积云网络公司首席执行官JR里弗斯
如果Cumulus Networks能够实现这一目标，各公司将利用其Cumulus Linux将网络操作系统从硬件中分离出来，并摆脱几十年来一直驱动着该行业的集成方式。足球竞猜app软件《网络世界》主编约翰·迪克斯与联合创始人兼首席执行官JR·里弗斯谈到了这一愿景。
你在哪里看到的积云机会？
业界已经如此严重，标准芯片支持所有的网络功能，无论是路由或负载平衡或安全的地步。我们认识到行业很可能会改变从正在修建各地家电 - 无论是思科网络交换机或F5负载平衡器 - 到该软件的业务，利用行业标准的硬件。
我们决定像思科这样的公司会发现它很难改变自己的业务模式，以反映新的视角，而你需要开始一个公司到那里，因为这将意味着使各地的软件不同的决定，在你的销售渠道，你的成本战略和一切。这就是为什么我们开始积云。
您将您的产品描述为用于网络设备的Linux操作系统。扩大。
像Red Hat这样的Linux发行版提供了一整套工具和实用工具，并且Red Hat确保它们都能一起工作——所有的东西都是用正确的库编译的，构建工具都能工作，以及所有这些东西。然后他们发布并维护这些补丁，确保这些补丁能够到达客户群体，等等，然后还要加强基础以推动整个运动。
这就是我们在Cumulus Linux中所做的工作，特别是在网络倾斜的情况下。例如，我们开始发行的内核版本是基于3.2.20左右版本的。不久之后，Linux社区在内核中添加了VXLAN，这是一种SDN传输技术。所以我们采用了这项技术，我们与内核社区合作，将其添加到主流Linux中，然后也将其向后移植到我们的发布版本中，这样客户就可以更早地享受到这项功能，如果他们不得不等待我们的下一个重要发布的话。
我们主要关注数据中心第二层、第三层2020欧洲杯预赛网络，包括路由协议如OSPF和BGP，使用vlan和多底盘链路聚合的桥接功能，VXLAN等SDN技术，以及sFlow等监控技术。因此，我们要么引入开源包，要么根据需要开发它们，以增强Linux发行版的网络功能。
作为一个发行版，我们所做的所有涉及到开源包的事情都会被向后推到包维护人员那里，所以下一次所有人都可以使用它。
我们开展工作的另一个地方不一定是网络为中心的，但可以帮助我们的客户网络是围绕自动化。所以，木偶，厨师，CF发动机，Nagios的，Ansible，他们编译他们的代理商和构建最新的Linux发行版，并且我们要确保他们还建立了我们的Linux发行版。
你只交付软件?
我们不卖任何硬件。因此，客户能够从中直接或通过经销商购买的硬件我们努力帮助硬件合作伙伴建立供应链。
最终产生的产品与什么具有竞争力?
如果你看一下思科的产品，它可能是像Nexus 9000或Nexus 3132这样的Arista 7050级产品。
你如何比较性能明智的给你是在通用硅?
这是认识到重要的事情是大多数客户今天消耗的技术是基于工业标准的硅，像博通三叉戟或博通三叉戟II。例如，思科的Nexus 9000是基于Broadcom三叉戟II。在未来某个时候，客户将能够购买一个插件模块，将一些思科秘决添加到产品，但他们现在正在销售一吨的那个。但是，今天的公司所购买的是100％的行业标准的硅。所以，从性能和功能的角度来看，所有这些行为都提供给我们的客户。同样的事情是阿里斯塔和Juniper和Brocade和其他人也是如此。
所以你们的产品是有竞争力的性能明智，但可能成本更低?
完全正确。公平地说，哪些功能被启用，哪些功能我们认为重要，这在我们自己、思科或Juniper之间会有一点不同，这就是我们之间的区别。
你怎么去市场?
