将数十亿传感器连接到智能系统的工业物联网(IoT)的观点，偏离了其真正的角色:数字转型。除非有坚实的商业理由，否则建立可靠而安全的所有这些连接的庞大任务和投资是毫无意义的——这里有两个非常好的理由。
制造商投资物联网的两个原因
大公司投资物联网的第一个原因是，他们担心被特斯拉(Tesla)、优步(Uber)或行业内的下一个AirBnb在数字化方面颠覆——颠覆或被颠覆。
第二个原因是:公司增长放缓，需要提高生产率。波士顿咨询公司的Olivier Scalabre解释道在2016年的TED演讲中。
制造业革命——蒸汽机、大规模生产和始于上世纪70年代的第一次自动化浪潮——创造了以50至60年为周期的巨大经济增长，而上一个周期正在失去动力。只有一场新的制造业革命才能创造一个新的高增长周期。
奥利弗Scalabre
在过去的40年里，SAP一直是上一轮制造业自动化生产力浪潮的受益者，使该公司的8.7万名员工和35万名客户正好赶上了工业物联网的发展进程。
根据全景咨询解决方案在美国，SAP在企业资源规划(ERP)市场占有最大份额，三分之一的离散和过程制造商使用他们的软件来计划和运行生产。SAP直接或间接地通过其实施合作伙伴接触到每一个行业，使这家总部位于德国沃尔多夫的公司能够在早期采用物联网方面占据有利位置，并能够指导其在开发方面的投资，以捕获早期产品机会。
去年，SAP宣布了一项20亿欧元的物联网基金用于投资和收购。这些资金将在五年内投入以加速物联网。鉴于SAP的许多接触点来自制造客户关系，该公司可以击败通常的投资机会。
SAP对制造业物联网的愿景
我和SAP全球物联网和数字供应链总裁Tanja Rueckert博士讨论了这个问题。当她解释她对物联网的愿景时，一条评论清晰地描绘了工业物联网的图景。她说:
协作和网络将模糊行业边界——公司将更紧密地合作。这意味着更多的数据共享和封闭信息的终结;优化将跨越公司的界限。公司将随时知道物品(零件、材料、资产)在哪里——远程检查和虚拟测试将成为可能。”
Rueckert博士关于终结游戏的陈述解释了企业为什么对物联网感兴趣。推动企业管理走向物联网的圣杯是实现大规模定制、个性化、产品作为服务和自主系统的新商业模式。根据Scalabre的说法，下一个制造业革命——下一个增长周期——制造业4.0代表着一条新的、可能令人不快的高回报道路。这是一个智能企业和合作工厂紧密连接和敏捷供应链的愿景，具有接近零的传感器延迟，持续更新状态，监控操作和自主优化。
新技术给了我们新的商业模式
流程，库存，设备和人员 - 在过去的生长周期，ERP和工业自动化的制造工厂增加个别生产厂的效率。新的商业模式，能够通过新的技术，包括物联网，blockchain和机器学习，有针对性地优化植物垂直内的公司，并通过为客户水平的供应商。以下是物联网应用的Ruekert博士，SAP客户和反复思科的Maciej克兰兹。
大规模定制:这种新型制造结合了定制产品的灵活性和个性化，以及与大规模生产相关的低单位成本。例如，消费者可以订购定制的耐克鞋和摩托罗拉智能手机。越来越多的组件是3d打印的，软件配置表达了客户的偏好。以消费者个人偏好为导向的营销优势，加上制造的灵活性，使企业保持了大批量生产的低成本和短周期。
面向服务的业务模型:在面向服务的商业模式，机器销售与经常性收入的服务。这也符合客户与使用成本，移动从资本预算的费用预算，从而释放资本等投资支出。劳斯莱斯喷气发动机是基于使用和正常运行时间，而不是在一个单独的合同提前支付，并保持作为服务提供和支付。来自传感器的数据的连续的数据流被用于识别故障的根本原因，提高将来的设计。
数字双胞胎:在供应链的虚拟副本，工艺和设备结合使用的传感器数据，创建新的功能，如预测维护。劳斯莱斯喷气发动机是用于预测性维护数字双胞胎的一个例子。发动机的虚拟模型的组合与传感器数据的操作的模拟改进设计。
物联网并不像分析师的预测。企业并没有像消费者使用亚马逊Alexas和Nest恒温器那样使用物联网技术。事情没那么简单。而且，坦率地说，我在最近的Leonardo Live会议上遇到的所有人都丝毫不担心在各地部署传感器来满足分析师的预测。他们想要确定添加传感器可以提供可操作信息的关键点。但在安装传感器之前，他们将首先检查数据是否可以从现有数据集推断出来。
SAP的物联网转型：专业服务，合作伙伴和产品投资
SAP拥有数以千计的客户和合作伙伴的接触点，以抽象的物联网新产品和最佳实践实施的特征来自不同客户原型的流水。围绕物联网设计思想，莱昂纳多物联网平台和产品的投资SAP的去对市场的计划中心。
物联网设计思考:SAP已经将其设计思维方法应用到物联网中。其专业服务团队提供设计思维服务，带领客户在多学科团队中识别、选择和实施第一个项目。据Rueckert博士说，SAP客户正在从概念验证项目和原型项目发展到试点项目，有些客户还在将他们学到的东西扩展到实际操作中。
结合商业和运营数据的Leonardo物联网平台:SAP的合作伙伴和客户正在使用Leonardo物联网平台为特定行业的解决方案构建应用程序，将业务和运营数据结合起来，实现新的业务模式。为SAP在不同行业的数十万客户提供服务的巨大复杂性(必须包括在物联网计划中)，可以通过ERP平台的30万个网页和屏幕来衡量。
在谈到Leonardo IoT桥、SAP客户和SAP的合作伙伴生态系统时，我向Dr. Rueckert询问了Leonardo IoT平台。她回答说:
“莱昂纳多是不是一个技术 - 它是带来创新的最新技术的结合。这一切都需要在一个开放的架构。该平台是有许多开放的API开放的，因为没有一个球员能做到这一点对自己。”
产品投资，以消除物联网障碍
SAP Leonardo IoT Bridge指出，SAP获取的客户原型是决定如何从ERP向IoT支持的制造4.0转变的竞争优势。物联网创新者面临的众多障碍之一是将传感器连接起来。它很复杂，而且不同的传感器供应商之间存在差异，通常需要低层次的本地软件开发。与每个传感器的接口是一个项目本身。
该Plat.One物联网平台，SAP在2016年收购，缓解接口和管理喂运营数据集成到业务系统中的传感器和分析数据的挑战，埃尔维拉沃利斯，在SAP实验室物联网智能互联业务的高级副总裁说。
平台的高层JSON加速原型界面。这个JSON接口使前端web设计人员和开发人员能够快速建立结合业务和物联网数据的原型系统，大大增加了原型数量和迭代速度。原型越多，飞行员就越多。试点越多，物联网项目规模越大。
就目前而言，工业物联网并没有很多一刀切的产品。不同行业的早期采用者和创新者将进行原型化和试点，直到方法和最佳实践被公开，IT、运营技术、安全、工厂工程、财务和管理的多功能团队获得经验。然后就会有特定于行业的一成不变的产品、方法和最佳实践来实现它们。SAP的定位很好，可以通过物联网进入下一个增长阶段。