你认为软件定义的网络将改变这个行业吗?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你想得太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并跨越数据中心到云。2020欧洲杯预赛在本期IDG企业CEO访谈系列中，钱伯斯与思科首席内容官约翰•加兰特探讨了思科统一框架的力量，以及实现这一愿景将如何使思科成为全球最大的IT公司。野心不小。
钱伯斯还解释了广受关注的合资企业Insieme在这一战略中所扮演的角色，以及竞争对手为何难以跟上思科在架构方面的表现。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商的巨大变化。
你对目前美国IT行业的整体经济状况有什么看法?
约翰，我说的任何话都不应该以任何方式暗示我们当前(季度)的进展或下个季度的情况。我假设这篇文章的收益会超过我的收入，所以我不得不说，它会更强大。
如果你看看我们上个季度，这是一个非常好的季度，我以我们为例，从钱包份额的角度，市场份额的角度，和我们的同行相比，但它的增长只有5%多一点。市场是艰难的，市场上出现的大多数收益都是钱包份额的收益。
当一些团体站出来(声称)今年的IT支出将在6%或7%的水平时，我曾一次询问了2万名客户，他们是怎么想的，没有人，几乎没有人看到这一点。部分原因是，我们所处的环境中，人们没有承担太多的业务风险，但部分原因是，it公司必须将他们所销售的产品转化为客户的最高业务目标。那里有一个空白。这是过渡。
2、3年前，大多数人会说我们是一家网络公司。我认为你和你的同行们现在会把我们排在世界IT行业的前五、六名，我们认为我们有机会成为第一名。这是因为，无论是万物互联网(Internet of Everything)，还是云计算、SDN(软件定义网络)、移动性和BYOD的转型，都没有人利用这些关键概念来解决(客户的)业务挑战。我们将努力利用这一空白，不仅仅是在前五或前六名的位置上移动，而是要成为第一名。我赌我们能成功。
你提到了万物互联、云和SDN之间的很多大趋势。对于这些IT商店和IT领导来说，关键的收获是什么?
他们是双重的。首先，在IT环境中，如果你的衡量标准是你的支出和运营成本，而不是你为公司带来的业务成果，那么你在职业生涯的其余时间里都将处于防守状态。你可以说:这是公司的最高目标，这是我能实现这些目标的方法，这是我不能实现的方法。这是业务单位开始与IT合作做出决策的地方。我认为，如果80%或90%的决策在很大程度上受到IT部门外部的影响，那么IT部门就会失败。这就是我们必须从讨论那些让我们兴奋的概念，比如把服务器与存储、交换、局域网、云或移动性等结合起来，并加以转换的地方。这是关于产生收入的速度，是关于我们启动服务的速度，是关于你的客户差异化，是关于生产力，是关于新的商业模式和实现这些模式。我相信，那些真正能够在战略上提供帮助、帮助客户真正实现目标的(IT)公司，将会成长并生存下来，而那些不这样做的公司将会落后。
与我交谈过的大多数首席信息官(cio)都不认为大型高科技公司为他们提供了重大战略价值。如果他们真的很坦率，他们会说可能有一两个。当你问他们我们能不能成为第一的时候，我要说，如果不是思科，是谁?你会坦率地认识到，如果我们执行得当，除了思科，没有其他优秀的竞争者能领导这个市场。这对我们来说是一个巨大的飞跃。所以它是绕来绕去的。如果你说的是运营成本和资本支出，那么你的预算将在未来两年内被削减或保持稳定，这取决于经济状况，甚至更久。如果你谈论的是与公司和业务部门的业务目标完全一致，以及你帮助他们实现(业务目标)的能力，那就完全是另一回事了。
你认为思科要成为第一大供应商的关键因素是什么?
管理市场转型。这些领域如所有东西都向IP，万物互联，许多人认为数据中心、云和局域网是分开的，但我们相信它将是一个整体架构。2020欧洲杯预赛我可能会把它作为一个单独的观点，尽管它是市场转型的一部分。我们认为，在数据中心将会有一个单一的架构，一个单一的方法，它结合了路由、交换、存储、软件和服务器技术，并将直接进入云端，在整个网络上实现智能。2020欧洲杯预赛［参见统一框架图形现在，一旦出现这种情况，突然之间你就可以对其中的任何(部分)进行编程，你可以提供服务，或将其与收入挂钩，时间从几个月到几分钟不等。当你坐在一家美国电话电报公司、摩根大通公司、沃尔玛公司或德国电信公司前时，你可以谈论如何改变你的业务。当你进行这些讨论时，你的钱包份额会显著上升。
信贷:思科
记住，约翰，当你和我第一次开始谈论架构时，业内没有人相信它们。现在人们似乎明白了。现在，我们在18个产品系列中(在市场份额上)只占一两个，历史上甚至没有一个产品能达到这个水平，我们谈论的是从数据中心一直到安全。2020欧洲杯预赛如果我们在架构上把这些结合起来，在如何使用asic和硅来实现这一目标方面，我们将领先我们最接近的竞争对手两到三年。这最终成为解决业务解决方案的架构游戏，我现在坚信它将会是这样。在我相信它之前，但有公正的批评，你必须倾听你的批评，因为他们总是有真相的时刻。现在，我确信我们将把概念上的SDN和NFV(网络功能虚拟化)和云希望带来的能力付诸实践，我们将以一种其他人无法做到的方式实现它。
【创意:思科庆祝第10000项专利］
下一个要素是，我们是否能够通过技术实现以及业务解决方案来加速我们的客户?这就是你将看到我们与合作伙伴更多地进入咨询领域，并更多地进入独立开发社区，以获得相关解决方案。
没有人想要SDN或NFV，甚至云。他们想要的是增加收入的速度有多快?我能多快启动新服务?如何通过创新获得竞争优势?有了包含这一点的体系结构方法，我们现在讨论的交付速度比以前快了100倍，而且是不可知的。我们不会基于[单一]管理程序或专有的操作系统来做这件事。
互联网分为四个阶段。第一阶段是纯粹的连接，电子邮件，技术人员来回交谈。第二阶段是电子商务，我们骑着那匹马。我们从一家路由器公司变成了可能是最重要的环境发展方向的思想家之一，在90年代到2000年期间，我们在世界各地都用它说话，并实现了历史上很少有公司见过的收入增长。第三个阶段是关于社交、云计算和视频。我们在这方面做得还可以，但无法满足客户的需求。第四，围绕物联网(Internet of Everything)，云计算和数据中心的完整架构结合在一起，所有这些都是关于如何增加客户的收入和提高他们的生产率，改变他们与客户的接口方式，以2020欧洲杯预赛及新的商业模式?我们打算通过技术、商业伙伴关系和咨询来实现这一目标。如果我们做到了，在我看来，我们将成为第一的IT公司。
请给我一分钟，以应用程序为中心的基础设施是什么意思?这和今天的网络有什么不同?
今天的网络大部分是在服务器类型的环境中完成的，或者完全是在云中完成的，但它仍然是云中的服务器。如果你看到接下来会发生什么，我们会把情报部署到整个网络。网络不再是你我一起长大的，有七层。用三分钟想想。把它想象成中间的统一主干。考虑底部的基础设施，顶部的应用程序。我们将提供接口到应用程序的api，这样你就可以在网络的任何阶段进行编程——比如安全或智能电网。(Ed。注:这一点博客思科首席技术官Padmasree Warrior探讨了以应用为中心的基础设施主题。］With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施这是好消息。坏消息是16%
你总得有个开始，约翰。
记住，人们说我们不能在数据中心玩，更不用说云了。2020欧洲杯预赛我们是x86刀片服务器的第二大玩家。我们通过IBM。不出意外的话，我们的交换机市场份额和端口市场份额都回到了70%以上，两年半前，人们说:不可能。(我们)是一家不断自我改造的公司，知道什么时候该坚持到底;例如，专注于服务提供商、架构和企业的结合，以及IT和通信的结合，我认为这是市场上正在发生的最大转变。你知道，当我把服务提供商和企业客户放在一起时，他们甚至在三年前都不想待在同一个房间里。今天他们明白了。
[也:15个更有用的思科网站］
当我说IT和通信是一个框架时，人们并不相信这一点，而这显然是以同样的速度发生的。这些都是过渡，这是一个全ip的世界。我们很幸运。所有东西都要用互联网协议。我们凭借在数据中心、局域网、访问、开放架构方面的产品领先地位进入这个领域，我们拥有其他任何人都没有的机会。2020欧洲杯预赛我们要做的不仅是不把事情搞砸，我们还得加快自己的能力。
因此，我们面临的最大挑战之一就是如何释放某些地区的资源，并将它们转移到其他地区?这种变化的速度是惊人的。因此，新的商业模式包括现收现付，软件即服务，经常性收入能力，递延收入。它们听起来都很不错，只是我今天要为它们买单，而利润是在第二、第三和第四年后。我必须释放资源，加快进入这些新市场的决策周期。
这种以应用程序为中心的方法比SDN更大吗?它是否将SDN归入实现这一目标的技术?
我们认为软件定义的网络只是其中的一个元素。从网络功能虚拟化的角度考虑SDN和服务提供商NFV的结合。考虑一下云的概念，然后把它看作一个架构，在这个架构中，你把服务器、路由、交换、软件和存储结合在一起，首先是在数据中心，然后是虚拟的整个云。2020欧洲杯预赛所有这些加在一起，就能让你更快地提供服务并将服务推向市场，只需几秒钟或几分钟，而不是几年。如果没有架构，我们认为这是行不通的。你认为有多少ceo会说:我想要软件定义的网络?
不是很多。
或者有多少首席信息官?
