Riverbed Technology以其广域网优化工具而闻名，但该公司多年来通过多次收购扩大了业务范围。足球竞猜app软件《网络世界》主编约翰·迪克斯采访了该公司产品集团总裁埃里克·沃尔福德，了解该公司是如何努力帮助客户提高IT资源的效率的。
全世界都知道你是广域网优化公司，但就你多年来收购的公司而言——包括2012年以10亿美元收购的OPNET，它为你提供了衡量应用程序、网络和服务器性能的工具——你如何总结Riverbed今天的一切？
埃里克·沃尔福德
公司现在分为四个业务部门吗?
正确的。我们有一个叫河床性能管理(RPM)，它涵盖了应用程序性能管理和网络性能管理(使用的是OPNET资产)。我们有Steelhead广域网优化业务。我们有Stingray业务部门，提供基于软件的应用程序交付控制器。然后我们有花岗岩商业，这是河床内的一种创业，做得非常好。它很小，但就其发展阶段而言，它做得很棒。
花岗岩是软件或框，它位于网络连接的两端，允许客户使用任何服务器或存储或备用远程站点，将其放入数据中心，并将其投影到边缘。2020欧洲杯预赛我们提供加速使其出现并觉得它是本地的。而且用户将绝对看不到性能差异。这将是完全相同的性能，好像一切都是本地的。
这四个部门的收入是如何实现的？
Steelhead在70%左右，河床绩效管理在22%到23%之间，Stingray是5%。花岗岩现在还没有被挖出来。我们有大约100个客户，增长速度与Steelhead在前五、六个季度的增长速度相似。我相信等花岗岩长大一点我们就能把它弄出来。
关于RPM组，OPNET在这一点上已经完全集成了吗？
我想说，我们大概有65%到70%的路要走。从系统的角度来看，它已经完成了。从财务会计和后台的角度来看，所有这些都完成了。至于销售人员整合…不幸的是，你可以在Power Point幻灯片和Excel电子表格上很好地画出来，然后说，“好了，完成了”，但还有人为因素，让每个人都到位，当你进行这种类型的整合时，你会得到很多方钉圆孔，所以有一个整理期和一个学习期。这需要一段合理的时间，但我们已经过了一半。
你如何看待收入突破随时间的变化？
Riverbed同年的比较是一个有点奇怪的，因为前一年没有Opnet基地。但如果您拔出OPNET并取出WAN优化业务，则它的增长率约为50％。WANOP业务正在以中单位数字增长。因此，当您在中单位数字和距离近50％的群体中具有大量业务时，将会随着时间的推移而改变您的收入的分配。当您将OPNET投入到图片时，一旦我们越过集成问题，我们认为这项业务的机会将比核心业务更快地增长。
与核心万核业务粘贴一分钟，如果世界上所有的企业WAN链接增加100％，你今天会说什么百分比已被优化？
你永远不可能优化某些地点，因为情况可能会有所缓和，但如果你将这些地方剔除，我们可能会在剩余的潜在市场中占据25%或30%的份额。
你们提供基于硬件和软件的广域网优化产品。客户还是更喜欢设备的方式吗?
拥有远程站点的客户仍然更喜欢盒子而不是软件。尽管购买软件更便宜，但它需要客户做更多的工作。他们必须有自己的硬件，自己的操作系统，自己设计系统。当出现问题时，是盒子的问题还是软件的问题?但在数据中心，他们更适2020欧洲杯预赛应软件方法，因为他们每天都生活在这样的环境中。
你们还在想办法把越来越多的流量挤进广域网的管道吗，还是说我们已经成功了99% ?
由于应用程序环境是动态的，因此对效率的需求会随着应用程序的变化而变化。SharePoint。我们已经优化SharePoint很多年了，但是微软推出了一个新版本，它更复杂，也引入了更多的聊天功能，这就要求我们做更多应用程序特定的优化来解决这个问题。还有一些全新的应用程序，如VDI，需要一种新型的优化使其工作良好。所以无论它是一个改变的SharePoint还是一个新的应用，总是有优化工作要做。
在重复数据删除方面，在大多数情况下，我们有强大的能力去重复数据删除，没有巨大的边际改进可以做。唯一需要注意的是，当应用程序以加密方式发布时，我们必须对其进行反加密，进行重复数据删除，然后再对其进行重新加密。
在应用程序性能的大局中，与可能涉及的所有其他问题相比，有多少问题最终成为WAN性能问题？
一个很好的问题。这个问题实际上是，是什么促使我们购买OPNET。如果你去找IT组织中负责交付IT服务的高级人员，他们想知道问题在哪里以及如何解决它们。所以网络性能问题肯定是其中的一部分，但并不是说，如果网络运行良好，一切都没问题。
在一个IT组织中，你经常会遇到四个筒仓，每个筒仓都有自己的工具，可以很好地证明问题不是他们的错。这是首席信息官的挫败感。“我不想要四个工具来证明这个组织的清白。我想要一个工具来确定问题所在，这样我们就可以去解决它。”这就是我们整合OPNET所做的。我们有很好的网络性能管理，但我们没有应用程序性能管理。我们需要能够解决端到端的性能问题，并且能够说，通过我们的性能管理工具，我们可以告诉您问题出在哪里，无论是在客户端、网络、数据中心、某台服务器、存储中，还是在应用程序的代码中。2020欧洲杯预赛
像F5这样的竞争对手已经在许多大型商店中解决了应用程序性能问题，并可以继续向其ADC平台添加功能(如广域网优化)，那么你们如何让自己与众不同呢?
