。
但是看看公告从像思科和谷芒在过去的两年。几乎所有的人都是围绕价格。这对我来说，是一个健康市场的标志。而且我不认为有任何需要预测谁将会获胜。让我们看看发生了什么。这里是一个预测，我会做：网络将要在未来的更简单，更便宜。
非常难以撬开该安装基础。
在职的力量是令人难以置信的。而且这不只是人们的东西都投入钱。它是用来承载的产品和有这些关系的渠道。这是正在对这些产品培养出来的人。这里还有这么多有。令人惊异的是我，我们已经取得尽可能多的进展，因为我们有。但是，我们的步伐正在加快。
下一步在安全方面的了。你只是不断增加的服务？
还有几乎所有的网络和安全的，让您全局视图，让您应用大数据分析，并采取一切这一背景下的优势的方式来重做。有这么多的事情要做。但真正的工作，现在的重点是缩放业务。这就是为什么我在这个角色我。这是深刻的非技术性的东西，其实。