1.为什么你不告诉我们你认为市场在哪里伴随着安全和eps开始，然后，你还看到增长吗？您还可以包含您的其他产品。
对于安全和网络管理来说，这是一个激动人心的时刻，因为市场正接近一个重大的转折点。BYOD、影子IT和技术消费化等因素正迫使企业重新架构如何管理用户、执行政策和保护数据。由于这些变化，再加上黑客、网络罪犯和网络威胁比以往任何时候都更有害的事实，我们看到了前所未有的增长和机遇，因为这些动态趋同。
今天的终端证券市场正处于一个有趣的过渡时期。从历史上看，端点保护主要围绕着使用签名来检测和挫败攻击。许多终端供应商发现，仅使用签名的模式已经不能很好地抵御当今快速演变的威胁。虽然我并不是说签名已经死了(我们的FortiGuard实验室的研究人员每天发布25万个新签名)，但现在需要额外的技术来检测和减少日益增多的恶意软件变体。我们正在部署和看到其他人也在实施的技术包括沙箱(本地设备和云)和IP声誉。例如,FortiClient,我们可以评估在输入文件中,如果没有签名,但看起来可疑的文件,我们可以运行它通过光设备内置沙箱,如果我们仍然不能确定文件的性质,我们将寄给我们的云服务,打开文件在一个受保护的环境。如果是安全的，就可以通过。如果是坏事，我们就阻止它。
2.你认为谁是你最大的防火墙竞争对手，为什么?
思科在防火墙市场上给我们带来了最大的挑战，因为他们拥有如此大的市场份额。取代一个根深蒂固的现任者始终是一个挑战。但是，这也是我们最好的机会之一，因为与思科相比，我们的解决方案在安全性和系统性能方面表现明显更好。
3.你认为谁是你最大的EPS竞争对手?
至于终端市场，McAfee和赛门铁克(Symantec)等厂商由于其消费产品而拥有巨大的品牌资产。这当然也会转化为企业的品牌知名度。但是，正如我们所看到的市场，单靠终端并不能解决BYOD这样的问题;它有一定的局限性。因此，我们认为一个更好的方法是将终端与网络安全解决方案(例如下一代防火墙)集成，以最好地满足企业组织的需求。
4.我们是否有一天会看到EPS进入新的市场或产品?
可能。Pure-Play Endpoint供应商将不得不重新发明解决方案以满足不断变化的市场需求。对于增长的端点，它必须在移动，社会，大数据和云中相关，因为这些是机会领域。
5.您在哪里看到您的产品扩展到下一步，或您将添加到当前产品的选项？
Fortinet已经提供了广泛的解决方案，扩展到外围网络安全之外。例如，我们提供先进的有线和无线接入解决方案、应用交付控制器、认证、分析和管理解决方案，以及先进和专门的威胁防护解决方案，如DDoS、DNS、WAF和数据库安全。我们的观点是，如果网络牵涉其中，我们就会保护它。在此基础上，未来的发展将围绕确保数据、网络和应用程序得到保护。
分布式企业也是一种显示一些有趣的变化的细分。较小的分支位置正在整合其内部IT堆栈以降低成本，使能安全无线和简化管理。今天的新网络安全设备不仅可以使用已启用的完整UTM功能集管理分支的周边网络安全性，但它们还可以保护其IP电话，POS设备，监控摄像机等。如果它具有IP连接，则现在可以通过单个设备管理，可以从公司总部内部或远程控制。来自总部，合规性报告可以运行和更新安全策略可以在几分钟内同时推送到所有分支机点。在扩展为分布式企业的UTM功能设置方面，我们正在看到移动分析周围的一些有趣的技术。现在有几家公司正在进行这一点，销售独立产品，但它并不是一个延伸，可以将技术人员纳入商店的网络安全设备。
6.我知道很多客户希望听到您的产品与思科，杜松，惠普这样的其他供应商竞争。
也许最好的比较不是基于我所说的，而是基于独立第三方测试人员所说的。例如，NSS实验室最近给了我们三个产品类别的“推荐”评级:IPS、防火墙和下一代防火墙。思科、瞻博和惠普都没有这三项建议。在此之前，BreakingPoint/IXIA对我们的FortiGate-5140B进行了基准测试，之后宣布我们是他们测试过的最快的防火墙。我们很难对数据进行论证，这就是为什么我们要让独立的实验室来验证我们的领先性能、安全性和总拥有成本。
7.你是否看到了市场的整合，或者有更多的公司在这个领域起步?
我们看到安全市场的整合和创新。正如Sonicwall，Sophos和其他人走向私人，整合的其他人都证明了需要更大的产品或技术生态系统的供应商的最后一个度假胜地，以便保持竞争力。相反，还有创新者，他们已经证明可以改善特定的安全功能。随着时间的推移，许多这些新功能将被整合到主流产品中。Fortinet在研发中投资。这使我们能够掌握驾驶创新的理想情况，通过拥有广度和深度来引导市场的宽度。
8.您认为您的产品在未来几年内进入哪些新的垂直？
随着企业重新构建如何保护其网络、用户、应用程序和数据的架构，我们看到了企业周边和数据中心以及零售、医疗保健、金融服务和教育等更大的垂直领域的增长机会。2020欧洲杯预赛
9.让我们谈谈云，你现在在云里做什么?
