在新英格兰地区，说起爱国者的时候，我们经常听到这样的话“在贝利奇克我们信任。”表达来自不管疯狂的事情爱国者主教练和总经理比尔贝利奇克做什么，事实证明是正确的事情这一事实。台式画了Bledsoe赞成一个叫汤姆布雷迪新秀的起草在第六轮？没问题，赢得了超级碗。切的防守中坚Ty法律和律师米洛伊？再次，没什么大不了的，再赢超级碗。如何签订一份传说中的不满者像莫斯？去16-0，使超级杯。这似乎成功创建信任无论想法多么疯狂的声音。
本周，思科将在加拿大蒙特利尔举行年度合作伙伴峰会。蒙特利尔是一个迷人的城市，因为它是加拿大唯一一个法国人和英国人和谐相处的城市。我来自西海岸，尤其是维多利亚，那里的人并不怎么喜欢法国人。相反，到马里时代或魁北克的其他地方去，英语国家的人也会有同样的感受。正是在这样的背景下，蒙特利尔成为了2015年合作伙伴峰会的一个有趣地点。基于合作伙伴社区“我们信任思科”的态度，今年我看到思科与其合作伙伴之间比过去几年更加和谐。
也可以看看：思科如何保持渠道合作伙伴出的市场趋势前
本月早些时候，我写了这个岗位讨论如何思科已经用创新来保持它的合作伙伴了在竞争面前。在这篇文章中，我讨论了如何一些调整，以合作伙伴计划时所产生的合作伙伴社区的一些短期的不适。
我可能低估了合作伙伴的焦虑很多人基于一些在最近的记忆中的变化了。几年前，思科授权合作伙伴进行云服务，并在信道造成了巨大的紧张。我记得坐在台下听所有的原因，这是困难的，如果不是不可能的，传统的渠道合作伙伴在他们的投资组合加入云服务。这听起来疯狂的时候，几乎Belichickian疯狂，但事实证明是正确的，因为它是今天很难竞争而不产品的箭袋有云箭。
向销售服务器的转变如何?这是坚果!谁会从思科购买服务器?事实证明，成千上万的公司会这样做，而现在，思科在这一市场领域占有第一的份额。参与UCS的合作伙伴现在正享受着回报。这样的例子不胜枚举。那些被认为是伴侣痛苦的举动被证明是正确的。为什么?因为市场的转变需要大胆的行动，而思科愿意采取这些行动，并拉着合作伙伴一起行动，有时还会大吵大闹。
2015年合作伙伴峰会的主题是“大胆”,和所有的高管,从约翰·钱伯斯(CEO)布鲁斯•克莱因(全球合作伙伴组织的高级副总裁)查克•罗宾斯(全球高级副总裁或现场操作)敦促合作伙伴社区是大胆的和愿意改变他们的商业利用行业最新的破坏性力量，数字化改造。
我坚信，数字化改造会比以前更快地打乱行业。在他的主题演讲中，钱伯斯谈到了业务的巴布森学院如何预测，目前企业公司的40％，也不会在10年内存在。我也相信，商业领袖们开始认识到这一点，他们正在转向IT部门成为创新引擎转换公司。在IT领袖正在转向思科合作伙伴的帮助在这方面，这是至关重要的合作伙伴是为此做好准备。
为了帮助合作伙伴社区在数字时代取得成功，思科再次对其合作伙伴计划进行了一些必要的改变。今年，该公司正在推动合作伙伴交付需要三到四个合作伙伴协作的解决方案——这是该渠道一贯反对的。此外，思科还创建了一个纯软件合作伙伴计划，包括顾问、集成商和一个称为“软件顾问”的角色，以帮助提高思科软件的利用率。安全是另一个热门领域，思科正在要求合作伙伴社区考虑端到端的架构方法，并反对导致客户不得不部署20到40个独特供应商的“最好的品种”趋势。
不像过去几年合作伙伴峰会，这些变化没有得到满足提心吊胆，恐惧，或“是什么，他们疯了吗？”看。相反，我跟合作伙伴了解，与数字化改造未来的挑战。正如我在以前的博客指出，思科的产品和渠道计划创新一直保持其合作伙伴领先的竞争曲线，而且大多数是愿意相信，这些变化将会使他们在一个位置，成功在短期和长期。
作为一个相关的说明，这是值得指出的是，思科一直在走自己的意见，并已在内部做了一些大胆的变革。在主题演讲，罗宾斯指出，高级销售领导者超过40％已在思科自己的立场的搅动。我问这个两院和罗宾斯后来在一个分析师会议上，钱伯斯说，就事论事，实事求是地这种变化的速度是不舒服，但必须把公司在一个位置，现在就赢了。
布鲁斯·克莱恩结束了他的演讲说，“我们从来没有让你失望的，我们不会让你失望的。”在思科我们相信，无论多么不舒服或如何快速的变化，因为思科的成功纪录赢得这种信任。