似乎在我与It领导者关于他们的数据中心现代化计划的几乎每一次谈话中，都提到了超聚合基础设施(HCI)这个话题。2020欧洲杯预赛
几周前，在VMworld, EMC的融合系统集团(现在的戴尔技术)主持了一次分析师早餐会，正如所料，HCI是讨论的重要部分。从那以后，我有一些时间与企业讨论HCI，并与VCE主管Chad Sakac进行了公开讨论。我相信VCE的产品和他们走向市场的方式在HCI市场上非常好地结合了Dell-EMC
在早餐和与分析师的电话会议前，Sakac表示，HCI的产品(VxRack和VxRail)大大超出了内部预期。展望未来，我认为这一强劲势头将持续下去，VCE最终将成为HCI的市场领导者，原因如下:
- 客户的购买标准已经改变。它过去基于“购买和组装”的概念，这意味着组织将购买单个组件并将基础设施放在一起，然后在其上运行应用程序。组装过程可能需要数月时间才能完成，而且常常会让公司落后于计划。ZK Research的一个有趣的数据点是，90%的IT项目都是延迟交付的。延迟的主要原因是试图将一组完全不同的IT组件拼凑在一起，然后花费数月时间进行调整和调优。现在，不同于购买和组装，组织更愿意“购买和消费”，这是聚合系统的主要驱动，比如VCE的Vblock和现在的HCI解决方案。
- VCE“魔法”。VCE最初是VMware、思科(Cisco)和EMC的合资企业。该公司的成立是为了简化三个市场领导者的技术部署，以便客户能够更快地享受到好处。VCE的旗舰产品Vblock就是从这一愿景中诞生的。当VCE成立时，我记得有一次与思科首席运营官加里•摩尔(Gary Moore)的谈话，他告诉我，“VCE可以在几天内建立起一个功能完备的私有云。”没有其他供应商可以做到这一点。他是对的，从那以后，VCE几乎完善了装配、维护和维护工程系统的过程。虽然现在还有其他的HCI供应商，但是VCE在构建工程系统方面比其他任何供应商都有更长的历史和更强的跟踪记录。
- 与VMware紧密结合。与VMware处于相同的所有权结构下有一个明显的好处。VCE的VxRack和VxRail解决方案与vSphere路线图步调一致。如果客户高度依赖vSphere，那么使用一家开发本地集成的HCI解决方案的公司是有意义的。相反，如果vSphere不是客户的战略供应商，那么VxRail和/或VxRack可能不是最佳选择。但是，VMware的安装基数非常大，所以大多数组织将以某种能力运行vSphere，这将为VCE提供一个可寻址的大基数。
- 分销渠道。供应商成功的一个关键因素是分销渠道，但这一点常常被忽视。拥有伟大的技术是很重要的，但是如果一个人不能将产品呈现在客户面前，那么它就不是很有用。EMC一直拥有强大的分销能力从思科收购VCE， VCE继承了这个渠道。
渠道等式的另一半是客户需求。我参加了EMC World和VMworld，基于展会上的巨大兴趣，这两个客户的兴趣都很高。另外，自从戴尔- emc的收购被宣布以来，我已经和许多戴尔的渠道合作伙伴谈过了，对VCE产品的需求确实被压抑了。我相信戴尔将成为VxRail和VxRack的重要分销商。
戴尔还转售Nutanix，因此，看看该公司如何在竞争产品之间取得平衡将是一件有趣的事情。戴尔还没有对未来做出任何声明，但我怀疑随着时间的推移，VCE产品将满足通过公司的大部分HCI业务。
HCI市场主要由初创公司主导，但最近主流IT供应商的一系列活动将撼动整个行业。在所有提供HCI产品的一级基础设施供应商中，Dell-EMC似乎处于有利地位，能够在相对较短的时间内成为市场领导者。