从商业的角度来看，我们更容易被视为红帽子。让我们用戴尔作为一个易于描述的模型。早在1月份，戴尔就决定向第三方网络操作系统(如Cumulus Linux)开放其硬件。因此，现在客户可以订购一块带有Cumulus Linux或不带操作系统的戴尔硬件。这与服务器使用的模型相同。如果你买了一台戴尔服务器，你可以买裸机或与Windows服务器或红帽企业Linux或SUSE，甚至VMware安装。因此，如何获得技术取决于客户。
我们的大多数客户属于服务提供商类型。无论他们是大是小，他们都有面向互联网的足迹和服务提供商类型的业务。但我们有很多企业正在进行各种概念验证或试验，但目前没有一个在生产中。但他们都是付费客户。他们通常会通过经销商购买。
您的企业客户通常是较大的组织吗?
事实上，甚至是一些小商店。获取Cumulus Linux非常类似于人们现在获取和使用服务器和操作系统的方式。所以我们有小的商店可以看，也有大的商店可以看。在企业方面，目前我们并没有做太多的对外营销。一切都是入境的。我们正在与那些正在寻找可能有助于他们业务的新技术的人们交谈，比如金融机构和一些制药公司。
有些人使用术语“白盒”来形容你在谈论的办法，挑选软件在行业标准箱运行，但没有提到这个术语。
我特别不使用“白盒”这个词，因为我们所做的并不符合“白盒”的总体描述。我们使用术语“裸金属”，因为术语白盒意味着它无关你从谁那里购买硬件。这只是现货市场的一个随机问题，是大宗商品的一个大问题。我们发现人们关心从谁那里购买硬件，他们知道里面的硅是什么，供应链对他们来说很重要。这就是为什么我们不叫它白盒。
让我们回到那些客户是表现出了兴趣，医药家伙和金融的房子，你会如何描述他们的兴趣？是单纯的成本因素或他们试图打破他们原有的供应商的束缚？
很难把它称为一种东西。总的来说，我们看到的是，他们正在看着他们目前的IT基础设施，并认识到它将不会为他们的未来工作。他们已经决定自己需要拥有、维护和管理一部分IT资源，但是老方法不起作用。
所以他们开始四处寻找，看谁能成为新闻合作伙伴。它会是虚拟化领域的VMware吗?它会是OpenStack吗?谁将成为我的服务器供应商?我想用谁来建立网络?很多人觉得他们被思科困了很长一段时间，他们不认为思科是一个值得信赖的合作伙伴。所以他们试图弄清楚什么时候以及如何从锁定中解耦。
所以这比成本更吸引人?
这就是他们开始寻找的原因。当他们决定看一些不同的东西时，他们会问，我在乎什么?我关心质量，我关心功能，我关心成本，我关心自动化，我想要联系的供应商类型。我们很幸运，因为我们可以在每一个方面提供帮助。这就是为什么和他们讨论起来很容易。我们在成本上帮助他们，在自动化上帮助他们，他们喜欢和我们一起工作。
您顺便提到了VXLAN和软件定义的网络。这改变了你的比赛吗?
我会说这有助于。很多客户都建立了非常脆弱的基础设施在大型层基于几十年的老思科技术2个域，现在想从中挣脱。因此，他们希望使用的网络虚拟化和网络虚拟化功能，以此来使他们的数据中心少脆，更流畅，更容易实现自动化。2020欧洲杯预赛而且因为VXLAN是一个重要的结构，并因为它的内置到Linux和它变得很容易实现自动化左右，这意味着我们能够合作伙伴，覆盖供应商，以便他们能够使用我们的设备。
我注意到VMware是你们的合作伙伴。是你从他们那里拿走还是他们从你那里拿走，或者这是一条双行道?
