上周一，惠普宣布收购Aruba Networks的最终协议，引起了轰动。巧合的是，周一也是Aruba的年度客户与合作伙伴大会Atmosphere在拉斯维加斯开幕的日子。
尽管Aruba在展会上发布了一些有趣的消息，比如新的分公司办公产品，但展会上的大多数讨论都是关于惠普的收购对Aruba的渠道合作伙伴和客户意味着什么。正如我在上一篇文章中指出的那样帖子在收购方面，惠普的业绩一直乏善可查，因此任何与阿鲁巴有关联的人都有理由担心。
展会结束已经一周了，关于惠普/Aruba的影响，我已经与经销商、客户和竞争对手进行了很多对话。关于交易完成后可能发生的事情有大量的猜测和流言。来自CRN的马克•哈拉纳斯写道本文考虑到Xirrus和Aerohive都有从Arbua挖走渠道合作伙伴的竞争性项目。
根据我的管理团队在Aruba网络对话，我相信任何关心的是无端的在这一点上，和跳槽可能是有点短视。在他的主题演讲中，CEO多米尼克·奥尔强调说，“我们不会改变！”接着，他提供具体细节，如专注于帮助客户过渡到全无线工作，与渠道合作伙伴的方式阿鲁巴交易，公司以客户为中心的性质。他重申，他们不会改过来一遍又一遍的声明。
现在，人们可能会认为奥尔只是在大庭广众面前哗众取宠，说了他需要说的话。然而，在他的主题演讲中，公司确实通过视频把正在巴塞罗那参加世界移动大会的惠普首席执行官梅格·惠特曼带到了现场。惠特曼还重申了多米尼克•奥尔的观点，确认尽管阿鲁巴将作为惠普内部的一个部门来运营，但它也将拥有自主权，可以做一些需要继续取得成功的事情。
我知道，回顾惠普过去的收购交易，人们很容易产生怀疑。在新的太空飞船卡拉狄加中，里奥本和卡布里卡六世会引用皮提亚卷轴上的一句话:“这一切以前都发生过，将来还会再次发生。”这意味着命运是注定的。通常情况下，我同意这种观点，但这是一个不同的惠普，有着不同的领导团队和不同的目标。回顾惠特曼执掌eBay的时候，她收购了PayPal，让它在公司内部作为一个独立的实体运行。也许这种情况以前也发生过，但就历史背景而言，我们应该看惠特曼的历史，而不是惠普的历史。
惠普Procurve与Aruba的整合，对Aruba、它的渠道，最重要的是，对两家公司的客户来说，都是一件好事。Aruba有一个经过验证的创新记录，应该能够利用合并后的产品，并转变为一个真正的投资组合公司。虽然愿景是建立一个“全无线”业务，但事实是仍然需要一个坚如磐石的有线网络来聚集无线流量。考虑到Wi-Fi速度正在突破Gig-E障碍，阿鲁巴应该能够开发出一个差异化的故事，充分利用惠普网络和阿鲁巴的综合优势。
如果你是Aruba目前的客户或渠道合作伙伴，并且你对整合感到担忧，我至少会采取观望的态度，相信Orr和Whitman所说的——Aruba不会改变，所以它有更多的上行潜力而不是下行风险。