但在每一层我们都支持选择。例如，在硬件层，我们支持HP gear，但在非HP gear上对第三方进行认证测试，并向第三方oem提供一组测试和基准以进行验证。我们知道，我们不会在每次销售软件时都出售一台惠普服务器——这不是事实。
再往上，我们有多种编程语言和框架，人们可以从Python、Ruby、Java或。net中选择。多语言环境对我们很重要。
So we’re not only giving customers a choice of where to install and run their cloud, we also give them a lot of choice when it comes to the technology they can use because, at the end of the day, the VMware story is very vertical, the Red Hat story is very vertical, the Microsoft story, even though they talk a lot about open source, is really very vertical. Choice and a platform truly built on open source - that’s a differentiation for us.
如果你正在推动一个高端的，企业级的故事，为什么在Helion网站上你会对价格大吼大叫?那是一种令人尖叫的商品。
截至2014年不到企业的10％，它是使用云计算，所以增长的机会是巨大的。而当你试图打一个早期的市场争夺份额，特别是对OpenStack的面向客户，你想抓住尽可能多的份额尽可能快。
像惠普这样的公司最大的优势之一就是我们有各种各样的方法来赚钱。我们不需要以高利润率销售软件。我们不需要为我们做的每件事都卖一台服务器。我们不需要什么都卖服务。我们有各种各样的方式，我们可以通过广泛的惠普赚钱。这给了我们很大的自由，实际上比我在微软时更大的自由，因为我们可以在各个方面进行竞争，积极地抢占市场份额。
我们可以使用的一个工具是价格。所以我们可以去抢别人的生意，因为我们的损益表不仅仅是基于软件市场。我们当然要与其他OpenStack发行版如Red Hat竞争。所以我们在这个价格点上的原因之一是我们想让我们的客户在进行OpenStack发行版A和OpenStack发行版B的比较时，在每一个比较的层次上，摩擦都为零。
但是，尽管如此，我们所做的几乎每件事都是通过一个更大的企业关系进行的。通常情况下，当一家企业从惠普购买产品时，他们不会为一款软件、一台服务器或一套服务做出单一决定。所以我们讨论了整体情况，我们的云平台可以做什么，我们如何保障OpenStack的分发，产品功能，定价，所有的事情。
因为你最终一个进退两难的境地，因为你不能轻易打折的限界线之下，因为它是非常难以做出了这是真的很难，当你有一个盯住一件事像软件的商业模式。微软有一点点更多的灵活性，因为他们的软件这样的广度和他们的产品的这样一个广度。对于Red Hat和VMware这是一个有点不同，因为它们绑定到他们的商业模式，所以他们有一些非常硬地板和天花板的他们所拥有的灵活性方面。
您最近收购了Eucalyptus，它没有大的OpenStack根。它们主要是关于AWS集成的。你怎么看待这个问题?
桉树对我们来说是两样东西。这是一群懂得如何构建云软件的人，也是AWS互操作性的一部分。我一直在谈论选择，我们意识到AWS的设计模式是非常相关的。所以我们需要有能力告诉客户，如果你有或对设计模式感兴趣，我们有办法支持。
So where we typically see the Eucalyptus demand is where a customer wants to have the ability to move an app out of AWS back to a private or managed cloud environment, or where someone says, I don’t know what’s going to happen yet in terms of going to the public cloud so I’m going to first build my private cloud apps with Eucalyptus and the AWS design pattern (basically meaning using the EC2 APIs, the S3 APIs, etc.), and building it in a way that gives me the flexibility to locate the work where I want.
我们应该看看这新的一年里？
你会看到我们继续建立我们的OpenStack的Helion的发行和Helion的我们的开发平台，所以你会看到新的服务，新的能力，那种事。你会看到我们在电信/服务提供商/ NFV空间做了很多。
And later in the year you’ll hear us talk a lot about a new model for enterprises that want to consume managed cloud services but don’t want to buy anything physical, don’t want to own anything anymore, that just want to consume, but in a way that matches their business realities today. We’ll be doing a lot in that space. I’m a believer that the cloud industry we have today is going to look very different in the future as the enterprise really starts adopting cloud technologies - and then all cloud vendors will shape their strategies to fit what enterprises want. So we’re trying to skate to where the puck will be and start to invent some of those new models.
您提到，分析师表示，目前只有10%的企业需求得到云计算的支持。改变的时间框架是什么?
这是数万亿美元的问题，不是吗？但是，我看到两个企业的模式，现在发生的事情，这可能会告知答案。一个是线性步骤。我会从虚拟化迁移到私有云基础设施作为一种服务，那么我会尝试一些这方面的PaaS的东西，看看如何真正有意义。然后我会看看我是否可以运行多个数据中心，然后也许看公共云的事情很有意义。2020欧洲杯预赛因此，这样的线性模式。
我听到的另一种模式，也是风险更大的一种，是CIO说，企业内部的任何新应用程序都将构建为“平台即服务”(platform-as-a-service)，对其下面的操作系统一无所知。他们试图做的是说，让我们开始构建新的云本地模型，这样我们就不必担心迁移、提升和移动等问题。
但另一个问题是，哪个平台是服务?在某个时候，你绑定到某个东西，你在某个地方对某个API做了某种承诺。它可能不再位于操作系统级别。它可能位于中间件堆栈的上层。
然后经常我们看到客户说，我们不会将我们的现有资源的云计算模式。我们将建立下一个项目或一个真正的云计算模型的未来部署。我们将构建一个独立的系统，然后尝试弥补回来，通常是通过管理工具，到老。这是非常普遍。
