无论你是已经找到了一份新工作，还是正在谋求加薪，谈薪水都是一件伤脑筋的事情。这里有四个策略可以帮助你的下一次加薪谈判顺利结束。
1.不要害怕谈判
虽然薪资谈判可能会让人感到紧张，但不要让恐惧和焦虑阻碍你获得应得的薪资。at的编辑和营销高级主管莉迪亚•弗兰克(Lydia Frank)表示，在2008年金融危机之后以及随后的经济衰退期间，很多人都很乐意有一份工作——任何工作，任何薪水PayScale.com。随着经济的改善，企业在预算上有了更多的灵活性，并开始放松开支。
“很多人不敢要求加薪，或者在现有职位上要求加薪——而且他们没有谈判能力。但我们最近发现，相当一部分冒这种风险要求加薪的人确实得到了回报。”
工资的不是一份工作的最重要的方面，但它可以使你的整体满意度的差异，你愿意留在你的雇主，你的参与程度。和分离的员工结束浪费雇主的钱。
2.知道你的价值
一个组织的人才是它最大的资产之一，可以是一个主要的竞争差异化。确保你知道——并且能够用具体的例子来证明——你对公司的价值是什么。首先，你必须确信自己值得加薪，并提供具体的例子来说明为什么自己应该加薪。关键是要表现出你的价值，而不是光说不练。公司首席执行官米歇尔•约瑟夫表示:“以前项目的有形例子很好，但可量化的例子——比如这些项目如何为公司赚钱、节省资金或工时——更好。PeopleFoundry。
如果你不要求加薪，或者不协商基础上的价值起薪，你被低估自己的价值给你的雇主重大突破。当然，如果你有你的价值的膨胀感，可以对你的谈判工作。
“底线是，对你的价值的现实 - 尽量采取客观的角度来看越好，”约瑟夫说。
3.做好你的功课
在协商起薪或加薪时，数据是你最好的盟友。像PayScale.com这样的网站,Salary.com和Glassdoor.com这些都是深入研究你期望的薪水范围的好地方。
弗兰克说:“一定要了解你想要的职位在一定范围内的市场行情，并考虑到可能影响这个范围的外部因素。”“位置在哪里?”你有多少年的工作经验?公司的规模有多大?他们的财务状况如何?你从事什么行业?把这些因素考虑进去，你就会得到一个相当现实的工资范围，然后你就可以自信地走进去，用事实来支持你的观点。”
如果你起薪谈判在一个新的位置,尽量避免清单你的薪水历史,因为这可能影响报价,如果你一直未足额支付过去,你的潜在雇主可以使用作为一个低价收购的基础,根据弗兰克,这可以让你处于不利地位。
“......如果你心里有一个目标数字，你认为是公平的，让你的要求有点高 - 但不要完全去过度的顶部 - ，并希望最终商定的数量会风最多是你最初的目标，”约瑟夫说。
4.不要只考虑薪水
最后，如果你的薪资要求被拒绝，不要失去希望。看看你还有什么其他选择来协商福利和津贴。“记住，这不仅仅是薪水的问题;这是一个补偿方案。如果你的工资涨了，但福利却很糟糕，那你就要自掏腰包了——比如医疗保健、假期、401k养老计划、健身房会员卡。”弗兰克说。
约瑟夫说，同样值得询问的是，公司是否允许远程工作或弹性工作机会来代替更高的薪水。或者，看看是否有奖励计划。她表示，奖金激励对双方都有好处，因为它允许一种制衡机制——你工作越努力、完成越多，你的年终奖金就越高，而公司会从你的努力中获益。
有时，它可能是值得考虑，如果一个公司占地面积这些费用，或提供远程工作或其他利益薪水较低;尤其是如果有，这将进一步你的职业生涯发展机会。
“你想去哪儿是几年的道路？如果你正在寻找在两个相互竞争的产品，不打折公司提供更低的薪水，但会给你成长的最佳路径，”弗兰克说。
这篇文章名为《谈薪四策》，最初发表于CIO 。