可能不是很多。
我告诉你(他们想要的是)可编程性。他们想要的是能够控制运营成本和资本支出成本，以更快的速度满足他们的业务需求。这只是方程中的一个变量。我们在SDN上玩了一年的防御游戏，而不是仅仅接受它，然后说它适合哪里，不适合哪里，这是它如何适合架构。我们推出的所有asic都将符合sdn标准。看看我们下一个高端asic，它将产生万物互联的路由技术，上面有41亿个晶体管。[Ed. Note: Chambers展示了asic。］It has 11 million lines of code. It cost $250 million plus to develop, half software, half hardware, the ability to take a chip architecture for a [Catalyst] 3850 but expand it to other products. We just announced it for the [Catalyst] 4500.
当你找服务提供商时，SDN为你做了一件事。NFV为您提供了另一组功能。坦率地说，云还有另一个作用。我们要做的是将云与数据中心架构结合起来，将SDN和NFV结合在一起，这将是一个编排的游戏。2020欧洲杯预赛
让我问你几个问题关于你是如何得到这个架构的。其一，现在你有三个数据中心平台或架构，分别是Catalyst、Nexu2020欧洲杯预赛s和Insieme。从这些不同的平台和产品，客户是否会对他们如何到达你要去的地方感到困惑?
任何时候，当你向市场提供多种方法时，你都必须花大量时间与你的客户打交道，了解每种方法的优缺点。思科一直以来所做的就是让这种转变非常顺利。结果说明了我们的能力。我们从GSR 12000 (Ed.注:服务提供商的核心路由器)转移到CRS，现在我们有750个账户，而人们认为我们可能只有10到15个。平稳过渡，[就像]从CAT6000到Nexus 7000。CAT6000仍在我们的前七八个产品线中，年销售额达几十亿美元。当你推出新产品时，如果你的工作做得好，你就能保护你的安装基础，你就能让那些想要相对平稳地继续这条道路的人知道你要做什么。然后，当你推出其他产品时，可能是下一代产品，或者跳过了整整一代的概念，你就必须有勇气颠覆市场，并以此引领市场。然后随着时间的推移，你必须把这两者结合起来，以提供两个世界的最好。我们做得很好。 Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:Cisco Catalyst 6800交换机和朋友们］
但想到Insieme而不是路由器、交换机、服务器或SDN。可以将其视为数据中心的体系结构，将这些功能整合到一个完整的、简单的体系结构中。2020欧洲杯预赛简单地说，就是所有这些如何以一种其他人没有做到的方式结合在一起。在这方面，我们可能比任何竞争对手领先两到三年。因为请记住，那些认为你可以用英特尔芯片或博通芯片做到这一点的人，只是不明白。我们在软件中加入了可编程性，这样你就可以随时改变它。这不仅仅是我们正在做的一个很酷的项目。这是一支我从未错过的球队。我的意思是，这是马里奥(Mazzola)，普雷姆(Jain)，卢卡(Cafiero)，索尼(Jiandani)。他们为思科打造了多少条价值数十亿美元的产品线? Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说一下，约翰，你看过这部电影。即使我和Salesforce.com的关系很密切，我们也有38个例子，让我们的团队对Salesforce.com做出自己的诠释。CIO必须获得架构控制，然后产生业务结果。所以我很兴奋。我认为从现在开始的两到三年内，在IT方面的开支占总预算的比例会有所变化吗?我相信答案是肯定的。但这是因为我们将复杂性从其中去除，并使用户能够以更快的速度满足他们的客户，他们的内部社区，他们的CEO的目标。这是我们要骑着万物互联的那匹马，成为第一的IT玩家。
我想讲万物互联，但我还有一个关于这个架构的问题。在思科Live上，(总裁兼首席运营官)加里•摩尔(Gary Moore)表示，公司绝对认为路由器、计算和存储将在同一个平台上融合。你能详细说明一下吗?它看起来像什么？
它看起来像Insieme，你需要切换。所以如果你想想，提供存储的能力，无论是来自我们的伴侣还是我们自己。它是一个单一的架构，首先在数据中心，然后在整个网络。2020欧洲杯预赛所以一直到网络的边缘，无论是顶级路由器或任何接入产品，交换机或路由器，我们从思科。我们不仅要使asic可编程，通过北向和南向的api，我们要真正地授权该集团，以我们的客户可以实现它的速度移动，我们将UCS技术转移到每一个设备。因此，我们自己的asic(专为这些类型的特性而设计的)和可编程性，以及标准的服务器技术X86。这是两者的结合，而不是一个排斥另一个。你不能在经典服务器的asic中设计你所需要的智能和安全网络能力，而我们已经做了20年了。如果你考虑一个真正的路由器技术，它有3600万行代码。想要用3600万行代码覆盖SDN之类的东西，非常复杂的软件，在没有asic架构的情况下解决非常复杂的软件的问题把asic架构和架构结合起来可能是疯狂的。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题，将会有服务器技术层，交换技术层，路由技术层，服务器，路由技术层，软件层，存储层的顶级能力层。我们要做的是把这些建筑结合起来，把七层缩减到三层。
这是否包括合并，比如说，UCS服务器刀片和思科路由器?我们说的是不同类型的盒子吗?
绝对的。如果我们做得对，你甚至都不会知道盒子到底需要什么。记住，我们已经有了这些专用集成电路，这就是为什么我们的产品有投资保护。商人(硅制造商)把他们的特点放进硅里。甚至没有人想过把我们认为在网络边缘需要的功能放到硅上。我们在这方面可能有2到4年的领导能力，这是假设他们从今天开始将其应用于asic，而他们中的大多数人甚至没有想过要这样做。每个人都在做数据中心。2020欧洲杯预赛我是说那是旧世界。在我看来，关键在于如何将数据中心带入云端，并将2020欧洲杯预赛其与网络无缝融合，实现其强大功能。
约翰，我们来谈谈万物互联。IT人员应该做些什么来领导这一切?
这正是许多客户所要求的。如果你留在原来的位置，你的工作就是让数据中心的灯一直亮着，让服务器与存储、与切换、与软件、与云、与易用性分开。2020欧洲杯预赛如果你为你的客户、消费者或内部用户提供服务的能力需要1年、2年或3年的周期，那么你就会被甩在后面，90%的决策都要交给终端用户。我们都看过那部电影。当这种情况发生时，几年的感觉会很好，然后你会说:我不能把它们结合起来。我不能给你看数据。我有安全问题。我让更多的人维持拼凑效应。这也是一个糟糕的结果，尽管在短期内它可能有一些吸引力。突然间，你就会看到一家公司在交付能力方面跃居第一。 And that’s what we’re going to try to do.
这意味着什么呢?CIO应该是开发如何利用万物互联的想法的人吗?谁在操纵它，谁应该操纵它?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。在过去的12个月里，情况发生了变化。他们得到它。你不必向沃尔玛(Walmart)前首席执行官李•斯科特(Lee Scott)或现在的迈克•杜克(Mike Duke)解释这对零售业意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化他的停车场，跟随他的客户，在他们的允许下，通过商店，看看他们买什么，不买什么。他可以像周六早上那样进行虚拟的浏览，然后在一周内浏览一些商店。他可以在世界上所有的商店加起来做这件事。他可以彻底改变自己的供应链及其效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
改变的是ceo们开始明白了。他们开始意识到这不是互联网的好下一代。在我看来，它的规模将超过前几代人的总和，无论是在负荷、改变社会的方式、影响等方面。虽然我称之为万物互联，但最能打动大多数商业用户的是他们要把每个国家的每个公司都数字化。当我一年前访问以色列的时候我们讨论了关于国家未来的定位。你如何比别人更快地提高生产力?你是如何把你的教育系统做得比别人好?你怎样才能比别人做得更好呢?你如何将20%没有参与核心行业的人包括进来，比如，技术，你如何进行相关培训?你怎么防守? How do you do security? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
首席信息官的角色是什么?他们必须明白这里的机会是什么。他们必须明白，这一点因行业而异，最快的可能是制造业。我们认为这在前十年的机会中占25%-27%14万亿美元的利润。这不是整个市场。这是在运营支出，资本支出，人员，一切之上的利润。你不必解释你能赚多少钱，或者这意味着什么——尤其是当你把它带到车上，并通过车上的七八个主要网络和新的创收能力连接起来。答案是，IT人员必须开始真正跟上它的速度。我们开始在课堂上培训顶级客户和人员，让他们了解如何通过认证级别真正实现万物互联?我们领导的指导委员会在三四个月前聚集了65家来自世界各地的顶级公司，他们不是你平常的同行。其中一些是竞争对手，很多是软件公司，还有全球通用电气(ge)和施耐德电气(Schneider 's Electric)。房间里只有两家服务提供商。这是一个独特的组合。关于这个的第一次会议将在10月在巴塞罗那．记住，物联网就是架构。将事物、人员、数据和流程结合在一起，你就能获得生产力。在我看来，这正是很多人没有注意到的地方。在数据中心处理这些数据很好，但如何获取这些数据呢?2020欧洲杯预赛你通过传感器网络得到它。你通过外面的网络获取信息，情报部门不仅可以看到交通模式，他们会做出大部分决定，只把相关信息带回中心站点。因为你无法处理500亿，更不用说5000亿设备，视频，无线等等。你希望在作物生长的早期就做出决定。你想说:我没有得到足够的水。 I need to change this. Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
万物联网链的顶端实际上是围绕着大数据和分析——你如何处理你得到的所有数据。我们是否应该期待思科在应用领域发挥更大的作用?你会获得更多的分析能力吗?
