这是前不久在上午6点在拉斯维加斯的一个星期六。高辊和党的观众昨晚睡觉关的惊险旅程。明亮的霓虹灯生长在寒冷的早晨光线暗淡。但是，一个激动的人群在丽都搅拌。
约3000名听力专家和听力专家已来到拉斯维加斯参加斯达克实验室听力创新博览会在丽都。什么让他们焦急地等待着门打开，而世界震动的休息了一件肮脏的后遗症？
今天上午的会议：未来的iPad应用程序。
“有对创新和卓越的技术信息的意料之外的追求，”罗布Duchscher，在斯塔基信息技术的高级副总裁，听力在美国设备的最大生产商说。2020欧洲杯夺冠热门
斯塔基的世博会在本月初抛出扬声器和艺人，如比尔·克林顿，理查德·布兰森爵士和乡村乐队流氓弗拉茨的星光熠熠的演员阵容，更不用说突破听力技术的分类。虽然iPad的，可能会胜过他们。
仅仅在两年以前，斯塔基开始购买了iPad和纺出的应用程序销售人员，管理人员，客户，听力学家和助听器，耳模和其他听力相关产品的患者。像可以凌晨人群聚集，希望CIO们采用先进的iPad和移动应用程序必须突破传统，兴奋地展望未来。
换句话说，CIO必须杀死IT是神圣不可侵犯的。
圣牛：不批准
在iPad的方式作出了斯塔基之前，Duchscher已成为全太熟悉了IT部门的否决权。他花费在研究和开发11年来，最终还是走向了项目管理办公室。他的使命是要在技术的优势，这往往与IT的保守观点发生冲突。
有一次，Duchscher希望开发再上升的Windows 7软件，但告诉他没有，所以他找到的解决方法，这种刚性的订单。“我已经厌倦具有我们的IT部门认为有几年我抛出了路障的，的，”他说。
这不是夸张地说，许多IT部门也有类似的名声，这只会鼓励流氓的解决方法。CIO们需要积极响应新技术理念，使人民将继续呼吁他们为技术咨询。
“如果你不停地说，‘没办法’，他们就会停止给你打电话，”在生物科技公司Genentech公司的移动应用团队经理Paul烂仔，iPad和iPhone的使用者，告诉CIO.com。
两年前，Duchscher晋升为IT高级副总裁。
突然间，他负责的IT部门。“很多我的生活已经在产品开发上花了，用它在外界打交道，” Duchscher说。“现在我从里面出来和它打交道。我对IT的理念是成为一个推动者。”
在他的手表，Duchscher购买了数千台iPad的员工和客户。100名多名斯塔基销售人员随身携带的iPad。Duchscher也造就了三个人的移动应用程序组。现在，斯塔基已经在App Store上17个的iOS应用，从使用的销售人员来处理订单到使用的听力学家配置助听器被患者使用的应用程序的应用程序的应用程序进行自诊断听力测试。
圣牛：全能的投资回报率
当被问及如果iPad已导致更多的销售，Duchscher不是真的 - 并不真正关心。
许多CIO不会无需对投资回报的可量化目标上的任何重大项目着手。然而，这种想法只会向前移动推迟球，Duchscher说。“我希望我们能有更快的速度加快我们的iPad采用曲线。”
当然，斯塔基销售人员火起来了iPad在客户网站，访问CRM应用，获得实时定价，并采取订单 - 所有这些都加快了销售周期。请问客户服务的这种改进水平转化为更高的销售呢？
“好处是有点不太实际，” Duchscher说。
但它是一个不错的选择的销售也受到了影响。销售人员在能源巨头伊顿公司，谁是最近流传一个与iPad类似的应用程序，告诉伊顿首席信息官贾斯汀·克肖，他们关闭了多家显著的销售，因为他们在正确的时间与iPad正确的地方。也就是说，他们可能已经失去了这些销售，因为它会再采取他们的销售的传统路径。
“基于应用程序的性能的早期回报，我们的投资回报率的每一位将要达到和超过”克肖告诉CIO.com。
然而，问题是，Duchscher并不过分担心开始下山的路到iPad通过之前有一个具体的投资回报率。斯塔基高管只是知道，销售人员在客户现场接受订单了一台iPad，而不是使用笔和纸将提高公司的形象。毕竟，斯塔基的助听器在技术上是成熟的产品了。
圣牛：创业不必适用
一个在斯塔基的iPad稳定光滑前瞻性应用的是握手，由澳大利亚启动时创建一个基于订阅的销售订单和目录应用程序。这是正确的，启动。
这是一个丑陋的字眼对于许多CIO谁已经被烧毁通过启动软件供应商注册成为该供应商被收购或去腹涨，使他们不支持的软件只能眼巴巴地看着。有些CIO们需要初创公司将代码放在中介，使得CIO可以采取所有权，并继续发展在这种情况下。
其他CIO们轻易否定初创顾左右而言他。一位CIO告诉移动设备管理厂商MobileIron的，“我没有工作，创业公司，”回忆Ojas雷杰，在iTunes上的产品和营销副总裁在AppNation企业高峰会上上周在旧金山。（MobileIron的最终通过毅力赢得了生意。）
Duchscher说，这种传统的IT做法需要改变。斯塔基展示握手在其位于拉斯维加斯博览会扶正祛邪的掌声。“现实情况是，一些小公司在做真的很酷，创新的东西，”他说。“我们打算给他们一个镜头。”
当然，Duchscher确实通过这样的方式架构，这样启动的故障不会太疼自己留一条退路。还准备在他的移动应用团队如果有必要换一个启动的代码土布代码。“我不是无知幸福。”
新圣牛？
作为前瞻性的思维和进取的新技术，如iPad和移动应用似乎是有风险的。但Duchscher辩称这是高风险的不具有攻击性。
事实是，一个保守的做法往往会导致IT部门是做多一点维护。它从未如此容易外包的维护工作，Duchscher说。他的IT部门需要与外包模式竞争。
一种方法是在流动的领先优势，带来新的应用程序进入企业，和帮助内部和外部客户使用它们，Duchscher说。CIO们应该遵循清晨拉斯维加斯的人群，以及醒来感到兴奋技术在企业的未来。
这肯定比替代。“IT部门扔像过去的障碍会得到外包，如果他们不小心，”他说。
汤姆Kaneshige包括苹果和网络的CIO.com。按照汤姆的Twitter @kaneshige。在Twitter上关注@CIOonline和一切从CIO.comFacebook的。电子邮件汤姆tkanshige@cio.com
这个故事，“移动企业：杀死它的圣牛”最初发表CIO 。