竞争对手互相攻击的情况并不少见，但它仍然是很好的阅读材料，它提供了一个有趣的公司战略，也许是一个信号，他们在战斗。
今天的一轮来自Juniper，它有的营销上面写道:“2017年3月，Extreme Networks宣布将收购博科的数据中心网络业务。2020欧洲杯预赛这次收购阻碍了Brocade/Extreme满足您长期目标的能力。他们再也不能提供网络解决方案来帮助你踏上数字化转型之旅。瞻博网络。”
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Extreme一直顺风顺水。它不仅表示将收购Brocade的数据中心业务，还在3月份表示将以1亿美元收购Avaya Holdin2020欧洲杯预赛gs的网络技术。Avaya Holdings已申请破产保护。
Extreme总裁兼首席执行官Ed Meyercord表示，他预计与Avaya的交易将拓宽该公司的软件领域，并加强其在医疗保健和制造业等垂直市场的影响力。“我们预计Avaya业务的年收入将超过2亿美元，增加我们的市场份额，并为我们的客户提供新的机会。虽然我们的协议还需获得批准，但批准的时间不确定，但我们预计合并后的业务可以实现协同效应，增加Extreme 2018财年的盈利和现金流。”
最后，Extreme表示，预计这些交易将使其从7月1日开始的2018财年收入超过10亿美元。
事实上，如果所有的交易都成功了，这两笔交易都将需要整合，可能还需要取消一些产品——尽管该公司目前还没有制定任何技术路线图。
正是在这个交叉点上，竞争者们更专注地围成一圈。因此，Mike Marcellin Juniper的高级副总裁兼首席营销官最近在一封邮件中写道博客：
“在高科技供应商的世界里，收购通常会让客户感到兴奋。当相关技术结合在一起时，它可以创造独特的机会来混合产品，简化采购，并在单一供应商下瓦解支持和服务合同。但当资产被迫出售时，结果可能更加不确定。
你们大多数人都知道，博通进入了协议以59亿美元收购Brocade。就在几周前，博通宣布它已经到达一项协议以5500万美元的价格将博科的数据中2020欧洲杯预赛心路由和交换业务出售给Extreme。事实上，Extreme最近一直在疯狂买入。3月初，他们宣布了以1亿美元收购Avaya部分陷入困境的业务的意向。在此之前不久，Extreme同意以5500万美元收购Zebra的WLAN业务。现在他们正在收购博科的数据中心业务，其中包括2008年以30亿美元2020欧洲杯预赛收购的Foundry资产。该交易还包括随后对Vistapoint和StackStorm的收购，所有收购价格都低于Foundry最初价格的2%，这表明这也是被迫出售的。Extreme将如何同时整合三家收购企业?Marcellin表示。
“如果开发团队受到任何适当规模的影响，对于许多以前和现在的Brocade客户来说，问题是:路线图是否从承诺转变为妥协?在最好的情况下，管理三个复杂的集成是极其复杂的。我怀疑，更有可能的情况是，团队失去了重点，路线图发生了变化。在最坏的情况下，留存变得困难，整个产品计划必须重新评估在新的运营条件下可能出现的情况。对博科的客户来说，这是一个特别困难的时刻。许多人已经购买了由SAN团队(仍然是Broadcom的一部分)设计的专用asic构建的第二层结构。下一代平台已经从第2层面料转移到第3层面料，使其旗舰VDX产品的升级路径存在问题。更困难的是，下一代产品是新的硬件平台，具有新的商人硅运行新的操作系统。
这种转变对客户来说可能特别痛苦。当只改变一个主要组件时，稳定新平台是很困难的。改变三个，然后转移所有权，同时调整业务规模?”
这类攻击今年已经出现了很多次。今年早些时候，当Avaya宣布破产时，思科、Mitel和其他公司将目标对准了Avaya的客户。
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例如,思科写了我们不要回避这个问题。Avaya最近的声明让很多人参与了决策过程。变化和不确定性通常会这样。那么，接下来该怎么做呢?我没有足够的勇气说，‘嘿，过来给我写张支票吧。“事情不是这样的。这不是一夜之间就能决定的。你必须弄清楚谁是你可以信任的，可以为你提供统一的通信和客户服务解决方案。而要做到这一点，就意味着要问很多问题，并得到你需要的答案。”
在思科在另一篇帖子中写道典型的模式是，规避风险的公司会尽早分散平台选择。然后，如果一个供应商开始出现风险，他们就会迅速以可控的方式重新整合到一个受信任的供应商上。我们可以称这些公司为降低风险的“早期采用者”。其他公司在从有风险的平台或供应商迁移之前会等待更长的时间。虽然这样做在业务上有意义，但也会大大增加最终迁移的难度和成本。我们在2009年的北电(Nortel)、2016年的Aspect和现在的Avaya都看到了这一点。思科表示，在这段时间应该问的问题有:
- 对现有硬件的支持还会继续吗?
- 维修费用会上升吗?
- 创新呢?有路线图吗?
- 一个不稳定的供应商如何改变企业关心自己客户的方式?
Mitel在其网站上写道他说:“如果你是Avaya的客户，或者正在考虑Avaya, Mitel随时准备提供帮助。使用Mitel，您的投资是面向未来的，即使您在本地通信、云通信或两者的混合之间进行增长或转换。无论未来如何，米特尔丰富的客户体验、移动性和协作解决方案为您的商业沟通提供了一个统一、全面的平台。”
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