首先，我们的优势一直是使用开放的架构来做到这一点，这也是指导委员会信任我们的部分原因。其次，我们自然会被伙伴所吸引。我们更愿意让蛋糕变大，而我们的份额按百分比变小，但按定义变大，这是完全不同的方法。我们的目标是在这里完全领先，通过合作伙伴来实现，因为14万亿美元的利润，对很多人来说都是一个巨大的数字。我们会通过合作伙伴来做这件事，比如与通用电气的合作伙伴，与AT&T的合作伙伴，施耐德电气的合作伙伴，一个国防机构集团，一个汽车公司。顺便说一下，我们在世界各地都有定位。我们将提供部分可编程性。我们讨论过集中在生产车间，你可能想要规划到那个车间。你不想把程序备份到云里。
这就是人们困惑的地方。IBM在大数据分析方面做了大量工作，但他们是如何得到大数据的呢?它将在云中制造还是将在整个智能架构网络中制造?但我们能成为他们将数据装载到数据中心的最佳合作伙伴吗?2020欧洲杯预赛好问题。绝对的。但我们做出决定的方式，将允许你们所有人在数据中心输入[只]你们需要的信息。2020欧洲杯预赛随着时间的推移，自学习网络将成为下一代网络，网络决策将基于应用程序或网络中发生的事情进行远程决策，以优先考虑安全问题。如果你还没有想到可编程性在网络的边缘,如果你还没有考虑路由(协议),如果你想到BYOD,云,流动性,SDN, NFV,云计算的实现,数据中心架构,包括服务器、路由、转换、的软件,和存储,2020欧洲杯预赛那么你就不能真正以我们现在的速度利用万物互联了。 Put a different way, that’s a hard hand to beat.
你是客户，我坐在首席执行官或首席信息官面前，用事实说明我们刚刚做的事情，并说明背后的原因，这就是为什么上个季度我们在10个最大的产品领域中有9个获得了市场份额。在西斯科的历史上，我从来没这么做过。这并不是0.1%的市场份额增长。在一个非常艰难的市场中有很大的收益。这实际上是令人兴奋的，因为如果你相信我们所说的，你可以教育你的用户，这可能是让It支出再次增长的原因。坦白地说，自私地说，这对思科来说可能真的是件好事。所以我们有共同的兴趣。
说说思科在消费市场的策略，今天是什么。
消费者对消费者,我们出去。这就回到了我们比其他人做得更好的地方:我们非常自律。市场转型，客户驱动，当你看到它发生的时候，那就是我们创新的地方。创新建设，寻找合作伙伴，整合。这正是思科运转良好的原因。我们不会进入那些没有可持续差异化的市场，在这种情况下，我们无法获得至少40%的市场份额，而且它与我们的网络没有紧密联系。我们错过了一些领域的机会，比如Flip，甚至Linksys。我们以为会有更多的消费者对消费者(c2c)，但我们犯了一个错误，对这款设备太着迷了。我喜欢我的Flip相机。但对于任何智能手机来说，FlipShare在云计算中的地位，我们都能胜过苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们之前所说，你们现在在云计算领域做得很好，但你们对Facebook开放项目(Facebook Open Project)这类非你们公司制造的设备有多担心?
这个市场将以令人难以置信的速度发展。我过去常说，这是一个特殊的时期。这是新的规范。所以在一年内，你可以谈论SDN，你可以谈论新的消费模式，你可以谈论IT作为一种服务，你可以谈论新的参与者，谷歌，Facebook，或者亚马逊，这些都是在一年内进行的。我观察市场转型，思考人们(真正)追求的转型是什么?速度、运营成本和资本支出优势、灵活性和敏捷性。这只是又一系列好的挑战。在思科，我们会问:它的商业目标是什么?那么过渡就结束了。我们不会像SDN那样放弃这个概念，让其他人占据制高点，然后我们进行防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
IT行业的问题是什么?如果你是一个独立的交换机，独立的数据播放器，独立的服务器功能，独立的数据中心存储，独立的任何东西，这将是一个很难进入的市场。2020欧洲杯预赛这将是“白标签即服务”或“白标签选项”。因此，如果你与白标公司竞争，而白标公司的决策主要是成本或运营成本，你将会输。这是你解决了他们的问题后必须去的地方。我们认为将会有一个残酷的整合首先在通信行业，我认为这可能是第三次在我们的职业生涯中，你和我看到它，然后在它后面在it行业。
所以你的VCE合资企业，是否有有限的生命周期?
不。没有VCE，我们就不会有我们在数据中心的地位。2020欧洲杯预赛EMC是我们非常重要的战略合作伙伴。VMware有时是合作伙伴，有时是竞争对手。这是未来的趋势。从个人的角度来看，尽管我希望VMware没有进入网络，但这对我们来说是最好的事情。因为一旦他们这么做了，我们就会退回到我们最擅长的领域——开放架构，支持所有四个管理程序，不与任何厂商绑定以实现长期战略方向。VCE将会有一个很好的生命周期。它的运行速度，我想我们已经说过了，是10亿美元以上。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
802.11ac对思科来说是个多大的机遇?
就在三年半前，机动性还是我们的阿喀琉斯之踵，现在我们在机动性的每个领域都是第一，除了无线电。想想我们已经走了多远。我们上个季度在无线方面的成绩是27%，回到你的具体问题。我们并没有对你所在位置的固定芯片和无线芯片进行严格的对比，而是制造了相同的asic，可以是其中之一。我们现在是移动网络的第一，从小蜂窝到虚拟数据中心。2020欧洲杯预赛当你将我们的架构与机动性结合在一起时，在这个行业中甚至没有任何一家公司拥有我们所做的一半。我们齐心协力，这就是为什么在服务提供商市场上，我们在一个可能萎缩的市场上，年复一年地增长了8%，我们获得了更多的市场份额。移动性是架构获胜的一个很好的例子，尽管你必须有耐心。所有收购都符合这一点。这是小单元，这是访问层，这是分析层，这是编配层，这是它如何与云连接。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
人人都说思科是一家网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一家IT公司。第一是由我们的客户定义的，我们为他们带来的价值，以实现他们的最高业务目标。这样做的公司可以提高生产率，更快地产生收入，通过在这个过程中大幅减少资本支出和运营成本来与新的商业模式竞争。这就是我们的抱负和目标。我们希望成为满足他们最重要需求的最佳合作伙伴。
这可能是一个很好的结尾。两年前，如果你说我们要改造我们的公司，我们在某些领域确实是创新的。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天，看看我们在过去15个月里引进的人才。戴维•沃德(来自瞻博网络(Juniper Networks))在思科工作，他可能是整个通信行业的领军人物。他现在是首席技术官，但他更喜欢被称为研究员。我问他“伙伴”的定义是什么，他说:对你来说就是10亿美元的收入，约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在仓库里。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们试图用统一的平台来做的，在上面有应用程序，下面有基础设施，南北API能力，用我简单的话说，也许网络最终会成为我们20年前设想的平台。这就是云计算和数据中心架构所做的。2020欧洲杯预赛但是我们将会看到。
你认为软件定义的网络将改变这个行业吗?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你想得太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并跨越数据中心到云。2020欧洲杯预赛在本期IDG企业CEO访谈系列中，钱伯斯与思科首席内容官约翰•加兰特探讨了思科统一框架的力量，以及实现这一愿景将如何使思科成为全球最大的IT公司。野心不小。
钱伯斯还解释了广受关注的合资企业Insieme在这一战略中所扮演的角色，以及竞争对手为何难以跟上思科在架构方面的表现。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商的巨大变化。
你对目前美国IT行业的整体经济状况有什么看法?
约翰，我说的任何话都不应该以任何方式暗示我们当前(季度)的进展或下个季度的情况。我假设这篇文章的收益会超过我的收入，所以我不得不说，它会更强大。
如果你看看我们上个季度，这是一个非常好的季度，我以我们为例，从钱包份额的角度，市场份额的角度，和我们的同行相比，但它的增长只有5%多一点。市场是艰难的，市场上出现的大多数收益都是钱包份额的收益。
当一些团体站出来(声称)今年的IT支出将在6%或7%的水平时，我曾一次询问了2万名客户，他们是怎么想的，没有人，几乎没有人看到这一点。部分原因是，我们所处的环境中，人们没有承担太多的业务风险，但部分原因是，it公司必须将他们所销售的产品转化为客户的最高业务目标。那里有一个空白。这是过渡。
2、3年前，大多数人会说我们是一家网络公司。我认为你和你的同行们现在会把我们排在世界IT行业的前五、六名，我们认为我们有机会成为第一名。这是因为，无论是万物互联网(Internet of Everything)，还是云计算、SDN(软件定义网络)、移动性和BYOD的转型，都没有人利用这些关键概念来解决(客户的)业务挑战。我们将努力利用这一空白，不仅仅是在前五或前六名的位置上移动，而是要成为第一名。我赌我们能成功。
你提到了万物互联、云和SDN之间的很多大趋势。对于这些IT商店和IT领导来说，关键的收获是什么?
他们是双重的。首先，在IT环境中，如果你的衡量标准是你的支出和运营成本，而不是你为公司带来的业务成果，那么你在职业生涯的其余时间里都将处于防守状态。你可以说:这是公司的最高目标，这是我能实现这些目标的方法，这是我不能实现的方法。这是业务单位开始与IT合作做出决策的地方。我认为，如果80%或90%的决策在很大程度上受到IT部门外部的影响，那么IT部门就会失败。这就是我们必须从讨论那些让我们兴奋的概念，比如把服务器与存储、交换、局域网、云或移动性等结合起来，并加以转换的地方。这是关于产生收入的速度，是关于我们启动服务的速度，是关于你的客户差异化，是关于生产力，是关于新的商业模式和实现这些模式。我相信，那些真正能够在战略上提供帮助、帮助客户真正实现目标的(IT)公司，将会成长并生存下来，而那些不这样做的公司将会落后。
与我交谈过的大多数首席信息官(cio)都不认为大型高科技公司为他们提供了重大战略价值。如果他们真的很坦率，他们会说可能有一两个。当你问他们我们能不能成为第一的时候，我要说，如果不是思科，是谁?你会坦率地认识到，如果我们执行得当，除了思科，没有其他优秀的竞争者能领导这个市场。这对我们来说是一个巨大的飞跃。所以它是绕来绕去的。如果你说的是运营成本和资本支出，那么你的预算将在未来两年内被削减或保持稳定，这取决于经济状况，甚至更久。如果你谈论的是与公司和业务部门的业务目标完全一致，以及你帮助他们实现(业务目标)的能力，那就完全是另一回事了。
你认为思科要成为第一大供应商的关键因素是什么?
