工业物联网(IoT)没有消费互联网的爆炸式增长。这是一个事实，复杂的，有时非常无聊的业务。它过于复杂和多样化，不可能像定义狭窄、一刀切的iPhone那样实现爆炸性增长。话虽如此，物联网可能带来的新商业模式所带来的丰厚投资回报前景十分诱人。
只有通过风险驱动的方式来切物联网炒作周期思科联合创新中心(co-innovation center)主任克兰茨(Maciej Kranz)等公司的建设者和实施者正在进行对话。
Kranz总结他在思科物联网业务的工作时说:
“这不是一项轻松的旅程，是诚实的。当我们年前开始一打，我认为我们会远远超过这个走得更远。”
思科
Maciej克兰兹
他的这番话说明了为什么像思科这样有耐心、有长远眼光、有资本的大公司，将成为创造一个如分析师预测的那样大的物联网市场的主要参与者——但时间跨度更长。克兰兹解释了为什么:
“我们必须了解这些垂直市场。我们如何与原有系统，工作流，谁是关键球员整合 - 我们将永远不会有设施经理或谁跑工厂的人的亲密关系。这不仅是一个伙伴关系发挥;我们要设置与终端客户的偏好。”
客户寻求新的支持iot的业务模型
物联网市场正站在一个新的起点上。物联网的实施重点在于改善现有流程以提高效率。在克兰茨看来，在获得了许多增量收益之后，物联网行业开始采用新的基于IoT的商业模式，带来了新的收入和利润，比如大规模定制和个性化，以及面向服务的商业模式。
大规模定制相结合的灵活性和定制产品的个性化与大规模生产有关的单位成本低。面向服务的商业模式的概念延伸，如按使用付费。按使用付费并不比亚马逊网络服务（AWS）太大的不同。相反，拥有服务器，客户订购使用云计算基础架构 - 除了它适用于实物产品。例如，建筑公司可能每个月认购的能力，钻一定数量的脚，而不是从制造商购买钻机。
一个成功的工业物联网项目的5个要素
Kranz谈到了思科不断发展的物联网战略，以加速工业物联网的发展，从概念验证到生产实施，这是他们在与Harley-Davidson等客户的合作中所学到的。他已经确定了这5个要素，这5个要素促成了第一个成功的工业物联网项目。
- 在旅程开始的客户：成功的物联网项目始于一个跨职能团队，包括IT、运营技术、安全、生产、物流和财务。操作和业务数据的组合带来的流程效率来自于连接事物和启动数据流。思科与客户和合作伙伴合作，使早期项目取得成功，因为结果说服反对者支持更有雄心的项目。
- 找到合适的合作伙伴:来自水平堆栈的合作伙伴是给定的，但是垂直集成的合作伙伴是必不可少的。除了智能城市，这些项目中的大多数都是需要集成遗留基础设施的棕地部署。思科不是行业领域的专家。成功取决于与合作伙伴一起集成他们构建的遗留系统或迁移到新的系统。
- 高管支持：变化有抗拒它的抗体。首席运营官，首席体验官，或部门CEO必须支持这项计划，以确保成功。
- 忍耐：第一批项目规模小，收入少。你必须把希望寄托在长远上，这个过程会带来更全面的实施，最终你会在这个过程中赚到很多钱。这是一种与传统It组织非常不同的方法。从长期来看，情况要复杂得多。你还必须扮演媒人的角色，不仅是从技术的角度，还要把以前没有合作过的团队聚集在一起。
- 避免科学项目一个科学项目是一个没有业务支持的研发项目。例如，思科与一个高级架构团队合作了两年，却发现业务部门没有参与到项目中。
思科的合作伙伴和专业创新者生态系统
思科作为值得信赖的网络设备供应商的做法是务实的。该公司必须与特定领域的专家合作，直接服务于投资于物联网以构建解决方案的不同行业的多个客户。公司依靠Kranz的物联网联合创新中心和物联网合作伙伴来识别和开发新的可扩展的物联网解决方案。
