我会说这是真的。
有很多谈论从云的云，自行管理的应用程序创建一个SDN市场。我们在我们的SDN应用了很多更实用。我们的SDN的应用，例如，使学校在教室里开启和关闭的带宽。这是SDN的实际应用。
我们专注于从边缘交付应用程序，以及如何在一天结束时为我们的客户简化网络。不管它是否来自数据中心，或者它如何在边缘发挥作用，它都是关于简化的。2020欧洲杯预赛我们的客户没有庞大的IT员工。我们想让客户更容易地解决他们在网络上的设备和应用程序交付方面的问题。我们有一些工具可以让他们简单地交付应用程序。
在这一点上，SDN是一个大客户的要求吗?它真的在推动市场吗?
没有在我们的市场。有四处打听应用交付。SDN更是促进了讨论时髦词。在我们的市场，我们没有看到人们购买SDN。
我想问一下最近推出的至尊云。你能解释一下这是什么，为客户提供？什么是的好处？
差不多一年前，我们有一个客户咨询委员会会议，我们的客户都要求我们提供的方法来提供新的收入来源。他们的一个大热的按钮被托管服务。为我们提供管理服务的方式是通过云管理产品。我们可以部署，然后AP调用到云和寄存器自行管理的接入点。这很容易让合作伙伴来管理多个环境。
在这一点上它只是无线环境或者它的有线呢？
《连线》杂志将于6月底出版，所以你会同时收到这两份邮件。我们还将提供灵活性，为订阅定价。我想我们将会是第一个为接入层交换机定价的公司。亨利福特医疗中心有不同的医生办公室他们想要部署，所以他们不用开着卡车在一个偏远的地方管理网络，他们可以部署我们的AP，然后把家里呼叫到云端，然后他们可以从云端远程管理。云计算实际上是关于部署的便利性和部署的速度，对我们的合作伙伴也是如此，他们有能力管理多个不同的客户。我们还有一个不同于其他行业的特点，那就是白色标签，所以从合作伙伴的角度来看，你可以利用我们的平台来利用你自己的品牌。
这给了他们一个持续的收入流，除了最初的产品销售?
右，一大部分是经常性的收入来源。
是有意义的。你提到了超融合市场。那里有话剧吗?
不。我们确实不知道。
通过用意何在？
意向。我认为有可能是极端的合作机会，我们不会关闭其讨论。我们应是通过OEM合作伙伴一个hyperconverged环境的一部分。我们正在考虑我们是他们的解决方案的一部分一些大的合作伙伴。但是，在我们的首要重点方面，我们主要关注的是这个中间阶层的企业园区。
你是否觉得，在你所瞄准的细分市场中，超收敛解决方案不像在其他领域那样受欢迎?
这是正确的，虽然这个新兴的私有云和私有云环境中，我们都非常有竞争力。我们是在这种环境非常有竞争力，但通常这些客户不购买hyperconverged产品。
Gartner将极限网络列为有线和无线局域网接入的魔力象限中的远见卓识。是什么让你成为一个有远见的人?
我们的软件。其极端的管理和我们的控制和我们的分析和什么，使我们能够再建为企业客户尽可能的解决方案。
所以是各种能力的结合?
这就是我们今天要两个球员之一，实际上已结束对终端的有线到无线的事实。我们有玻璃的单窗格中的唯一的球员。我们的服务是有区别的。与我们的软件工具，我们可以创建定制的解决方案，我们的竞争对手无法。
我想，这也是在你的收入回报，你说今天你的客户目前大约有12％来自你的有线，无线和软件的完整解决方案。哪里可以冲高在达，让我们说，明年？你如何获得更多的客户有来自公司，完整的解决方案？
你做了几件事。你向现有的客户推销产品，并确保你的团队受过培训和教育，他们懂得如何推销解决方案。我们在培训和教育上投入了很多。它非常有效。这个领域已经接受了它，我们的合作伙伴也在接受它。我们也为我们的合作伙伴提供培训项目。我们从第一季度的10%增长到15%，第三季度增长到18%。
很明显，对Enterasys的收购对公司是有利的。未来的收购策略是什么?产品线中是否有需要扩展的部分?
我们会投机取巧，和任何形式的战略机遇 - 或者我所说的无机增长机会 - 将是一个由真实技术的推动，那将增强我们向市场提供解决方案的东西。这将是东西，符合我们客户的战略，我们可以扩大，并充分利用客户的现有基础。我们将期待市场的增长领域。
这是我一直在问了多年，客户是否会被废除了越来越多的他们的有线接入到网络中，并成为主要的无线企业。
我们没有看到有线开关消失。然而，我们确实认为软件驱动的网络解决方案将推动硬件销售。我们的大多数竞争对手都卖点产品。他们出售点开关或点ap。我们认为企业转向解决方案是因为他们没有庞大的IT人员。他们试图解决问题，如果他们有一个网络合作伙伴帮助他们解决问题，他们有软件工具允许他们这样做，这就成为销售的一个重要部分。它允许你以更高的利润销售解决方案，它允许你通过硬件组合。
在接下来的一年里，人们对你和公司有什么期望?
你应该会听到更多关于极端的东西。你提到了Gartner的魔力象限。Gartner还表示，我们是业界保守得最好的秘密，对我们来说，很大一部分机会就是让精灵从瓶子里出来，让每个人都知道这一点。
我们将通过讲述我们的客户故事，通过集中营销，通过为我们的合作伙伴创建项目，教育我们的合作伙伴来做到这一点。我们拥有令人难以置信的客户基础和优秀的员工。我们会让合作伙伴更容易销售我们的销售人员更容易极端销售。我们将在营销方面做一些非常有创意的事情来提高知名度。
The good news is from where we were a year ago, we’ve got the right team in place, we’ve got complete alignment, we’ve got the most focus the company has had in its history, we have all the product pieces and now we’re investing in designing solutions and then communicating all the solutions and the successes out to the field to create a path of least resistance to have Extreme considered in any kind of a network solution evaluation for enterprise campus customers.