管理市场转型。这些领域如所有东西都向IP，万物互联，许多人认为数据中心、云和局域网是分开的，但我们相信它将是一个整体架构。2020欧洲杯预赛我可能会把它作为一个单独的观点，尽管它是市场转型的一部分。我们认为，在数据中心将会有一个单一的架构，一个单一的方法，它结合了路由、交换、存储、软件和服务器技术，并将直接进入云端，在整个网络上实现智能。2020欧洲杯预赛［参见统一框架图形现在，一旦出现这种情况，突然之间你就可以对其中的任何(部分)进行编程，你可以提供服务，或将其与收入挂钩，时间从几个月到几分钟不等。当你坐在一家美国电话电报公司、摩根大通公司、沃尔玛公司或德国电信公司前时，你可以谈论如何改变你的业务。当你进行这些讨论时，你的钱包份额会显著上升。
信贷:思科
记住，约翰，当你和我第一次开始谈论架构时，业内没有人相信它们。现在人们似乎明白了。现在，我们在18个产品系列中(在市场份额上)只占一两个，历史上甚至没有一个产品能达到这个水平，我们谈论的是从数据中心一直到安全。2020欧洲杯预赛如果我们在架构上把这些结合起来，在如何使用asic和硅来实现这一目标方面，我们将领先我们最接近的竞争对手两到三年。这最终成为解决业务解决方案的架构游戏，我现在坚信它将会是这样。在我相信它之前，但有公正的批评，你必须倾听你的批评，因为他们总是有真相的时刻。现在，我确信我们将把概念上的SDN和NFV(网络功能虚拟化)和云希望带来的能力付诸实践，我们将以一种其他人无法做到的方式实现它。
【创意:思科庆祝第10000项专利］
下一个要素是，我们是否能够通过技术实现以及业务解决方案来加速我们的客户?这就是你将看到我们与合作伙伴更多地进入咨询领域，并更多地进入独立开发社区，以获得相关解决方案。
没有人想要SDN或NFV，甚至云。他们想要的是增加收入的速度有多快?我能多快启动新服务?如何通过创新获得竞争优势?有了包含这一点的体系结构方法，我们现在讨论的交付速度比以前快了100倍，而且是不可知的。我们不会基于[单一]管理程序或专有的操作系统来做这件事。
互联网分为四个阶段。第一阶段是纯粹的连接，电子邮件，技术人员来回交谈。第二阶段是电子商务，我们骑着那匹马。我们从一家路由器公司变成了可能是最重要的环境发展方向的思想家之一，在90年代到2000年期间，我们在世界各地都用它说话，并实现了历史上很少有公司见过的收入增长。第三个阶段是关于社交、云计算和视频。我们在这方面做得还可以，但无法满足客户的需求。第四，围绕物联网(Internet of Everything)，云计算和数据中心的完整架构结合在一起，所有这些都是关于如何增加客户的收入和提高他们的生产率，改变他们与客户的接口方式，以2020欧洲杯预赛及新的商业模式?我们打算通过技术、商业伙伴关系和咨询来实现这一目标。如果我们做到了，在我看来，我们将成为第一的IT公司。
请给我一分钟，以应用程序为中心的基础设施是什么意思?这和今天的网络有什么不同?
今天的网络大部分是在服务器类型的环境中完成的，或者完全是在云中完成的，但它仍然是云中的服务器。如果你看到接下来会发生什么，我们会把情报部署到整个网络。网络不再是你我一起长大的，有七层。用三分钟想想。把它想象成中间的统一主干。考虑底部的基础设施，顶部的应用程序。我们将提供接口到应用程序的api，这样你就可以在网络的任何阶段进行编程——比如安全或智能电网。(Ed。注:这一点博客思科首席技术官Padmasree Warrior探讨了以应用为中心的基础设施主题。］With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施这是好消息。坏消息是16%
你总得有个开始，约翰。
记住，人们说我们不能在数据中心玩，更不用说云了。2020欧洲杯预赛我们是x86刀片服务器的第二大玩家。我们通过IBM。不出意外的话，我们的交换机市场份额和端口市场份额都回到了70%以上，两年半前，人们说:不可能。(我们)是一家不断自我改造的公司，知道什么时候该坚持到底;例如，专注于服务提供商、架构和企业的结合，以及IT和通信的结合，我认为这是市场上正在发生的最大转变。你知道，当我把服务提供商和企业客户放在一起时，他们甚至在三年前都不想待在同一个房间里。今天他们明白了。
[也:15个更有用的思科网站］
当我说IT和通信是一个框架时，人们并不相信这一点，而这显然是以同样的速度发生的。这些都是过渡，这是一个全ip的世界。我们很幸运。所有东西都要用互联网协议。我们凭借在数据中心、局域网、访问、开放架构方面的产品领先地位进入这个领域，我们拥有其他任何人都没有的机会。2020欧洲杯预赛我们要做的不仅是不把事情搞砸，我们还得加快自己的能力。
因此，我们面临的最大挑战之一就是如何释放某些地区的资源，并将它们转移到其他地区?这种变化的速度是惊人的。因此，新的商业模式包括现收现付，软件即服务，经常性收入能力，递延收入。它们听起来都很不错，只是我今天要为它们买单，而利润是在第二、第三和第四年后。我必须释放资源，加快进入这些新市场的决策周期。
这种以应用程序为中心的方法比SDN更大吗?它是否将SDN归入实现这一目标的技术?
我们认为软件定义的网络只是其中的一个元素。从网络功能虚拟化的角度考虑SDN和服务提供商NFV的结合。考虑一下云的概念，然后把它看作一个架构，在这个架构中，你把服务器、路由、交换、软件和存储结合在一起，首先是在数据中心，然后是虚拟的整个云。2020欧洲杯预赛所有这些加在一起，就能让你更快地提供服务并将服务推向市场，只需几秒钟或几分钟，而不是几年。如果没有架构，我们认为这是行不通的。你认为有多少ceo会说:我想要软件定义的网络?
不是很多。
或者有多少首席信息官?
可能不是很多。
我告诉你(他们想要的是)可编程性。他们想要的是能够控制运营成本和资本支出成本，以更快的速度满足他们的业务需求。这只是方程中的一个变量。我们在SDN上玩了一年的防御游戏，而不是仅仅接受它，然后说它适合哪里，不适合哪里，这是它如何适合架构。我们推出的所有asic都将符合sdn标准。看看我们下一个高端asic，它将产生万物互联的路由技术，上面有41亿个晶体管。[Ed. Note: Chambers展示了asic。］It has 11 million lines of code. It cost $250 million plus to develop, half software, half hardware, the ability to take a chip architecture for a [Catalyst] 3850 but expand it to other products. We just announced it for the [Catalyst] 4500.
当你找服务提供商时，SDN为你做了一件事。NFV为您提供了另一组功能。坦率地说，云还有另一个作用。我们要做的是将云与数据中心架构结合起来，将SDN和NFV结合在一起，这将是一个编排的游戏。2020欧洲杯预赛
让我问你几个问题关于你是如何得到这个架构的。其一，现在你有三个数据中心平台或架构，分别是Catalyst、Nexu2020欧洲杯预赛s和Insieme。从这些不同的平台和产品，客户是否会对他们如何到达你要去的地方感到困惑?
任何时候，当你向市场提供多种方法时，你都必须花大量时间与你的客户打交道，了解每种方法的优缺点。思科一直以来所做的就是让这种转变非常顺利。结果说明了我们的能力。我们从GSR 12000 (Ed.注:服务提供商的核心路由器)转移到CRS，现在我们有750个账户，而人们认为我们可能只有10到15个。平稳过渡，[就像]从CAT6000到Nexus 7000。CAT6000仍在我们的前七八个产品线中，年销售额达几十亿美元。当你推出新产品时，如果你的工作做得好，你就能保护你的安装基础，你就能让那些想要相对平稳地继续这条道路的人知道你要做什么。然后，当你推出其他产品时，可能是下一代产品，或者跳过了整整一代的概念，你就必须有勇气颠覆市场，并以此引领市场。然后随着时间的推移，你必须把这两者结合起来，以提供两个世界的最好。我们做得很好。 Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:Cisco Catalyst 6800交换机和朋友们］
但想到Insieme而不是路由器、交换机、服务器或SDN。可以将其视为数据中心的体系结构，将这些功能整合到一个完整的、简单的体系结构中。2020欧洲杯预赛简单地说，就是所有这些如何以一种其他人没有做到的方式结合在一起。在这方面，我们可能比任何竞争对手领先两到三年。因为请记住，那些认为你可以用英特尔芯片或博通芯片做到这一点的人，只是不明白。我们在软件中加入了可编程性，这样你就可以随时改变它。这不仅仅是我们正在做的一个很酷的项目。这是一支我从未错过的球队。我的意思是，这是马里奥(Mazzola)，普雷姆(Jain)，卢卡(Cafiero)，索尼(Jiandani)。他们为思科打造了多少条价值数十亿美元的产品线? Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说一下，约翰，你看过这部电影。即使我和Salesforce.com的关系很密切，我们也有38个例子，让我们的团队对Salesforce.com做出自己的诠释。CIO必须获得架构控制，然后产生业务结果。所以我很兴奋。我认为从现在开始的两到三年内，在IT方面的开支占总预算的比例会有所变化吗?我相信答案是肯定的。但这是因为我们将复杂性从其中去除，并使用户能够以更快的速度满足他们的客户，他们的内部社区，他们的CEO的目标。这是我们要骑着万物互联的那匹马，成为第一的IT玩家。
我想讲万物互联，但我还有一个关于这个架构的问题。在思科Live上，(总裁兼首席运营官)加里•摩尔(Gary Moore)表示，公司绝对认为路由器、计算和存储将在同一个平台上融合。你能详细说明一下吗?它看起来像什么？
它看起来像Insieme，你需要切换。所以如果你想想，提供存储的能力，无论是来自我们的伴侣还是我们自己。它是一个单一的架构，首先在数据中心，然后在整个网络。2020欧洲杯预赛所以一直到网络的边缘，无论是顶级路由器或任何接入产品，交换机或路由器，我们从思科。我们不仅要使asic可编程，通过北向和南向的api，我们要真正地授权该集团，以我们的客户可以实现它的速度移动，我们将UCS技术转移到每一个设备。因此，我们自己的asic(专为这些类型的特性而设计的)和可编程性，以及标准的服务器技术X86。这是两者的结合，而不是一个排斥另一个。你不能在经典服务器的asic中设计你所需要的智能和安全网络能力，而我们已经做了20年了。如果你考虑一个真正的路由器技术，它有3600万行代码。想要用3600万行代码覆盖SDN之类的东西，非常复杂的软件，在没有asic架构的情况下解决非常复杂的软件的问题把asic架构和架构结合起来可能是疯狂的。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题，将会有服务器技术层，交换技术层，路由技术层，服务器，路由技术层，软件层，存储层的顶级能力层。我们要做的是把这些建筑结合起来，把七层缩减到三层。
这是否包括合并，比如说，UCS服务器刀片和思科路由器?我们说的是不同类型的盒子吗?
