曼尼Rivelo 7月1日正式接任F5的CEO圣，步入大鞋约翰·麦克亚当，谁长大公司从1.09亿$ 2000到$ 1.7十亿的庞然大物，它是今天的。足球竞猜app软件网络世界主编约翰·迪克斯最近赶上了Rivelo，看看他在商店的应用交付网络公司。
你在公司已经快4年了，所以让我们先来概述一下你到目前为止的成就。
我向约翰·麦克亚当做报告，帮助他处理安全事务。当时F5还在探索其安全产品组合，他希望我从销售组织和产品开发的角度，全面审视一下公司需要做些什么，才能开始推动这一进程。我们的目标不是要有一个单独的安全产品。其目的是引入安全解决方案，作为应用程序交付的一部分，作为我们服务和应用程序生态系统的一部分。这是最初的工作。这一切都很顺利。
差不多一年后，他让我为服务提供商业务做同样的事情。我们在那里有更多的吸引力，但我们想完善我们的投资组合。我们引入了新的解决方案，并收购了航天运输系统，所以问题是我们如何将其整合起来，以获得与服务提供商更大的渗透。
大约一年后，他让我承担额外的职责，比如产品管理、业务和公司发展，然后他让我帮助他开始制定F5未来的战略框架。
的接力棒怎么去，当你正式出任7月1日CEO缰绳圣吗?
大约100天前，我们在大街上宣布我将成为下一任CEO，在第三季度伊始，约翰就担任了教练、导师和支持者的角色，他让我接任，虽然我直到7月1日才正式上任。这给了我一个在街上跑步的机会。
在您的领导下，员工和客户会注意到F5的哪些不同之处?
我面向比约翰更多的技术。约翰开始了作为一名工程师，但在过去的20年里，他已经成为更多企业的领导者。很显然，我练的业务领导，但我与科技元素，什么是推动行业调整，所以我想你会看到更多的是技术倾斜的从CEO的角度比你将与约翰看到。约翰会委派这些活动对我自己或我们的CTO。我会采取一些上。
那日常活动呢?员工会注意到什么吗?
在更深层次的技术讨论方面，我可能更愿意动手。但我的日常管理方式和约翰并没有什么不同。我们在业务内部有一个很好的节奏和良好的治理模型，所以会议的形式，组织并没有什么不同。我积极的做法是在整个公司内传授所有权和责任。随着我们变得更大更难一切煮到我的桌子或执行的办公桌,我们看着机制推动通过组织一些的责任,给我们速度决定和执行,同时管理就像我们有历史。
考虑到你已经在那里工作了4年，领导了很多创举，我想产品路线图应该没有什么变化吧?
我们很满意我们的发展轨迹，我们的愿景，使命和战略。显然，从战略的角度来看，我们要看的是如何加速以及在何处加倍投资。我们现在正在进行我们的FY16战略规划过程，并将其转化为一个运营计划，这样我们就可以在明年的整个过程中执行并对自己负责。
然后我们会做一些权衡。在某些方面，我们会在投资上稍稍后退，而在某些方面，我们会加倍投入。这只是微调，但总体方向仍然是正确的。我们专注于应用程序交付，通过快速、安全和可用的连接来创建更好的用户体验，并允许用户在任何地点、任何时间访问他们的应用程序。这一主题与客户产生了共鸣。它非常适合当前数据中心的现代化，也适合正在迁移到混合或公共云基础设施的工作负载，我们只需要继续构建这个组合。2020欧洲杯预赛
你感到惊讶的是F5可以在流量管理操作系统（TMOS）建立一个庞大的公司吗？
TMOS在业界被低估了它到底是什么。公司于2004年作出的战略决策，以移动到一个代理，并已使我们能够做很多有趣的事情，从产品的角度，其中之一是的其他产品和服务整合到该平台。
我认为，已经得到了市场的误解，主要是因为2004年，也许2010或2011年间，每个人都说F5是一个负载均衡的公司，而实际情况是，我们是基于一个非常广泛的基于代理的架构来构建应用交付控制器平台。我听说很有造诣行业个人想大声公司如何能够通过构建一个负载均衡增长到$ 2十亿。好了，我们没有。我们建立了一个平台。
在加入F5之前，您在思科工作了19年，您如何比较两家公司和企业文化?
我们在很多方面都很相似。事实上，这些年来，我们雇佣了他们的一些开发人员、产品经理、工程人才等等。两家公司都以客户为基础。思科会说它是公司的基础，我们也是这样。顾客至上。和思科一样，我们是合作伙伴驱动的。我们有一个庞大的经销商、合作伙伴和分销商的生态系统。在交易方面，我们有百分之98的合作伙伴驱动，我认为思科有百分之90的合作伙伴驱动。
而我们员工推动在这个意义上，我们不仅要创造伟大的股东回报，但我们希望F5是一个伟大的地方工作。我们得到了很多赞誉为和这件事情我们感到非常自豪。所以文化上，我们与思科相似。我想这就是为什么我们的合作伙伴也很好。我们理解他们，他们也理解我们。我们来到它从相同的观点。
你们现在有多少员工?
我们越过4100最后一个季度，我们是在寻求一个一年500-600带来，并继续这样做。这就是在整个组织中，从销售到工程，我们的服务和支持机构，当然，G＆A的。
我想回到你提到的安全问题，因为我知道上个季度的收入增长很大一部分归功于安全方面的收益。那里的工作是什么?