有点像双行道。他们专注于工作流编制、客户管理、应用程序部署以及虚拟机存储、网络互连、防火墙、负载平衡器、路由器等诸如此类的事情。所以VXLAN是他们的一个关键构造。他们设立了一个合作伙伴计划，并联系了网络行业的几乎所有人，并说:“嘿，这就是我们想要与你们的vxlan设备进行交互的方式。”
所以在我们的例子中，我们最终使用了一个驻留在平台上的代理，它终止了与VMware控制器的通信，并在它的控制下创建和销毁VXLAN。所以这是一个非常容易使用的协议。这种合作关系，在技术方面，就像一个三周的练习，然后法律和进入市场方面是更长，因为他们在等待他们的推出。我们和Midokura有类似的关系，我们和Nuage也在做同样的事情。使用这个平台可以很容易地实现VXLAN的自动化。
你和谁竞争?
我们最大的竞争对手是思科，第二大是Arista，第三大是Juniper。
未来你最大的挑战是什么?是让人们相信你是一个现实的选择吗?
如果你必须选择最大的一个，它会是这个。很明显，这句话有很多细微的差别。这是长寿，这是知道某人已经使用这项技术一年而且没有任何问题。人们对你赞不绝口，人们谈论着运营成本的节省，人们谈论着与你共事是多么容易。这是为了赢得你在队里的位置。
一些你的故事听起来类似于Vyatta的讲的故事。你看到他们在市场上？
他们被博科收购，我们确实看到他们。他们似乎在这一点上非常注重网络功能虚拟化业务。早期他们有几分相似的观点，但它是一个有点扭曲的，他们开始了寻找分支路由器空间，认识你可以使用一个x86服务器作为分支路由器。
所以他们选择了拥有所有正确功能的Linux，但在Linux之外安装了一个Cisco [CLI]，这样那些熟悉Cisco分支路由器的人就可以拿起一个Vyatta路由器，开始运行。我们几乎是反过来做的。我们说过，在现代的数据中心，Linux是通用2020欧洲杯预赛语言，所以我们要确保人们能够尽可能地利用和使用Linux，而不是对他们隐藏它。
我想你们有机会到自己的位置作为SDN球员作为开始升温，但你抵制。为什么？
SDN的真正含义并没有明确的定义。每个人都在谈论两件事。一种是网络虚拟化，即以编程和供应的方式划分连接段的能力。另一种是网络功能虚拟化，即使用路由器或防火墙，而不是一个大型的金属设备，本质上使其成为一个可以在整个系统中移动的VM。而我们不是。所以把自己和人群捆绑在一起是没有意义的。
谷歌的一大信条是通用基础设施上的复杂应用程序。而这正是软件定义数据中心的当前理念。2020欧洲杯预赛因此，作为一个客户，我可以从戴尔买一堆硬件，今天安装它来完成X任务，明天它就可以完成y任务。它让客户能够选择数据中心在任何特定时间发生的事情。2020欧洲杯预赛
相比之下，他们现在在网络上已经习惯了厂商锁定。但客户开始变得精明起来，因为他们看到了世界上服务器端的不同。他们现在就可以部署VMware，如果他们不喜欢VMware，他们可以切换到Red Hat，使用KVM作为他们的管理程序，或者如果他们想使用工作流编制，他们可以切换到OpenStack。所以它真的不是硬件上的锁定。你不需要替换你的硬件来在这些东西之间切换。
许多客户希望在网络端实现相同的功能。他们只需要购买设备，把它连接起来，之后的一切都是软件的问题。
SDN网络虚拟化风格的叠加会是我们未来真正需要的吗?或者您认为SDN会出现一个更大的图景，包括更多的遗留设备吗?
我想你会发现客户对覆盖打算在未来两到三年。它现在是开始。我们看到它发生，它会去很快，因为它是如此比旧方法更容易实现自动化，诊断，调试和准备。我们知道这是真的，因为看所有的大牌球星 - 谷歌的，亚马逊，微软，Facebook的的 - 它们都使用某种形式的时候，他们需要虚拟化他们的网络覆盖的。他们没有使用2个结构了，他们不会很长一段时间。