绝对的。如果我们做得对，你甚至都不会知道盒子到底需要什么。记住，我们已经有了这些专用集成电路，这就是为什么我们的产品有投资保护。商人(硅制造商)把他们的特点放进硅里。甚至没有人想过把我们认为在网络边缘需要的功能放到硅上。我们在这方面可能有2到4年的领导能力，这是假设他们从今天开始将其应用于asic，而他们中的大多数人甚至没有想过要这样做。每个人都在做数据中心。2020欧洲杯预赛我是说那是旧世界。在我看来，关键在于如何将数据中心带入云端，并将2020欧洲杯预赛其与网络无缝融合，实现其强大功能。
约翰，我们来谈谈万物互联。IT人员应该做些什么来领导这一切?
这正是许多客户所要求的。如果你留在原来的位置，你的工作就是让数据中心的灯一直亮着，让服务器与存储、与切换、与软件、与云、与易用性分开。2020欧洲杯预赛如果你为你的客户、消费者或内部用户提供服务的能力需要1年、2年或3年的周期，那么你就会被甩在后面，90%的决策都要交给终端用户。我们都看过那部电影。当这种情况发生时，几年的感觉会很好，然后你会说:我不能把它们结合起来。我不能给你看数据。我有安全问题。我让更多的人维持拼凑效应。这也是一个糟糕的结果，尽管在短期内它可能有一些吸引力。突然间，你就会看到一家公司在交付能力方面跃居第一。 And that’s what we’re going to try to do.
这意味着什么呢?CIO应该是开发如何利用万物互联的想法的人吗?谁在操纵它，谁应该操纵它?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。在过去的12个月里，情况发生了变化。他们得到它。你不必向沃尔玛(Walmart)前首席执行官李•斯科特(Lee Scott)或现在的迈克•杜克(Mike Duke)解释这对零售业意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化他的停车场，跟随他的客户，在他们的允许下，通过商店，看看他们买什么，不买什么。他可以像周六早上那样进行虚拟的浏览，然后在一周内浏览一些商店。他可以在世界上所有的商店加起来做这件事。他可以彻底改变自己的供应链及其效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
改变的是ceo们开始明白了。他们开始意识到这不是互联网的好下一代。在我看来，它的规模将超过前几代人的总和，无论是在负荷、改变社会的方式、影响等方面。虽然我称之为万物互联，但最能打动大多数商业用户的是他们要把每个国家的每个公司都数字化。当我一年前访问以色列的时候我们讨论了关于国家未来的定位。你如何比别人更快地提高生产力?你是如何把你的教育系统做得比别人好?你怎样才能比别人做得更好呢?你如何将20%没有参与核心行业的人包括进来，比如，技术，你如何进行相关培训?你怎么防守? How do you do security? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
首席信息官的角色是什么?他们必须明白这里的机会是什么。他们必须明白，这一点因行业而异，最快的可能是制造业。我们认为这在前十年的机会中占25%-27%14万亿美元的利润。这不是整个市场。这是在运营支出，资本支出，人员，一切之上的利润。你不必解释你能赚多少钱，或者这意味着什么——尤其是当你把它带到车上，并通过车上的七八个主要网络和新的创收能力连接起来。答案是，IT人员必须开始真正跟上它的速度。我们开始在课堂上培训顶级客户和人员，让他们了解如何通过认证级别真正实现万物互联?我们领导的指导委员会在三四个月前聚集了65家来自世界各地的顶级公司，他们不是你平常的同行。其中一些是竞争对手，很多是软件公司，还有全球通用电气(ge)和施耐德电气(Schneider 's Electric)。房间里只有两家服务提供商。这是一个独特的组合。关于这个的第一次会议将在10月在巴塞罗那．记住，物联网就是架构。将事物、人员、数据和流程结合在一起，你就能获得生产力。在我看来，这正是很多人没有注意到的地方。在数据中心处理这些数据很好，但如何获取这些数据呢?2020欧洲杯预赛你通过传感器网络得到它。你通过外面的网络获取信息，情报部门不仅可以看到交通模式，他们会做出大部分决定，只把相关信息带回中心站点。因为你无法处理500亿，更不用说5000亿设备，视频，无线等等。你希望在作物生长的早期就做出决定。你想说:我没有得到足够的水。 I need to change this. Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
万物联网链的顶端实际上是围绕着大数据和分析——你如何处理你得到的所有数据。我们是否应该期待思科在应用领域发挥更大的作用?你会获得更多的分析能力吗?
首先，我们的优势一直是使用开放的架构来做到这一点，这也是指导委员会信任我们的部分原因。其次，我们自然会被伙伴所吸引。我们更愿意让蛋糕变大，而我们的份额按百分比变小，但按定义变大，这是完全不同的方法。我们的目标是在这里完全领先，通过合作伙伴来实现，因为14万亿美元的利润，对很多人来说都是一个巨大的数字。我们会通过合作伙伴来做这件事，比如与通用电气的合作伙伴，与AT&T的合作伙伴，施耐德电气的合作伙伴，一个国防机构集团，一个汽车公司。顺便说一下，我们在世界各地都有定位。我们将提供部分可编程性。我们讨论过集中在生产车间，你可能想要规划到那个车间。你不想把程序备份到云里。
这就是人们困惑的地方。IBM在大数据分析方面做了大量工作，但他们是如何得到大数据的呢?它将在云中制造还是将在整个智能架构网络中制造?但我们能成为他们将数据装载到数据中心的最佳合作伙伴吗?2020欧洲杯预赛好问题。绝对的。但我们做出决定的方式，将允许你们所有人在数据中心输入[只]你们需要的信息。2020欧洲杯预赛随着时间的推移，自学习网络将成为下一代网络，网络决策将基于应用程序或网络中发生的事情进行远程决策，以优先考虑安全问题。如果你还没有想到可编程性在网络的边缘,如果你还没有考虑路由(协议),如果你想到BYOD,云,流动性,SDN, NFV,云计算的实现,数据中心架构,包括服务器、路由、转换、的软件,和存储,2020欧洲杯预赛那么你就不能真正以我们现在的速度利用万物互联了。 Put a different way, that’s a hard hand to beat.
你是客户，我坐在首席执行官或首席信息官面前，用事实说明我们刚刚做的事情，并说明背后的原因，这就是为什么上个季度我们在10个最大的产品领域中有9个获得了市场份额。在西斯科的历史上，我从来没这么做过。这并不是0.1%的市场份额增长。在一个非常艰难的市场中有很大的收益。这实际上是令人兴奋的，因为如果你相信我们所说的，你可以教育你的用户，这可能是让It支出再次增长的原因。坦白地说，自私地说，这对思科来说可能真的是件好事。所以我们有共同的兴趣。
说说思科在消费市场的策略，今天是什么。
消费者对消费者,我们出去。这就回到了我们比其他人做得更好的地方:我们非常自律。市场转型，客户驱动，当你看到它发生的时候，那就是我们创新的地方。创新建设，寻找合作伙伴，整合。这正是思科运转良好的原因。我们不会进入那些没有可持续差异化的市场，在这种情况下，我们无法获得至少40%的市场份额，而且它与我们的网络没有紧密联系。我们错过了一些领域的机会，比如Flip，甚至Linksys。我们以为会有更多的消费者对消费者(c2c)，但我们犯了一个错误，对这款设备太着迷了。我喜欢我的Flip相机。但对于任何智能手机来说，FlipShare在云计算中的地位，我们都能胜过苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们之前所说，你们现在在云计算领域做得很好，但你们对Facebook开放项目(Facebook Open Project)这类非你们公司制造的设备有多担心?
这个市场将以令人难以置信的速度发展。我过去常说，这是一个特殊的时期。这是新的规范。所以在一年内，你可以谈论SDN，你可以谈论新的消费模式，你可以谈论IT作为一种服务，你可以谈论新的参与者，谷歌，Facebook，或者亚马逊，这些都是在一年内进行的。我观察市场转型，思考人们(真正)追求的转型是什么?速度、运营成本和资本支出优势、灵活性和敏捷性。这只是又一系列好的挑战。在思科，我们会问:它的商业目标是什么?那么过渡就结束了。我们不会像SDN那样放弃这个概念，让其他人占据制高点，然后我们进行防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
IT行业的问题是什么?如果你是一个独立的交换机，独立的数据播放器，独立的服务器功能，独立的数据中心存储，独立的任何东西，这将是一个很难进入的市场。2020欧洲杯预赛这将是“白标签即服务”或“白标签选项”。因此，如果你与白标公司竞争，而白标公司的决策主要是成本或运营成本，你将会输。这是你解决了他们的问题后必须去的地方。我们认为将会有一个残酷的整合首先在通信行业，我认为这可能是第三次在我们的职业生涯中，你和我看到它，然后在它后面在it行业。
所以你的VCE合资企业，是否有有限的生命周期?