我们在2004 - 2006年的时代添加的初始安全技术是SSL加密和解密，卸载从这样做的服务器。多年来，我们已经加强了TMOS平台中的三个主要面向安全的脚印，有的外TMOS为好。
在TMOS平台中，我们积极地研究了用户范围，即访问公司资源的用户的身份验证和授权。我们想成为这扇大门，无论这些资源是在企业内部还是在云计算中消耗;我们希望客户能够对这些服务进行单点登录并记录这些连接。这是我们不断增长的业务。它来自于APM，即访问策略管理器。
我们投资了积极的第二个主要的足迹正在防守的，因为我们在前面坐申请的最后一行，保护他们免受一切从DDoS攻击一路攀升到Web应用程序的攻击。这是一个已经成长为我们的市场。我们有一整套的产品出现，包括我们的高级防火墙模块和我们的Web应用防火墙。
我们积极推动在过去的18个月，已经取得了一些显著胜过去的这个季度的第三个领域，瞄准服务提供商。移动运营商正在快速增长，基础设施需要保护，他们不希望成为商品化，所以他们介绍我们的胃肠道防火墙。所有这一切是TMOS的一部分。
在TMOS之外，我们还推出了一系列名为Silverline的服务，这是一种SaaS服务，最初提供的是反ddos，可以将其视为云中的一个清洗中心。如果你被DDoS攻击了，你可以把你的流量发给我们，我们会帮你清理，只还给你干净的流量。最近，我们在该服务上启动了一个web应用程序防火墙。因此，我们将推出一系列基于云的安全服务，我们可以将这些服务放在您的数据中心或应用程序的前面，无论这些应用程序是在您的数据中心还是在云中。2020欧洲杯预赛这是一种基于订阅的产品，你会看到它的投资组合在扩大。
考虑到有这么多根深蒂固的遗留安全工具，企业如何采用这些工具呢?
显然，我们已经有了良好的企业足迹，支持流量管理和许多其他服务，因此我们所做的是让他们更容易获得额外的模块或增强的功能。其中一些只是销售组织展示的新用例，在这些用例中，我们有很好的性能和丰富的特性。
但我们还有一种捆绑模式，叫做“好”、“更好”、“最好”，我们把我们认为很合拍的服务进行分层，然后以优惠的价格提供给客户。所以你不用买五个部件，你可以买两个，得到多个部件的价值。我们在18个月前推出了这个服务，我们看到客户说，“我需要另外两个模块，但让我买最好的模块，因为这样我就能得到所有额外的服务。”“然后他们慢慢地开始介绍这些服务，因为他们已经付费了。随着时间的推移，这大大降低了拥有成本。
考虑到F5曾经交付过有目的的硬件，你如何看待网络功能虚拟化(NFV)的采用?您是否预期客户会开始采用服务供应商提供的NFV服务，而不是带来您的设备?
我用几种方式来回答这个问题。我对NFV在ETSI(一个标准机构)的提案中获得的巨大动力感到惊讶。我们已经进入这个行业两年半了，势头很好。我们交谈过的所有服务提供商都有各种各样的概念证明。
但是，我们真的是一个基于软件的公司。我在最近的财报电话会议，在这里我给一些统计数据，以便他们能看到我们的势头谈论它。我们的软件收入目前已超过一倍，在过去的三年中，代表超过三分之一的我们的业务，所以这是一个显著的贡献，并在一个健康的速度增长。我们量化的，如果你愿意，产生一组代码，可以坐作为纯软件的虚拟机管理程序，这可能下井NFV路径，或者可以在我们的专用硬件用于更快的加速。
我们的软件足够智能，可以看到下面是否有硬件加速。如果存在，服务会被卸载，CPU不会被消耗。如果没有，它只使用CPU。所以这是一组代码，你完全不知道你是想把它作为软件还是硬件来部署。我们认为市场需要两者结合。这取决于你是想扩大还是扩大。
我们已经取得了一些重要的NFV胜利。我们在世界各地有许许多多关于概念的证明。我在收益电话会议上谈到了我们取得的胜利，这是我们与两个生态系统合作伙伴在亚太地区理念的重要证明。这对这家运营商来说非常好，他们准备部署NFV。事实上，他们还把它拿到了ETSI标准机构的认证，成为亚洲地区第一个真正全面实施的NFV部署。
因此，我们认为这是一个很好的机会。我们认为，它使一个很大的意义为服务提供商能够改变他们如何部署自己的网络结构和发挥的开支，因为他们不必购买硬件阶跃函数所有的时间。相反，他们可以通过线性基于软件模型的扩展。
如果这种模式被广泛接受，你失去了与企业客户的直接接触，因为他们会从服务提供商购买？
我们并不试图阻止工作负载迁移到基于云的基础设施。我们非常支持实现这一点，我们认为从商业角度来看，这都是有利的一面。但当我们与大公司交谈时，很明显，出于遵从性原因、监管原因和安全考虑，许多工作负载永远不会离开企业。
我们都注意到有一组新的未过去得到这些服务，主要是因为他们没有便宜的应用程序。当他们来到与硬件，他们要花很大一笔钱显著量和/或应用程序都不会很长一段时间存在。后者的典型例子是体育事件。在奥运会的应用需要部署和向外扩展到用户的支持数十亿美元，但他们有一个月的保质期，也许有点都比较长。
没有一个有关SDN的问题跟进，我不能提那非那韦。你在哪里看到SDN今天在客户采用的术语和什么意思你人？