在过去几年的博客生涯中，我的许多最受欢迎的帖子都是对行业思想领袖的采访。为此，我开始了一个新的访谈系列，我称之为“追赶”，在这个系列中，我将采访业内有趣的思想领袖。
这是本系列的第一次采访，采访对象是Cumulus Networks的首席执行官JR Rivers。在接下来的几周里，我将发布对Martin Casado、David Meyer、Rob Hirschfeld、Dan Pitt等人的采访。在过去，我只发布了采访的文本;现在我也开始录制采访，并将它们发布到我的YouTube频道上，OpenNetworking。电视．
对于今天的采访中，JR分享有关如何积云开始了和他们在市场上的今天看到了一些伟大的故事。观看下面的视频，或进行完整记录阅读。
请原谅本稿中有任何拼写或语法错误。
艺术周期:欢迎来到OpenNetworking。电视this is the catch up, and today we've got on the show for you JR Rivers of Cumulus networks, the makers of Linux for networking and really brought networking into the Linux age. From a market dynamics standpoint or from a Wall Street standpoint Cumulus has really been one of the startups watch and a huge disruptive growth vehicle and you've been sitting very visibly at the helm of that.
JR里弗斯：感谢阿特，感谢大家收看。Cumulus的故事从一个非常简单的角度开始，我在网络领域工作了16年，为思科工作，帮助谷歌开始建造他们的网络设备。不可避免的是，从我开始接触网络开始，在每一个重大的新转变中，都有一个基本目标，那就是帮助客户获得比以前更好的互连。
当我和客户交谈时，他们经常谈论他们可能会用社交网络做一些非常奇特的事情，我总是试图为他们分解，并问‘你真正想要的是什么?’最后总是变成“我想要一辆免费的大巴士”。所以我想要大容量的网络，我不想让它妨碍我。
詹姆斯·汉密尔顿(James Hamilton)在亚马逊的一些推介中说了一句很棒的话。近年来网络的客户,很多时候人们想把詹姆斯的语句的意思是,“嘿,我需要一些新奇特的网络特性的网络昨天没有做的,但是詹姆斯真正想说的是,从性价比的角度来看,几年前的网络还远远没有达到计算甚至存储所处的发展阶段。
因此，从积云的角度来看，我们真正关注的是将网络行业转移到超高容量互连的同一个发展障碍中，易于部署，易于大规模部署，易于工作，易于获取。这是一种价格合理的容量，很容易获得，这就是我们所做的每件事的驱动力。
艺术周期:如果你退一步谈谈我们在网络产业中所做的改变如果你从宏观经济的角度来看，我们会说网络产业没有什么令人惊讶或独特的地方，任何一个拥有不平衡市场份额的行业，如果没有多个真正强大和有竞争力的供应商，它们最终都会变得糟糕，它们都会遭受创新的损失，并将大量额外的成本转嫁给客户。我认为把开源作为你的生态系统的中心是构建健康工业需求的工业公共资源的关键组成部分。
JR里弗斯：是的，你已经提出了一个很好的点，积云Linux的网络化的 - 很多我们做什么杠杆和重点，并集成开源和大量的网络技术，客户今天消耗。最近，我们打算通过与客户之间的主源协议，他们有我们给开放源代码列表，并担心库，我们可能有和许可要求。我们看一看在一堆有竞争力的产品发现，所有这些产品有同样的许可暴露给客户，他们担心与我们的平台，但我们是透明的它，客户可以看到幕后的一切。
这就是开源社区或开源视角给客户带来的透明度。这并不是说客户想要自己去构建一些东西，而是他们可以看到内部，如果他们选择的话。如果他们想要看一段代码，了解一些东西是如何运作的，他们是被允许的，但通常情况下，他们希望有人负责确保所有东西都能正常运行。作为一个客户，你不会想去雇佣一群开发者去整合内容。任何这些代码，无论是网络，存储，还是计算代码你希望有人来负责大规模的集成，你只是想用它来推进你的业务。
艺术周期:我们经常关注网络的技术方面，但随着互联网的发展，我们看到了许多帮助解决许多真正重大的人类问题的潜力。我们看到像Peter Diamandis或克林顿全球基金会这样的人在那里展示，当我们把世界上其余的70亿人带到互联网上时，这不仅仅是关于“这个产品比那个产品更好”，而是关于我们将如何去做
我们所知道的关于健康改变一切，我们将采取所有的人在世界和改变饥饿和停水的是，当我们能走到一起，这些开放的运动，并把那我们的根本重要性的背后意识到我们所有这样做是为了世界的未来非常重要的工作。
JR里弗斯：我同意你的观点，我们正在做的是精髓和有意义的；我们在工业中的一小部分做这件事，在工业综合体中，将技术有效地应用于公共利益。
你知道当我看我们的一些资金,霍洛维茨,而恰巧有引导资金,当我们说到合作伙伴,我们开始解释我们的愿景是什么,为什么这件事对我们来说,整个网络为什么我们感兴趣的事情。诺兰和马克,而关注我的核心内脏角度很早就在表示他站起来,看着其他的合作伙伴和说:“看看你的家伙知道它清楚积云团队不是专注于减少有人昨天买的成本,Cumulus团队专注于为人们提供比昨天更多的网络，这样他们就可以编写昨天无法编写的应用程序，做一些我们甚至不知道的事情，这才是最终驱动我们的东西。