不。没有VCE，我们就不会有我们在数据中心的地位。2020欧洲杯预赛EMC是我们非常重要的战略合作伙伴。VMware有时是合作伙伴，有时是竞争对手。这是未来的趋势。从个人的角度来看，尽管我希望VMware没有进入网络，但这对我们来说是最好的事情。因为一旦他们这么做了，我们就会退回到我们最擅长的领域——开放架构，支持所有四个管理程序，不与任何厂商绑定以实现长期战略方向。VCE将会有一个很好的生命周期。它的运行速度，我想我们已经说过了，是10亿美元以上。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
802.11ac对思科来说是个多大的机遇?
就在三年半前，机动性还是我们的阿喀琉斯之踵，现在我们在机动性的每个领域都是第一，除了无线电。想想我们已经走了多远。我们上个季度在无线方面的成绩是27%，回到你的具体问题。我们并没有对你所在位置的固定芯片和无线芯片进行严格的对比，而是制造了相同的asic，可以是其中之一。我们现在是移动网络的第一，从小蜂窝到虚拟数据中心。2020欧洲杯预赛当你将我们的架构与机动性结合在一起时，在这个行业中甚至没有任何一家公司拥有我们所做的一半。我们齐心协力，这就是为什么在服务提供商市场上，我们在一个可能萎缩的市场上，年复一年地增长了8%，我们获得了更多的市场份额。移动性是架构获胜的一个很好的例子，尽管你必须有耐心。所有收购都符合这一点。这是小单元，这是访问层，这是分析层，这是编配层，这是它如何与云连接。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
人人都说思科是一家网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一家IT公司。第一是由我们的客户定义的，我们为他们带来的价值，以实现他们的最高业务目标。这样做的公司可以提高生产率，更快地产生收入，通过在这个过程中大幅减少资本支出和运营成本来与新的商业模式竞争。这就是我们的抱负和目标。我们希望成为满足他们最重要需求的最佳合作伙伴。
这可能是一个很好的结尾。两年前，如果你说我们要改造我们的公司，我们在某些领域确实是创新的。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天，看看我们在过去15个月里引进的人才。戴维•沃德(来自瞻博网络(Juniper Networks))在思科工作，他可能是整个通信行业的领军人物。他现在是首席技术官，但他更喜欢被称为研究员。我问他“伙伴”的定义是什么，他说:对你来说就是10亿美元的收入，约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在仓库里。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们试图用统一的平台来做的，在上面有应用程序，下面有基础设施，南北API能力，用我简单的话说，也许网络最终会成为我们20年前设想的平台。这就是云计算和数据中心架构所做的。2020欧洲杯预赛但是我们将会看到。
你认为软件定义的网络将改变这个行业吗?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你想得太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并跨越数据中心到云。2020欧洲杯预赛在本期IDG企业CEO访谈系列中，钱伯斯与思科首席内容官约翰•加兰特探讨了思科统一框架的力量，以及实现这一愿景将如何使思科成为全球最大的IT公司。野心不小。
钱伯斯还解释了广受关注的合资企业Insieme在这一战略中所扮演的角色，以及竞争对手为何难以跟上思科在架构方面的表现。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商的巨大变化。
你对目前美国IT行业的整体经济状况有什么看法?
约翰，我说的任何话都不应该以任何方式暗示我们当前(季度)的进展或下个季度的情况。我假设这篇文章的收益会超过我的收入，所以我不得不说，它会更强大。
如果你看看我们上个季度，这是一个非常好的季度，我以我们为例，从钱包份额的角度，市场份额的角度，和我们的同行相比，但它的增长只有5%多一点。市场是艰难的，市场上出现的大多数收益都是钱包份额的收益。
当一些团体站出来(声称)今年的IT支出将在6%或7%的水平时，我曾一次询问了2万名客户，他们是怎么想的，没有人，几乎没有人看到这一点。部分原因是，我们所处的环境中，人们没有承担太多的业务风险，但部分原因是，it公司必须将他们所销售的产品转化为客户的最高业务目标。那里有一个空白。这是过渡。
2、3年前，大多数人会说我们是一家网络公司。我认为你和你的同行们现在会把我们排在世界IT行业的前五、六名，我们认为我们有机会成为第一名。这是因为，无论是万物互联网(Internet of Everything)，还是云计算、SDN(软件定义网络)、移动性和BYOD的转型，都没有人利用这些关键概念来解决(客户的)业务挑战。我们将努力利用这一空白，不仅仅是在前五或前六名的位置上移动，而是要成为第一名。我赌我们能成功。
你提到了万物互联、云和SDN之间的很多大趋势。对于这些IT商店和IT领导来说，关键的收获是什么?
他们是双重的。首先，在IT环境中，如果你的衡量标准是你的支出和运营成本，而不是你为公司带来的业务成果，那么你在职业生涯的其余时间里都将处于防守状态。你可以说:这是公司的最高目标，这是我能实现这些目标的方法，这是我不能实现的方法。这是业务单位开始与IT合作做出决策的地方。我认为，如果80%或90%的决策在很大程度上受到IT部门外部的影响，那么IT部门就会失败。这就是我们必须从讨论那些让我们兴奋的概念，比如把服务器与存储、交换、局域网、云或移动性等结合起来，并加以转换的地方。这是关于产生收入的速度，是关于我们启动服务的速度，是关于你的客户差异化，是关于生产力，是关于新的商业模式和实现这些模式。我相信，那些真正能够在战略上提供帮助、帮助客户真正实现目标的(IT)公司，将会成长并生存下来，而那些不这样做的公司将会落后。
与我交谈过的大多数首席信息官(cio)都不认为大型高科技公司为他们提供了重大战略价值。如果他们真的很坦率，他们会说可能有一两个。当你问他们我们能不能成为第一的时候，我要说，如果不是思科，是谁?你会坦率地认识到，如果我们执行得当，除了思科，没有其他优秀的竞争者能领导这个市场。这对我们来说是一个巨大的飞跃。所以它是绕来绕去的。如果你说的是运营成本和资本支出，那么你的预算将在未来两年内被削减或保持稳定，这取决于经济状况，甚至更久。如果你谈论的是与公司和业务部门的业务目标完全一致，以及你帮助他们实现(业务目标)的能力，那就完全是另一回事了。
你认为思科要成为第一大供应商的关键因素是什么?
管理市场转型。这些领域如所有东西都向IP，万物互联，许多人认为数据中心、云和局域网是分开的，但我们相信它将是一个整体架构。2020欧洲杯预赛我可能会把它作为一个单独的观点，尽管它是市场转型的一部分。我们认为，在数据中心将会有一个单一的架构，一个单一的方法，它结合了路由、交换、存储、软件和服务器技术，并将直接进入云端，在整个网络上实现智能。2020欧洲杯预赛［参见统一框架图形现在，一旦出现这种情况，突然之间你就可以对其中的任何(部分)进行编程，你可以提供服务，或将其与收入挂钩，时间从几个月到几分钟不等。当你坐在一家美国电话电报公司、摩根大通公司、沃尔玛公司或德国电信公司前时，你可以谈论如何改变你的业务。当你进行这些讨论时，你的钱包份额会显著上升。
信贷:思科
记住，约翰，当你和我第一次开始谈论架构时，业内没有人相信它们。现在人们似乎明白了。现在，我们在18个产品系列中(在市场份额上)只占一两个，历史上甚至没有一个产品能达到这个水平，我们谈论的是从数据中心一直到安全。2020欧洲杯预赛如果我们在架构上把这些结合起来，在如何使用asic和硅来实现这一目标方面，我们将领先我们最接近的竞争对手两到三年。这最终成为解决业务解决方案的架构游戏，我现在坚信它将会是这样。在我相信它之前，但有公正的批评，你必须倾听你的批评，因为他们总是有真相的时刻。现在，我确信我们将把概念上的SDN和NFV(网络功能虚拟化)和云希望带来的能力付诸实践，我们将以一种其他人无法做到的方式实现它。
【创意:思科庆祝第10000项专利］
下一个要素是，我们是否能够通过技术实现以及业务解决方案来加速我们的客户?这就是你将看到我们与合作伙伴更多地进入咨询领域，并更多地进入独立开发社区，以获得相关解决方案。
没有人想要SDN或NFV，甚至云。他们想要的是增加收入的速度有多快?我能多快启动新服务?如何通过创新获得竞争优势?有了包含这一点的体系结构方法，我们现在讨论的交付速度比以前快了100倍，而且是不可知的。我们不会基于[单一]管理程序或专有的操作系统来做这件事。
互联网分为四个阶段。第一阶段是纯粹的连接，电子邮件，技术人员来回交谈。第二阶段是电子商务，我们骑着那匹马。我们从一家路由器公司变成了可能是最重要的环境发展方向的思想家之一，在90年代到2000年期间，我们在世界各地都用它说话，并实现了历史上很少有公司见过的收入增长。第三个阶段是关于社交、云计算和视频。我们在这方面做得还可以，但无法满足客户的需求。第四，围绕物联网(Internet of Everything)，云计算和数据中心的完整架构结合在一起，所有这些都是关于如何增加客户的收入和提高他们的生产率，改变他们与客户的接口方式，以2020欧洲杯预赛及新的商业模式?我们打算通过技术、商业伙伴关系和咨询来实现这一目标。如果我们做到了，在我看来，我们将成为第一的IT公司。
请给我一分钟，以应用程序为中心的基础设施是什么意思?这和今天的网络有什么不同?