该联合创新中心汇集的客户与具有特定领域的专业知识来解决空白物联网的问题独立创新。思科位于它的10，马上要12，多伦多，里约热内卢，伦敦，巴黎，柏林，巴塞罗那，东京，韩国和澳大利亚的联合创新中心。该中心是孵化器，加快概念，原型，飞行员和可扩展解决方案证明的周期。因为很少有水平的工业物联网应用此R＆d是非常重要的。物联网变得非常迅速垂直化，做成行业粒状，和角色 - 零售，物流，生产等。
联合创新中心与特定行业的客户业务线和运营团队合作，这些行业集中在关注业务结果而非技术的地理区域。例如，柏林联合创新中心与德国和欧洲大陆的汽车制造商合作。在澳大利亚，一个在珀斯，靠近矿业，一个在悉尼，靠近农业。
思科的工业物联网的合作伙伴有特定领域的专业知识，如生产，物流，智能建筑等这里是从互联网物联网发散。合伙创办的企业不久前，比大家熟悉的互联网更古老而根深蒂固。例如，$ 200十亿制造自动化业务销售的专有和半专有技术，锁定客户到未来的购买作为他们的项目拓展。
需要最终客户或特定行业的最终客户联盟的力量来改变这种动态。Kranz以消费品行业为例，说明终端客户对供应商生态系统的影响。几年前，消费品包装行业的领导者们聚在一起，在所有这些奇怪的生态系统中推动一种新的包装标准。克兰茨强调了这一点，也许是他的五个物联网成功要素的必然结果，他说:
“当一群大客户聚在一起时，他们可以推动这些变化。”
列举了建设工业物联网业务的复杂性的另一个例子是智能楼宇，其中克兰兹看穿了一场重大的变革在未来24个月打算。他解释说：
“我们必须为房地产开发商提出一个价值主张:降低运营成本、提高租金、提高入住率。建筑师必须指定我们的产品。我们必须与合作伙伴生态系统进行集成、测试和验证，这样您就可以找到总承包商并告诉他，‘这是我们的集成价值主张。我们已经为你做了所有这些工作，所以你的项目延迟的风险很低。我们必须为价值链中的每一个人提出一个价值主张。”
4倍有为的发展物联网
Kranz认为这四件事是去年物联网最有希望的发展:
- 物联网安全终于得到重视。就像15年前的Wi-Fi一样，这个行业正在走到一起。公民社会组织正在被拉入操作环境，在OT环境中实现诸如分割和访问控制之类的事情。
- 物联网中的机器学习正在预防性维护等领域站稳脚跟。物联网是一个推动者。通过连接事物，你可以得到机器学习的数据。这是物联网的自然延伸。
- 云2.0已经出现了，它分发云。将云功能尽可能分布在接近源的地方，以便实时或接近实时地捕获大量数据，这将使许多新的控制和自动化应用程序成为可能。
- 大部分的财富1000强企业已经采用了物联网的一些措施。
标准将加速物联网
当被问及如果消除一个障碍，将加速物联网的应用时，克兰茨说:
“缺乏标准是浪费大量时间和资源。约有400家物联网公司提出了将专有终端设备连接起来并将其抽象到应用程序的价值主张。我们需要一组一致的数据框架标准。例如，如果我们有来自不同传感器的温度或振动测量，它们应该在所有传感器上保持一致。如何传输数据的标准。获取设备状态的标准。它正在减慢我们的速度，并使部署成本增加3到4倍。
“这很难，因为物联网有几百个标准机构。互联网很幸运，只有几个标准机构。如果在未来的24个月里，我们围绕安全和数据结构建立一些标准，物联网市场将会腾飞。”
工业物联网不是消费互联网。特定于一个大型工厂的项目从开发到实施可能需要数年时间。这是在行业发展非常大公司愿意投资于研发原型,但结果必须提高操作的效率改善损益表和资产负债表四舍五入为最接近的百万美元,predicitive很大的机会,但比预期更长的时间。