锦最出名的是它的存储网络产品,但首席执行官劳埃德·卡尼,一直领导该公司近三年了,说锦在IP网络方面取得了显著的众议院通过减少复杂性。时机很好,卡尼说,因为软件定义网络的到来/网络功能虚拟化买家看替代他们的遗产供应商。足球竞猜app软件网络世界主编约翰·迪克斯最近停止更新卡尼的办公室。
锦CEO劳埃德·卡尼
现在你掌舵的三年,股票已增长逾一倍,你贡献你的成功?
我做的第一件事是把一个良好的团队,因为它涉及到的人。杰夫Lindholm用于运行在Wellfleet Asia-Pac销售我们。我认识他25年。我的市场部负责人Christine Heckart,我认识了12年。她CMO Juniper首席运营官的时候。我的法律顾问是来自Micromuse我是首席执行官。我已经知道她也许九年。和这些人补充的人已经在这里,像parvis Ghalambor,负责工程对我们来说,谁是主管和杰森Nolet产品管理在知识产权方面。我们有一个良好的古老与现代的结合。
我们显示IP排骨。我们日益增长的数据中心切换业务24%2020欧洲杯预赛 - -25%,而市场仅增长8% - -9%。如果你问一个人三年前的织锦IP业务,他们甚至不会确保我们在这个市场。
在经济上,我们做的很好。我们已经提高了股息。我们的营运利润率大约有25 - 26%,自由现金流是4亿美元左右。我们在很好的基础。我们有一个良好的产品组合。IP存储对我们来说是一个很好的机会。闪存阵列对我们来说都是一个很好的机会。传统的圣产品移动。
今天生意如何分解?
大约三分之二是圣方面,第三个是在知识产权方面。除了数据中心知识产权业务2020欧洲杯预赛软件和校园IP业务,如果你把所有的IP增长约14%。
增长最快的IP组合是什么?
VDX,这是我们的IP织物。我们做的一件事,我不能把功劳,因为他们在我这里,是圣织物,基本上把IP前端,所以它是相同的芯片组,但现在它的IP。关于圣世界人们喜欢的是易于部署和易于使用。你把它插在auto-senses什么应该连接到什么,自动负载平衡,那就这样吧。
吸引大量的顾客,特别是如果他们让一群配置更改,200 - 300每台机器的中风。现在需要4个中风。我们基本上把一个简单的按钮在IP网络上,已经很好。而不是需要十个网络工程师需要五个。而不是采取三天站起来的机器你可以站在两个小时。易用性,真的过得很好。
增长来自你的安装基础或你赢得新客户吗?
每天我们赢得新客户,但是请记住我们的安装基地很大,因为我们有圣业务的70%。百分之九十的财富2000强使用提花产品。很难找到一个客户,没有我们的一些装备,特别是因为我们与很多公司合作。没有你可以去网络公司有更好的合作在计算和存储方面比我们。EMC存储方面,日立,NetApp和富士通转售我们的产品与他们的名字。和在计算方面IBM、戴尔、惠普、联想、你的名字他们,即使Hauwei,销售我们的产品与他们的名字。所以很难找到我们的客户没有的东西。他们可能不知道,但我们在那里。
面料是几年前很热,但炒作平息,但它仍然是为你工作吗?
我们的竞争对手正在fabric-like架构,添加简单的按钮功能产品所以现在几乎是常态。你可以买一个fabric-like架构,很容易部署或者你可以买一个,你有很多开放api需要使用体系结构的充分利用。但是很多客户说,“就给我一个平层2连接,因为我有20 10服务器和虚拟机/服务器,所以我有200 VM VM和我不知道我需要穿过开关和配置只需要太长时间。”
在织物没关系,你只要把它们,网络变得透明,所以你可以移动这些虚拟机很无缝。所以越来越多的人已经进化到这样的设计网络和一些已经不再称之为织物,因为它只是网络是什么样子。
与其QFabric杜松,大力推动。是你那里的吗?
我在刚开始的时候。面临的挑战是复杂性。当我们推出了织锦面料我们有15年的经验。Juniper没有圣经验和尝试从头开始创建这个面料。他们把一个复杂的ASIC的路由模块和前端,你需要一个专门的,复杂的服务器上的端口,不是一个普通的IP端口,使事情工作。这是一个头痛的问题。
你的面料吸引一定规模/特定类型的公司?
我们赢得了整个频谱——大学,金融机构,应有尽有。但通常中期大公司。世界上的四大汽车公司之一。世界上三大银行之一。我们有另一个产品在作品之上VDX开放API工具。它所有的可编程性贯穿于整个架构你想要的。为客户建造像的高频交易的家伙做的很复杂的基础设施来驱动效率。
事实上,托管提供商VDX一些最好的客户,因为如果你是一个托管提供商网络是你收入的引擎。你卖的港口与VDX客户和你可以更好地利用港口因为他们主动/主动。你一样热运行它们,而在传统的网络主动/被动,一个端口,另一个是备用端口,只有当第一个消失。
如果你需要更少的港口你需要更少的空间,你需要更少的力量,需要更少的热量。如果你是一个托管提供商,有你所有你担心的事情的清单,我们可能会影响八个十大事情以一种积极的方式。你需要少人也因为它不是复杂的配置这些网络。Rackspace是一个伟大的我们的客户,因为他们港口卖给客户。所以他们看模型和——“好了,这是有意义的。”
说到服务提供者,你这些天客户组合是什么?