今天的网络大部分是在服务器类型的环境中完成的，或者完全是在云中完成的，但它仍然是云中的服务器。如果你看到接下来会发生什么，我们会把情报部署到整个网络。网络不再是你我一起长大的，有七层。用三分钟想想。把它想象成中间的统一主干。考虑底部的基础设施，顶部的应用程序。我们将提供接口到应用程序的api，这样你就可以在网络的任何阶段进行编程——比如安全或智能电网。(Ed。注:这一点博客思科首席技术官Padmasree Warrior探讨了以应用为中心的基础设施主题。］With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施这是好消息。坏消息是16%
你总得有个开始，约翰。
记住，人们说我们不能在数据中心玩，更不用说云了。2020欧洲杯预赛我们是x86刀片服务器的第二大玩家。我们通过IBM。不出意外的话，我们的交换机市场份额和端口市场份额都回到了70%以上，两年半前，人们说:不可能。(我们)是一家不断自我改造的公司，知道什么时候该坚持到底;例如，专注于服务提供商、架构和企业的结合，以及IT和通信的结合，我认为这是市场上正在发生的最大转变。你知道，当我把服务提供商和企业客户放在一起时，他们甚至在三年前都不想待在同一个房间里。今天他们明白了。
[也:15个更有用的思科网站］
当我说IT和通信是一个框架时，人们并不相信这一点，而这显然是以同样的速度发生的。这些都是过渡，这是一个全ip的世界。我们很幸运。所有东西都要用互联网协议。我们凭借在数据中心、局域网、访问、开放架构方面的产品领先地位进入这个领域，我们拥有其他任何人都没有的机会。2020欧洲杯预赛我们要做的不仅是不把事情搞砸，我们还得加快自己的能力。
因此，我们面临的最大挑战之一就是如何释放某些地区的资源，并将它们转移到其他地区?这种变化的速度是惊人的。因此，新的商业模式包括现收现付，软件即服务，经常性收入能力，递延收入。它们听起来都很不错，只是我今天要为它们买单，而利润是在第二、第三和第四年后。我必须释放资源，加快进入这些新市场的决策周期。
这种以应用程序为中心的方法比SDN更大吗?它是否将SDN归入实现这一目标的技术?
我们认为软件定义的网络只是其中的一个元素。从网络功能虚拟化的角度考虑SDN和服务提供商NFV的结合。考虑一下云的概念，然后把它看作一个架构，在这个架构中，你把服务器、路由、交换、软件和存储结合在一起，首先是在数据中心，然后是虚拟的整个云。2020欧洲杯预赛所有这些加在一起，就能让你更快地提供服务并将服务推向市场，只需几秒钟或几分钟，而不是几年。如果没有架构，我们认为这是行不通的。你认为有多少ceo会说:我想要软件定义的网络?
不是很多。
或者有多少首席信息官?
可能不是很多。
我告诉你(他们想要的是)可编程性。他们想要的是能够控制运营成本和资本支出成本，以更快的速度满足他们的业务需求。这只是方程中的一个变量。我们在SDN上玩了一年的防御游戏，而不是仅仅接受它，然后说它适合哪里，不适合哪里，这是它如何适合架构。我们推出的所有asic都将符合sdn标准。看看我们下一个高端asic，它将产生万物互联的路由技术，上面有41亿个晶体管。[Ed. Note: Chambers展示了asic。］It has 11 million lines of code. It cost $250 million plus to develop, half software, half hardware, the ability to take a chip architecture for a [Catalyst] 3850 but expand it to other products. We just announced it for the [Catalyst] 4500.
当你找服务提供商时，SDN为你做了一件事。NFV为您提供了另一组功能。坦率地说，云还有另一个作用。我们要做的是将云与数据中心架构结合起来，将SDN和NFV结合在一起，这将是一个编排的游戏。2020欧洲杯预赛
让我问你几个问题关于你是如何得到这个架构的。其一，现在你有三个数据中心平台或架构，分别是Catalyst、Nexu2020欧洲杯预赛s和Insieme。从这些不同的平台和产品，客户是否会对他们如何到达你要去的地方感到困惑?
任何时候，当你向市场提供多种方法时，你都必须花大量时间与你的客户打交道，了解每种方法的优缺点。思科一直以来所做的就是让这种转变非常顺利。结果说明了我们的能力。我们从GSR 12000 (Ed.注:服务提供商的核心路由器)转移到CRS，现在我们有750个账户，而人们认为我们可能只有10到15个。平稳过渡，[就像]从CAT6000到Nexus 7000。CAT6000仍在我们的前七八个产品线中，年销售额达几十亿美元。当你推出新产品时，如果你的工作做得好，你就能保护你的安装基础，你就能让那些想要相对平稳地继续这条道路的人知道你要做什么。然后，当你推出其他产品时，可能是下一代产品，或者跳过了整整一代的概念，你就必须有勇气颠覆市场，并以此引领市场。然后随着时间的推移，你必须把这两者结合起来，以提供两个世界的最好。我们做得很好。 Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:Cisco Catalyst 6800交换机和朋友们］
但想到Insieme而不是路由器、交换机、服务器或SDN。可以将其视为数据中心的体系结构，将这些功能整合到一个完整的、简单的体系结构中。2020欧洲杯预赛简单地说，就是所有这些如何以一种其他人没有做到的方式结合在一起。在这方面，我们可能比任何竞争对手领先两到三年。因为请记住，那些认为你可以用英特尔芯片或博通芯片做到这一点的人，只是不明白。我们在软件中加入了可编程性，这样你就可以随时改变它。这不仅仅是我们正在做的一个很酷的项目。这是一支我从未错过的球队。我的意思是，这是马里奥(Mazzola)，普雷姆(Jain)，卢卡(Cafiero)，索尼(Jiandani)。他们为思科打造了多少条价值数十亿美元的产品线? Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说一下，约翰，你看过这部电影。即使我和Salesforce.com的关系很密切，我们也有38个例子，让我们的团队对Salesforce.com做出自己的诠释。CIO必须获得架构控制，然后产生业务结果。所以我很兴奋。我认为从现在开始的两到三年内，在IT方面的开支占总预算的比例会有所变化吗?我相信答案是肯定的。但这是因为我们将复杂性从其中去除，并使用户能够以更快的速度满足他们的客户，他们的内部社区，他们的CEO的目标。这是我们要骑着万物互联的那匹马，成为第一的IT玩家。
我想讲万物互联，但我还有一个关于这个架构的问题。在思科Live上，(总裁兼首席运营官)加里•摩尔(Gary Moore)表示，公司绝对认为路由器、计算和存储将在同一个平台上融合。你能详细说明一下吗?它看起来像什么？
它看起来像Insieme，你需要切换。所以如果你想想，提供存储的能力，无论是来自我们的伴侣还是我们自己。它是一个单一的架构，首先在数据中心，然后在整个网络。2020欧洲杯预赛所以一直到网络的边缘，无论是顶级路由器或任何接入产品，交换机或路由器，我们从思科。我们不仅要使asic可编程，通过北向和南向的api，我们要真正地授权该集团，以我们的客户可以实现它的速度移动，我们将UCS技术转移到每一个设备。因此，我们自己的asic(专为这些类型的特性而设计的)和可编程性，以及标准的服务器技术X86。这是两者的结合，而不是一个排斥另一个。你不能在经典服务器的asic中设计你所需要的智能和安全网络能力，而我们已经做了20年了。如果你考虑一个真正的路由器技术，它有3600万行代码。想要用3600万行代码覆盖SDN之类的东西，非常复杂的软件，在没有asic架构的情况下解决非常复杂的软件的问题把asic架构和架构结合起来可能是疯狂的。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题，将会有服务器技术层，交换技术层，路由技术层，服务器，路由技术层，软件层，存储层的顶级能力层。我们要做的是把这些建筑结合起来，把七层缩减到三层。
这是否包括合并，比如说，UCS服务器刀片和思科路由器?我们说的是不同类型的盒子吗?
绝对的。如果我们做得对，你甚至都不会知道盒子到底需要什么。记住，我们已经有了这些专用集成电路，这就是为什么我们的产品有投资保护。商人(硅制造商)把他们的特点放进硅里。甚至没有人想过把我们认为在网络边缘需要的功能放到硅上。我们在这方面可能有2到4年的领导能力，这是假设他们从今天开始将其应用于asic，而他们中的大多数人甚至没有想过要这样做。每个人都在做数据中心。2020欧洲杯预赛我是说那是旧世界。在我看来，关键在于如何将数据中心带入云端，并将2020欧洲杯预赛其与网络无缝融合，实现其强大功能。
约翰，我们来谈谈万物互联。IT人员应该做些什么来领导这一切?
这正是许多客户所要求的。如果你留在原来的位置，你的工作就是让数据中心的灯一直亮着，让服务器与存储、与切换、与软件、与云、与易用性分开。2020欧洲杯预赛如果你为你的客户、消费者或内部用户提供服务的能力需要1年、2年或3年的周期，那么你就会被甩在后面，90%的决策都要交给终端用户。我们都看过那部电影。当这种情况发生时，几年的感觉会很好，然后你会说:我不能把它们结合起来。我不能给你看数据。我有安全问题。我让更多的人维持拼凑效应。这也是一个糟糕的结果，尽管在短期内它可能有一些吸引力。突然间，你就会看到一家公司在交付能力方面跃居第一。 And that’s what we’re going to try to do.