使用F5实际上很容易，因为它们并不真正参与WAN优化游戏。他们没有远程站点框。他们只进行数据中心到数据中心的复制优化。因此，您可以在大IP中添加一个模块，并对数据中心进行WAN优化；两个具有高带宽的站点之间移动大块数据。所以他们有机会和我们竞争。但是在远程站点，我们从来没有看到过它们。然而，我们正在使用基于软件的应用程序交付控制器进入他们的领域。他们会说，“嗯，Riverbed不在整个应用程序交付控制器市场，他们甚至没有设备。”他们是正确的。
我们的论点是，数据中心的应用程序交付控制器市场正在向软件转移，这与行业的所有趋势一致。2020欧洲杯预赛网络功能虚拟化(NFV)是一个热门术语。ADC是NFV的一个完美例子。我们亲眼所见。我们的业务增长了80%，这个季度的销售额超过了1000万美元。在这么大的东西上增长80%是有意义的。
而且在架构上，adc更接近应用程序。有这么多的应用，它们对adc有不同的要求，但如果所有的adc都是在软件中，你可以实现巨大的密度，所有的弹性，云一样的规模，这在当今时代是非常有吸引力的。
如果它们是基于硬件的，那么每次添加更多的应用程序时，都会添加更多的框。一些非常大的银行有数百个ADC。展望未来，这一模式不那么吸引人。所以我们相信我们正在乘风破浪。因此，虽然我们不在整个市场，但我们处于增长最快的细分市场，这与SDN网络功能虚拟化是一致的。
我要提到SDN。提供SDN作为一种力量，这似乎越来越有可能，这对你们来说意味着什么?
它的架构很吸引人。该体系结构的实现还没有完全解决这个问题。那么SDN对我们来说意味着什么呢?我们要么喜欢它，要么它与我们正交。我们喜欢它，因为它的架构表明数据中心越来越集中，任何时候数据中心的力量、控制、权威和功能都在增加，这对我们来说都是好事，因为劳动力继续大规模分布，所以你会有性能问题。2020欧洲杯预赛你还会有可见性问题，因为SDN把所有这些东西都变成了隧道，使得应用程序可见性非常不透明。300份申请突然变成了一条隧道。您将需要性能管理工具来管理该环境。
它与我们的工作是垂直的，因为我们在图层4到7中做所有的工作。而SDN，在它的初始实例化中，实际上专注于数据中心内部的第2层。2020欧洲杯预赛我意识到在概念上它也适用于第三层，它已经通过网络功能虚拟化和服务链扩展到包括我们的东西。所以在第2层和第3层它与我们正交。但我们会做得很好。我们将增加它的可见性。(读一在sdn常见问题解答．)
当它在架构和概念上扩展到网络功能虚拟化时，我们所有的产品都需要是软件。它们都需要通过编制系统和各种控制器进行管理。我们的部分Stingray应用交付控制器已经针对该模型设计，在过去的四年中，我们采用了我们的Steelhead WAN优化产品，并创建了四种不同的软件口味，以适应该环境，Virtual Steelhead, Cloud Steelhead, Steelhead Cloud accelerator, Steelhead Mobile。这些都是Steelhead的软件版本，可以适应这种架构，我们完全致力于RESTful api，因此我们将在那种环境下很好地工作。
但是，在其初步实例化的情况下，它试图克服第2层数据中心内的东/西瓶颈，我们增加了可见性丢失的可见性，我们与它很好，因为我们是4到7。2020欧洲杯预赛
Steelhead会谈论OpenFlow吗?
是的。但是我们的网络中有很多不同的积分方式这就等于增加了另一种积分方式。我们不是OpenFlow的先驱。我们不带花椒。随着市场的接受和使用，我们将确保它是一个可用的界面。
好的。关闭的想法吗?
有一件事。我们刚刚发布了一个Steelhead公告，我认为这将是我们未来四年空间中的一件大事，这就是所谓的混合网络。尽管远程站点的主流架构是一个MPLS连接，但这将让位给一个MPLS连接加上一个Internet连接，而Internet连接将有两个连接，一个是VPN回数据中心的连接，另一个是出去到Internet的连接。我们有三条路。一条私有路径，一条虚拟私有路径，一条通向互联网的路径。2020欧洲杯预赛
互联网曾经是一个玩具。员工将会去ESPN或在线购物。这么多公司正在削减那种，因为他们希望人们在工作。嗯，youtube是一个现象，现在，社交网络对你的工作很重要。如果您从MPLS连接到互联网，经济学正在令人惊叹。您可以以较低的成本提供更多的容量。因此，我认为有多种好处将使混合网络成为更大的交易。
我给那个小高谈阔论,原因是在我们的最新版本是一个多步过程的第一步,我们添加路径选择虹鳟,这意味着我可以把重要的应用程序和把它们放在MPLS连接,把这些不重要的应用程序放在一个VPN连接,并为其他流量提供直接的互联网连接。如果VPN连接或Internet连接出现故障，流量可以转到MPLS连接，所有这些都由QoS管理。反之亦然;如果丢失了MPLS连接，流量就会转到Internet连接。因此，您可以通过具有大量可见性和控制权的混合网络来进行应用程序性能管理。所以我认为这实际上是一个非常大的问题，与未来的时代变化是一致的。