艺术周期:如果你看看物联网，从fitbit到其他任何东西都将连接到网络，在那里几乎所有人都将在未来制造。这些产品中有很多是人们想要创造竞争差异化的产品，对吧?在某些情况下，你可能会说‘我可以采用一个标准的TCP/IP堆栈，并将在其他应用程序层进行区分。“但在很多情况下，要想找到你的差异化，你就需要进入并定制堆栈的各种组件，无论你使用的是哪种现成的软件功能，有一件事是肯定的，一旦某个功能在任何现成的操作系统或应用程序中可用，它将不会成为你产品提供的一个差异化部分。
随着人们期待，特别是随着越来越多的企业进入物联网，成使得越来越多的自己的产品以网络为中心，对我来说，似乎积云来讲是非常重要的，如果我想能INNOVATE有我需要有灵活性，对不对？
JR里弗斯：物联网(IoT)是一个非常有趣的起点。你可以从广阔的视野和广阔的视角开始缩小范围。当我看物联网从商业的角度来看,我看,我看到像思科公司和其他人站起来,试着成为物联网的领导人,从我的角度来看它的粪便的缸,因为物联网的定义是一个联盟,一个松散耦合的生态系统。我有一些片断，它们可以以最近很好理解的方式相互连接，它们像夜间的船只一样与物联网生态系统的其他部分交互，而不知道其他部分的存在。
我给大家举个经典的例子，比如你的手机，你通过网络连接至少10项服务，无论是智能手机供应商的数据网络还是WiFi，这一切都在发生——你不知道是谁在传输这些数据，但你连接到服务，并得到你所期望的行为。这个联盟是它运作的原因联盟的定义意味着没有人拥有它你不能决定物联网是X因为我是Y公司，我很大，我每年有400亿美元的收入流。没有你，一切都会发生。没有人拥有它，但你可以帮助实现它，从Cumulus的角度来看，我们实现它的目标是在数据中心和运营商网络中实现高容量互联，并专注于此。2020欧洲杯预赛如何在低运营成本和低资本支出的情况下快速轻松地移动部分。
艺术周期:有趣的是，当你想，你可以看到所有这些家伙在那里说，“嘿，我们有的物联网平台，我们将成为中心。”每当我听到这句话的时候，我就会想"哇，你真的不明白物联网将会有多么大多么多样化"
JR里弗斯：是的，它已经是，物联网只是我们今天所处位置的延续。冰箱和电视，Nest，加湿器，加热控制器，照明系统所有这些东西都已经在互联网上了。这不是什么新举措。它不是一个围绕它存在的标准，它是一个非常松散耦合的生态系统。
把它烧到我们居住的世界里，积木的小部分——我们选择Linux作为网络操作系统的基础，因为它允许这个世界的一小部分的联邦。
我们有放在一起众所周知的配置管理工具或一些土生土长的监督机制的客户，他们使用的工具集，是有道理的，他们在自己的环境。And it’s very federated, all these pieces can work together or you know or in exclusion of each other depending on what a customer might want and we just provide that platform and a foundation that an operating system is supposed to provide that allows customers to make those choices. And that's why we've been reasonably successful along the way.
当我们开始的公司，我们认识到，我们将非常适用于面向Internet的企业无论是网络服务公司或服务提供商，大的互联网零售业务或其他类似的是，我们知道我们将是有意义的他们。我们不清楚这是如何去工作在企业中，我们看到企业看看他们的内部IT和他们说“看，我们有我们注意到在去年下半年有什么背景和this legacy IT that’s is not built on a federated model it doesn't look like the Internet of Things, I need this crazy little networking technology to make my application run and it cost me a lot of money in People time & OPEX dollars going to vendors and in CAPEX dollar's going to vendors to run these applications and these networks this way.'
当他们着眼于其他领域时，他们发现像Zynga这样的公司能够运营一个非常分布式的联合业务，他们有一些数据中心，在这些数据中心中，他们一半在公有云内部，一半在公有云外部，他们移动应用，2020欧洲杯预赛一个松散耦合的高度联合业务的运行和这些企业关注和思考“我需要同样的灵活性在我身边的,是的我可以看看类似的VCE vBlock然后插进去就可以了,但当我看着周围的度量,它不从我的业务指标结合我所期望的。
当我看着自己的IT部门我想衡量那些人因为有人像亚马逊或谷歌衡量自己。当亚马逊坐下来，并期待在CAPEX和可用性和OPEX和头数和所有这些事情，他们拿出人均一定的能力，像许多网络交换机我怎么每次网络工程师有多少服务器都具有每系统管理员拥有。
其实，当你看到一些真正的大家伙，他们甚至不打破它，这样一来，他们说“有多少交换机和服务器做我每云管理员有”他们开始环绕云管理员或云管理他们的头团队可能有知道一点更多关于网络或更多存储一点点的人，但他们仍然在同一支球队预计将有相同的管理广度和企业看到展现在我们面前，并说，“我需要有相同的观点我了局面，我不打算通过tweeking我目前的IT部门到那里，我通过启动集中在这个新方式新的IT部门会到达那里。”