这意味着什么呢?CIO应该是开发如何利用万物互联的想法的人吗?谁在操纵它，谁应该操纵它?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。在过去的12个月里，情况发生了变化。他们得到它。你不必向沃尔玛(Walmart)前首席执行官李•斯科特(Lee Scott)或现在的迈克•杜克(Mike Duke)解释这对零售业意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化他的停车场，跟随他的客户，在他们的允许下，通过商店，看看他们买什么，不买什么。他可以像周六早上那样进行虚拟的浏览，然后在一周内浏览一些商店。他可以在世界上所有的商店加起来做这件事。他可以彻底改变自己的供应链及其效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
改变的是ceo们开始明白了。他们开始意识到这不是互联网的好下一代。在我看来，它的规模将超过前几代人的总和，无论是在负荷、改变社会的方式、影响等方面。虽然我称之为万物互联，但最能打动大多数商业用户的是他们要把每个国家的每个公司都数字化。当我一年前访问以色列的时候我们讨论了关于国家未来的定位。你如何比别人更快地提高生产力?你是如何把你的教育系统做得比别人好?你怎样才能比别人做得更好呢?你如何将20%没有参与核心行业的人包括进来，比如，技术，你如何进行相关培训?你怎么防守? How do you do security? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
首席信息官的角色是什么?他们必须明白这里的机会是什么。他们必须明白，这一点因行业而异，最快的可能是制造业。我们认为这在前十年的机会中占25%-27%14万亿美元的利润。这不是整个市场。这是在运营支出，资本支出，人员，一切之上的利润。你不必解释你能赚多少钱，或者这意味着什么——尤其是当你把它带到车上，并通过车上的七八个主要网络和新的创收能力连接起来。答案是，IT人员必须开始真正跟上它的速度。我们开始在课堂上培训顶级客户和人员，让他们了解如何通过认证级别真正实现万物互联?我们领导的指导委员会在三四个月前聚集了65家来自世界各地的顶级公司，他们不是你平常的同行。其中一些是竞争对手，很多是软件公司，还有全球通用电气(ge)和施耐德电气(Schneider 's Electric)。房间里只有两家服务提供商。这是一个独特的组合。关于这个的第一次会议将在10月在巴塞罗那．记住，物联网就是架构。将事物、人员、数据和流程结合在一起，你就能获得生产力。在我看来，这正是很多人没有注意到的地方。在数据中心处理这些数据很好，但如何获取这些数据呢?2020欧洲杯预赛你通过传感器网络得到它。你通过外面的网络获取信息，情报部门不仅可以看到交通模式，他们会做出大部分决定，只把相关信息带回中心站点。因为你无法处理500亿，更不用说5000亿设备，视频，无线等等。你希望在作物生长的早期就做出决定。你想说:我没有得到足够的水。 I need to change this. Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
万物联网链的顶端实际上是围绕着大数据和分析——你如何处理你得到的所有数据。我们是否应该期待思科在应用领域发挥更大的作用?你会获得更多的分析能力吗?
首先，我们的优势一直是使用开放的架构来做到这一点，这也是指导委员会信任我们的部分原因。其次，我们自然会被伙伴所吸引。我们更愿意让蛋糕变大，而我们的份额按百分比变小，但按定义变大，这是完全不同的方法。我们的目标是在这里完全领先，通过合作伙伴来实现，因为14万亿美元的利润，对很多人来说都是一个巨大的数字。我们会通过合作伙伴来做这件事，比如与通用电气的合作伙伴，与AT&T的合作伙伴，施耐德电气的合作伙伴，一个国防机构集团，一个汽车公司。顺便说一下，我们在世界各地都有定位。我们将提供部分可编程性。我们讨论过集中在生产车间，你可能想要规划到那个车间。你不想把程序备份到云里。
这就是人们困惑的地方。IBM在大数据分析方面做了大量工作，但他们是如何得到大数据的呢?它将在云中制造还是将在整个智能架构网络中制造?但我们能成为他们将数据装载到数据中心的最佳合作伙伴吗?2020欧洲杯预赛好问题。绝对的。但我们做出决定的方式，将允许你们所有人在数据中心输入[只]你们需要的信息。2020欧洲杯预赛随着时间的推移，自学习网络将成为下一代网络，网络决策将基于应用程序或网络中发生的事情进行远程决策，以优先考虑安全问题。如果你还没有想到可编程性在网络的边缘,如果你还没有考虑路由(协议),如果你想到BYOD,云,流动性,SDN, NFV,云计算的实现,数据中心架构,包括服务器、路由、转换、的软件,和存储,2020欧洲杯预赛那么你就不能真正以我们现在的速度利用万物互联了。 Put a different way, that’s a hard hand to beat.
你是客户，我坐在首席执行官或首席信息官面前，用事实说明我们刚刚做的事情，并说明背后的原因，这就是为什么上个季度我们在10个最大的产品领域中有9个获得了市场份额。在西斯科的历史上，我从来没这么做过。这并不是0.1%的市场份额增长。在一个非常艰难的市场中有很大的收益。这实际上是令人兴奋的，因为如果你相信我们所说的，你可以教育你的用户，这可能是让It支出再次增长的原因。坦白地说，自私地说，这对思科来说可能真的是件好事。所以我们有共同的兴趣。
说说思科在消费市场的策略，今天是什么。
消费者对消费者,我们出去。这就回到了我们比其他人做得更好的地方:我们非常自律。市场转型，客户驱动，当你看到它发生的时候，那就是我们创新的地方。创新建设，寻找合作伙伴，整合。这正是思科运转良好的原因。我们不会进入那些没有可持续差异化的市场，在这种情况下，我们无法获得至少40%的市场份额，而且它与我们的网络没有紧密联系。我们错过了一些领域的机会，比如Flip，甚至Linksys。我们以为会有更多的消费者对消费者(c2c)，但我们犯了一个错误，对这款设备太着迷了。我喜欢我的Flip相机。但对于任何智能手机来说，FlipShare在云计算中的地位，我们都能胜过苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们之前所说，你们现在在云计算领域做得很好，但你们对Facebook开放项目(Facebook Open Project)这类非你们公司制造的设备有多担心?
这个市场将以令人难以置信的速度发展。我过去常说，这是一个特殊的时期。这是新的规范。所以在一年内，你可以谈论SDN，你可以谈论新的消费模式，你可以谈论IT作为一种服务，你可以谈论新的参与者，谷歌，Facebook，或者亚马逊，这些都是在一年内进行的。我观察市场转型，思考人们(真正)追求的转型是什么?速度、运营成本和资本支出优势、灵活性和敏捷性。这只是又一系列好的挑战。在思科，我们会问:它的商业目标是什么?那么过渡就结束了。我们不会像SDN那样放弃这个概念，让其他人占据制高点，然后我们进行防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
IT行业的问题是什么?如果你是一个独立的交换机，独立的数据播放器，独立的服务器功能，独立的数据中心存储，独立的任何东西，这将是一个很难进入的市场。2020欧洲杯预赛这将是“白标签即服务”或“白标签选项”。因此，如果你与白标公司竞争，而白标公司的决策主要是成本或运营成本，你将会输。这是你解决了他们的问题后必须去的地方。我们认为将会有一个残酷的整合首先在通信行业，我认为这可能是第三次在我们的职业生涯中，你和我看到它，然后在它后面在it行业。
所以你的VCE合资企业，是否有有限的生命周期?
不。没有VCE，我们就不会有我们在数据中心的地位。2020欧洲杯预赛EMC是我们非常重要的战略合作伙伴。VMware有时是合作伙伴，有时是竞争对手。这是未来的趋势。从个人的角度来看，尽管我希望VMware没有进入网络，但这对我们来说是最好的事情。因为一旦他们这么做了，我们就会退回到我们最擅长的领域——开放架构，支持所有四个管理程序，不与任何厂商绑定以实现长期战略方向。VCE将会有一个很好的生命周期。它的运行速度，我想我们已经说过了，是10亿美元以上。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
802.11ac对思科来说是个多大的机遇?
就在三年半前，机动性还是我们的阿喀琉斯之踵，现在我们在机动性的每个领域都是第一，除了无线电。想想我们已经走了多远。我们上个季度在无线方面的成绩是27%，回到你的具体问题。我们并没有对你所在位置的固定芯片和无线芯片进行严格的对比，而是制造了相同的asic，可以是其中之一。我们现在是移动网络的第一，从小蜂窝到虚拟数据中心。2020欧洲杯预赛当你将我们的架构与机动性结合在一起时，在这个行业中甚至没有任何一家公司拥有我们所做的一半。我们齐心协力，这就是为什么在服务提供商市场上，我们在一个可能萎缩的市场上，年复一年地增长了8%，我们获得了更多的市场份额。移动性是架构获胜的一个很好的例子，尽管你必须有耐心。所有收购都符合这一点。这是小单元，这是访问层，这是分析层，这是编配层，这是它如何与云连接。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
人人都说思科是一家网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一家IT公司。第一是由我们的客户定义的，我们为他们带来的价值，以实现他们的最高业务目标。这样做的公司可以提高生产率，更快地产生收入，通过在这个过程中大幅减少资本支出和运营成本来与新的商业模式竞争。这就是我们的抱负和目标。我们希望成为满足他们最重要需求的最佳合作伙伴。
这可能是一个很好的结尾。两年前，如果你说我们要改造我们的公司，我们在某些领域确实是创新的。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天，看看我们在过去15个月里引进的人才。戴维•沃德(来自瞻博网络(Juniper Networks))在思科工作，他可能是整个通信行业的领军人物。他现在是首席技术官，但他更喜欢被称为研究员。我问他“伙伴”的定义是什么，他说:对你来说就是10亿美元的收入，约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在仓库里。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们试图用统一的平台来做的，在上面有应用程序，下面有基础设施，南北API能力，用我简单的话说，也许网络最终会成为我们20年前设想的平台。这就是云计算和数据中心架构所做的。2020欧洲杯预赛但是我们将会看到。
你认为软件定义的网络将改变这个行业吗?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你想得太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并跨越数据中心到云。2020欧洲杯预赛在本期IDG企业CEO访谈系列中，钱伯斯与思科首席内容官约翰•加兰特探讨了思科统一框架的力量，以及实现这一愿景将如何使思科成为全球最大的IT公司。野心不小。
钱伯斯还解释了广受关注的合资企业Insieme在这一战略中所扮演的角色，以及竞争对手为何难以跟上思科在架构方面的表现。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商的巨大变化。
你对目前美国IT行业的整体经济状况有什么看法?