云为Fortinet提供了各种新的机会，从我们如何利用我们自己的云的技术来使网络更安全，实际上开发帮助保护云基础架构的解决方案。我们的FortiGate虚拟设备通过在虚拟基础架构内实现安全控制来减轻盲点。他们还可以在需要随时随地迅速提供安全基础架构的能力。我们的虚拟设备功能具有相同的安全性和网络服务，在我们的硬件的FortiGate设备中找到，并且可以组合两个平台，并集中管理从周边到核心的高性能云安全解决方案。
我们还使用云进行安全管理和日志保留。我们的ForticLoud是我们的FortiGate平台的托管安全服务。该服务提供集中式报告，流量分析，配置和日志保留，无需其他硬件和软件。它还提供了一个基于基于Web的管理控制台，用于管理个人或聚合的FortiGate设备。FortiGate设备与云之间的所有通信都是加密的，并且可以实时进行所有FortiGate设备的监控。
10.你对SDN有什么看法?你的公司在这个新的流行词中处于什么位置?
我们致力于开放的SDN标准。
11.让我们来谈谈环保，很多公司都在谈论环保，但他们并没有真正去做。你能告诉我们你的绿色空间在哪里，以及客户如何用你的产品省钱吗?
绿色技术在2000年代中期曾是一个热门话题，但在过去几年里，它已经淡出人们的视线。然而，环保对福蒂内来说非常重要，因此我们采取了很大的措施，以确保我们的产品和工艺对环境的影响尽可能小。统一威胁管理(Unified Threat Management, UTM)本质上是绿色的，因为这些类型的解决方案被构建为在单个设备中包含多个安全特性和功能。在许多网络环境中，以菊花链方式部署的防火墙、VPN集中器、入侵防御系统、网关反病毒系统和Web过滤系统是很常见的。这是五种设备，每一种提供单一功能的安全服务。使用非常保守的估计，每个设备300瓦，这个安全基础设施的功耗总计1500瓦。通过用统一的网络安全系统取代这些独立的系统，一个300瓦的系统可以提供相同的功能，而只需要20%的经常性电力成本。这种功率减少还从两个方面降低了冷却成本。
首先，IT设备每消耗一瓦特的电力，大约需要0.8瓦特的冷却能源。其次，更小的物理足迹使它更容易直接冷却空气或应用各种形式的每机架液体冷却，以更有效的传热。总的来说，更低的能源消耗意味着更小的碳足迹。在整个生命周期中还可以减少能源消耗:更高效的制造和更少的硬件在生命周期结束时回收利用。即使减少了所需的电缆，也做出了贡献，因为PVC电缆包层在其制造和回收中都有很大的环境足迹。
为了节省客户的钱，我们通过每个设备授权计划来实现这一点，而不是像我们的许多竞争对手所青睐的每个用户授权计划。在今天的BYOD环境下，许多员工现在在办公室使用两到三种不同的设备，比如公司发行的笔记本电脑、个人智能手机和平板电脑，这些成本在每个用户许可模式下可能会增加。
12.现在我们的速度是40gbps，正在向100gbps迈进，甚至更高。你认为福蒂内向哪里移动?速度有多快?
你完全正确……市场对速度的需求是无法满足的。认识到这一点，我们在开发定制内容处理器、网络处理器、片上系统处理器和相关专业硬件方面投入了大量资金，以确保我们的解决方案在最苛刻的网络环境中也是最快和最强大的。我们与我们的服务提供商客户紧密合作，以确保他们拥有最快的网络安全性能。如前所述，我们的FortiGate-5140B最近被BreakingPoint/IXIA进行了基准测试，他们发现我们的底盘能够达到500 Gbps以上的实际应用流量。
13.你是否花了很多时间观察其他公司在你的领域做什么?
不是特别。我们的重点和时间在看看我们的客户想要和满足客户需求的过程中更好。我们的客户推动我们的业务，而不是我们的竞争对手。因此，我们花费了更多的时间制定超越客户所需的解决方案，并少担心我们的竞争对手。
14.与您最大的潜在客户会面时，有什么问题？为什么？
客户问题确实有所不同，具体取决于他们的需求，但如果我不得不选择一致的主题，它将展示我们的解决方案的快速和安全，因为其他供应商性能索赔已经失败。
15.你认为你在亚洲和欧洲、中东和非洲的业务发展方向是什么?
威胁的性质是全球性的，保护企业资产的需求在任何地方都是一样的。因此，我们认为亚太地区和欧洲、中东和非洲地区的增长同样强劲。如果我们将2011年第四季度与2012年第四季度进行比较，亚太地区的销量增长了17%，欧洲、中东和非洲地区的销量增长了22%。我要补充的是，拉美市场服务不足，我们也看到了那里的实质性增长。
16.你去过Interop拉斯维加斯吗?你是像我一样在地板上工作还是飞过来见大客户?
我以多种身份参加了许多Interop活动。我喜欢到处走走，看看有什么新消息，当然，Interop是一个与客户见面、与分析师和媒体交谈的好地方。
17.人们相信或听到的关于福蒂内最大的误解是什么?
最大的误解是Fortinet是一家SMB安全供应商。事实并非如此，我们的总部设在美国，我们为众多企业、财富500强客户、全球服务提供商、政府机构，当然还有中小型组织提供服务。2012年，中小企业/分布式企业占我们销售额的32%，中层企业占我们销售额的33%，企业级产品占我们销售额的35%。
18.我们已经有一段时间没有看到你们的竞争对手进行面对面的测试了，什么时候我们会看到更多?