在圣业务,大多数的织锦通过oem产品,我们没有完整的可视性这行业我们被卖到。对IP网络产品企业45 - 47%,40 - 42%服务提供者,美国联邦12 - 14%。
你承担软件定义网络和网络功能虚拟化(NFV) ?
你可以说有一些非理性繁荣一开始,每个人都跳上SDN / NFV潮流,包括我们自己。在我到来之前我们买了一家名为Vyatta是一个总理产品的空间。他们已经数以百万计的下载,我们与所有的早期采用者。你可以在亚马逊Web服务,例如,买一个虚拟路由器了五个小时如果你做一些测试,和这是我们的虚拟路由器坐在那里。IBM的SoftLayer也是一样。
AT&T正在使用我们的产品因为它鳞片很好因为它是这样从头设计的。其他主要NFV球员把软件从物理设备和挤压到x86机器,所以他们有基本的限制,因为软件最初是为专用asic设计的。Vyatta建造为英特尔架构优化。产品的第一个版本是1 gb数据包转发和下一个版本微调10 gb的数据包转发。今年早些时候我们做了一个测试与西班牙电信西班牙使用四核机,80 gb的数据包转发使用相同的软件,因为产品是为了跨多个核心规模。没有人能做到这一点。没有人的灵活性。毫无疑问,我们有最好的产品SDN / NFV空间的主要参与者,因为它是建立对英特尔来说,市场在哪里。
我们认为,早期的采用者得到它,我们与他们。一些客户跳了进去,是很难实现的。你需要一定口径的工程师。
我们更容易但你仍然需要专业的工程师。一些客户有技能和能做到。SDN / NFV对普通客户,它仍然可能是早期。服务提供者是早期采用者。他们有专业知识和最紧迫的需要。他们必须改变他们的成本模型和方法是得到是专用的,昂贵的硬件和去x86机器和便宜的软件。
我知道你刚刚推出了自己的SDN控制器。
因为我们传统的交换机和路由器OpenFlow启用,它实际上把控制器。这是一个为顾客想尝试SDN / NFV没有真正复杂的推出。您可以使用控制器来管理您的网络的路由器和交换机端口。这是一个好的客户,因为它是OpenStack-enabled之间点,多厂商和很容易部署,所以它给你第一步到整个SDN / NFV空间。AT&T也使用它。
一些观察人士问为什么我们做了一个控制器时,已经有很多的控制器,但是客户说他们想买它从一个供应商有他们想要的功能,但有些人的开放世界会需要它宜早不宜迟。
你看待VMware有时说说讴歌NSX网络产品的竞争对手?
他们实际上是一个伟大的合作伙伴。两周前我在德国会见我的一个家伙,他迟到了,我问为什么。他说他去见一个新客户对我们的IP织物,我问他怎么了。他说,客户说,“这里的VMware人,我们问最好的衬底NSX等车型的底盘结构和他们说锦,我们打电话给你。”
我那是在说谎,如果我说需要我们每一个VMware商店。对于大多数部署VMware衬底无所谓,不管是思科,杜松,我们,或其他任何人。但如果他们要面对一个思科ACI堆栈和思科获胜,VMware失去。这是一个客户这是永远不会推出NSX等车型的底盘,因为他们买了思科的版本。在这些情况下他们给我们和我们的工程师与他们密切合作。
VMware也是我们的一个伟大的客户。他们提出一个新的工程建设在班加罗尔,这是我们所有的东西。他们重建数据中心在硅谷;2020欧洲杯预赛这是我们。他们的新执行简报中心,这将是我们的设备。
如果你是一个虚拟组织,你必须创建和拆除VM,它将花费数周时间去老学校和配置每个端口都说这个VM需要跟那边的港口,等等。我们简单的按钮,你把它插在,我们承认虚拟机,连接它,如果它希望其他地方连接到存储在这里,我们自动地做。不需要配置。
我们像(VMware工程师。这使你的生活更容易在规模。所以我们现在在VMware销售营销人意识到时代的衬底确实重要一些。没关系,我们是一个比别人更好的伙伴他们,我们当然比思科一个更好的合作伙伴,这是决心镇压他们。
说到思科,你看到他们需求ACI的东西吗?
这是一个与他们的一些客户升级周期。如果你有Nexus 5000年代或6000年代和想要运行ACI需要升级交换机。我听到很多客户抱怨。我没有听到很多大赢。
SDN / NFV的到来改变了竞争的领域吗?
我认为这是造成很多客户重新考虑他们的架构,因为他们知道他们想要SDN / NFV。坦率地说,如果我没有一个SDN故事我不会增长知识产权收入于15岁左右,因为客户可能没有准备好去那里,但是他们想知道你可以带他们的时候。所述的路径。有些客户是第一步,然后你有美国电话电报公司(AT&T)在第十步,部署,运行困难。很多客户都在中间,他们知道,如果他们从锦现在SDN-enabled购买一个开关。他们将能够使用SDN操纵装置。这对我们来说一直是伟大的。可能是最大的原因客户之前没有想到锦现在认为织锦。
让我们转移到圣业务。有什么新鲜事吗?