马丁·卡萨多, who helped launch the Software Defined Networking concept in the labs at Stanford, was recently elevated to the top business slot in VMware’s Networking and Security Business Unit, giving him the rare opportunity to see the technology through from the incubator to the data center. Network World Editor in Chief John Dix sat down with Casado for an update on the company and his thoughts on how the technology is maturing.
马丁·卡萨多，VMware的网络和安全业务部门高级副总裁
让我们从你的新角色开始。为什么会出现管理层变动?
两年后，我聘请Steve (Mullaney)担任Nicira的首席执行官，他和我共事了三年，然后我们来到了这里。我们从来不是传统的业务/技术组合。我做了很多业务，设计，技术和市场推广工作。他更注重内部，我更注重外部，但业务和技术之间并没有明确的界限。他在这儿两年了和它1亿美元的速度增长的业务,我认为他只是想重塑他的职业生涯,所以他决定起飞。自从我已经深入参与业务七年了,我是一个自然人。
所以，现在我更多的入站比我去过前。去年我做了空气中的320000英里，我很高兴地说我已经不是过去一个月游历。
1亿美元的运行周期，需要多长时间?
该产品已在市场上刚刚超过九个月。我给你一个快速的回顾。Nicira是在2007年开始，我们花了三年左右的时间，以获得网络虚拟化产品推向市场。该产品在2010年就出来了，令人难以置信的不成熟产品的一个非常不成熟的市场。在接下来的两年里，我们成熟的产品，我们成熟的市场。
我们能够与大公司在世界五推出公司：AT＆T，NTT，富达，易趣和Rackspace。通过推出围绕我们已经证明我们能够承担这些大客户的时间2012年，我们会证明我们可以得到很大的交易。但是，我们没有VMware ESX的支持，所以我们我们就会陷入到了市场的一小部分。
2012年晚些时候，我们被VMware收购，花了大约一年零四分之一的时间创建了VMware兼容版本的产品。九个月前我们宣布了NSX的全网络虚拟化版本，从那以后我们的业务就有了1亿美元。所以增长速度非常快。
老实说,如果你问我为什么我很兴奋他的角色,这是因为我看过这个故事的每一个阶段都从“'s-a-stupid-idea”阶段,我们现在,现在的关键挑战改变世界,让这种技术在人民手中的是规模销售。这是一个商业挑战。技术得到了验证，架构得到了很大程度的验证，用例得到了理解，现在的问题是，“如何让销售团队销售这些东西，使其成为十亿美元的业务?”
[不久，我们的谈话后，卡萨多雇用圭多阿彭策尔，前联合创始人和充实了他的执行队伍BigSwitch网络的CTO，他的首席技术战略官，和多米尼克 - 德尔菲诺，谁是全球数据中心的副总裁兼虚拟化系统工程2020欧洲杯预赛在思科，领导他的全球系统工程团队。]
让我们谈谈用例。它们似乎随着时间而变化。
是的,他们有。原始用例仍然可能是主要用例，即减少供应时间。我走到一位客户面前，问他:“网络配置是否在你和完成任务之间起到了作用，无论是创新、新员工培训还是部署应用程序或某个业务流程?”如果答案是肯定的，那就进行一次讨论。如果答案是否定的，我就离开，去找下一个客户。对于那些回答是肯定的人，我会说:“好吧，我会把供应时间缩短到零。”
但问题是，这是一个微妙的运营成本节约型的讨论，所以价值是不会立即明显，它更复杂的销售周期。这是一种新的架构，所以你需要非常复杂的销售人员，这将影响进程。
我要说的是，仍然是我们销售额的50％。但是，这真的带下用例是安全的。这只是一个很容易的事情让别人去卖。安全间距如下：当我们巩固在数据中心更多的工作负载，越来越多的流量停留在数据中心内。2020欧洲杯预赛我们把这个东西交通。因此，在对交通不会离开的平均80％2020欧洲杯预赛的数据中心。事实证明，顾客先生，你的安全支出的80％是在南北边界，所以你对你的流量的20％花费你的美元80％个百分点。
因此，如果攻击者能够超越这一点，我们就称它为马其诺墙(Maginot Wall)，他们可以不受限制地访问您的所有代码和所有数据，而您没有任何安全控制，或者只有很少的安全控制。我们所能做的是在数据中心内提供安全控制来解决这80%的流量。2020欧洲杯预赛顺便说一下，如果你想在物理设备上做到这一点，会有大量的流量和带宽这将花费你数亿美元，而对我们来说，这只是零零碎碎的一分钱。
我认为如果你做这些数字，你会需要5个设备每个机架顶部开关，而你有数百个机架顶部开关。它只是荒谬。但如果你在软件的边缘分布这些功能，它就会成为服务器操作模式的一部分，你就会得到你想要的所有保护。
一个更通用的销售团队可以专注于这个信息。他们走进来，说，“嘿，如果你想用电器来解决这个问题，需要1亿美元。我给你100万美元。”
这不就是等公司Vyatta的（现在博科资）与虚拟化设备看好？
是啊。但我不认为虚拟设备模型的实际工作。我们在一个单独的信任域ESX内核中运行。我们已经检测软件的每个数据包，可以给你的是内核中分布式功能。所以，它的线速工作时，流量是不会通过其他装置，而不必单独管理的独立设备。
如果你放入虚拟设备，它们可以工作，但你仍然有一堆独立的设备需要管理。我不认为这是一个问题，你可以解决仅仅增加一些管理层在上面。我们提供了一个分布式服务，您可以将其视为一个大型设备，它始终在内核中运行。
你是在说一整套的安全工具还是仅仅是防火墙?
事实上，分发一项服务是非常困难的，所以我们从防火墙开始，我们将通过合作伙伴的生态系统和我们自己的产品来扩展它。网络防火墙业务是一项价值100亿美元的业务。我们可以增加很多价值，而且不会惹恼合作伙伴的生态系统，因为他们为南北交通建造设备，而那是我们永远不会做的事情，因为那些代码库已经存在了20年左右。我们并不是在侵蚀一个现有的市场。我们要找一个新的。
但要回到用例。第一个原因是人们买的是运行速度。第二个原因是安全性。第三个原因实际上是在成本，这对我来说是一个成熟市场的标志。这是一个成熟市场的标志的原因是因为在早期的客户不知道如何评估新技术的风险。你听说过创业公司从来没有在价格出售。因为你在拨号挂出和火花来的箱子出去，这是真的，和客户都喜欢，“你能救我所有你想要的钱，但我不知道，如果这件事情是去工作长期。这是我的，我的有风险的职业生涯“。
所以，一旦你开始看到客户按价格购买，你就知道你进入了一个成熟的市场。解决方案中有信任。对产品和架构方法都有信任。所以我们确实看到客户是按成本购买的，无论是资本支出，所以他们不必那么频繁地升级交换机，还是运营支出，比如他们不需要那么多磁头。
这就是三个主要的价值驱动因素。