但挑战在于，他们的大部分业务都是由操作系统和少数核心应用驱动的，而这些应用正因后pc时代和移动时代的到来而遭到破坏。他们的所作所为并不明显。一方面，他们可以为苹果和谷歌等其他平台构建应用程序。如果他们这么做了，他们所要做的就是让其他平台更可行、更有吸引力，这意味着你甚至没有理由去购买母舰上的操作系统。但是，如果他们不支持it，那么其他一些他们熟知的核心业务领域会发生什么呢?他们面临着一个巨大的矛盾，那就是他们所做的任何举动都不会产生他们曾经拥有的那种统治地位。这不是一件容易解决的事情。这并不是一个直接的答案，当他们与Box这样的公司竞争时，我们有一个非常直接的路径，与我们的传统商业模式没有任何矛盾，因为我们没有传统的商业模式。我们将全速前进，以确保我们正在构建最具创新性的产品和平台，能够在所有设备和环境中工作。
MR：最近我看到你在测试一些内部应用程序的声音就像他们可能会扩大自己在做什么。还有，你可以进入一些内容创作的东西的可能性，或有，你可以进入一些其他类型的更多的实时通信协作的可能性。你在所有的相邻市场在想什么？
AL：我们确实在这些市场的想法。我们早就有越来越多的内容制作将是云第一视图。而我们所说的意思是数据不会刚开始您的桌面上，然后被转移到云实际上，它将在云天然环境开始。所以，如果你想的那种转变，那将发生，价值主张，我们必须给客户是我们的地方，你共享和存储您的信息的地方。所以很自然地，我们还可能需要或希望在这里您可以创建信息，以及一个地方。实际上我们探索了很多周围的不同方向。我要说的是什么，我们在这个领域做将会远远在我们的平台面向比什么都重要。我们的观点是，我们希望成为这个内容制作和内容协作的平台，但偶尔你必须去打造出的概念或应用程序，可以帮助人们导致这种类型的未来证明。我们绝对探索不同类型的技术的出现，但肯定没有什么我可以宣布或过多谈论现在很明显。
JG：您谈到了企业软件公司，人们所熟悉的今天，他们通常在某一特定领域起步，无论是数据库，财务或人力资源。然后，他们扩大了产品线，以覆盖更多的海滨。什么是最终的扩张策略？什么会并不会怎么办？
艾尔:我们非常注重忠于我们的使命，使信息的存储、共享和管理变得更加容易。我认为你会看到我们更多地关注移动设备等终端改变这一主张的影响，而不是进入不同的垂直产品领域。我们考虑了很多内容和协作是什么样子当你在移动环境中做它。想象一下，在你的工作流程图中没有PC。创建和共享信息意味着什么?我们需要什么样的技术?我们希望实现什么样的能力呢?这是我们更加关注的一个方面。
另一个方面是，我们在考虑如何进入不同的行业和不同的领域。我们是一个横向产品，完全专注于简化存储、管理和共享信息，但在医疗保健领域与金融服务领域略有不同，金融服务领域与医药领域略有不同，等等。你会看到我们将我们的伙伴关系，我们的市场进入和我们的联盟垂直化，因为我们希望以更协调的方式进入更多的这些行业。您将看到更多类似的能力将开始出现。在接下来的几周内，我们将会发布一个关于医疗保健领域的公告，这让我们非常兴奋。所以我们不打算进入不同的应用类别。我们正在努力发展和增加内容管理和协作的同心圆，以便能够为客户支持更多类型的用例。
MR：我知道你在过去已经谈过像iPad这样的迷你设备如何可以通过给谁以前没有与他们接触到计算机的PC的人扩展你的整体市场[13]。你见过任何其他新设备，新形式的因素，你同样感到兴奋？有没有在地平线上，你认为在移动设备方面具有很大的潜力什么？
AL：超远出一个显然是谷歌眼镜。我申请成为一名探险家，知道是什么意思。所以我认为...
你们没有一个来自谷歌或其他公司的董事来演示一下吗?
艾尔:谷歌不是。我们有一位来自GE的董事会成员，但我们也有一些来自谷歌的高层员工。但我有信心我们能得到谷歌玻璃，我可以这么说。我们不可能讨论它是否会成功。我不会做任何假设或预测。但这是一个很好的例子，说明人们访问信息的方式将会随着时间的推移而改变，我们正在构建一个平台来支持这些新的终端或环境。所以，你是否能从你的眼镜中取出一份文件，这是一种能力，很明显，如果它真的成为我们未来的核心部分，我们想要为它建立。再说一遍，我没有能力知道情况是否如此。但我们的观点是，我们想在人们在的任何地方工作，我们想在人们访问信息的任何设备上工作。我们对正在进行的许多创新感到非常兴奋。 I think the wearable computing trend is really fascinating.
有时我不好意思承认这一点，但好消息是很少有人听说过它，所以它往往不那么令人尴尬。微软早在21世纪初就推出了这款手表，你可以通过它查看体育比赛成绩、股票行情和电子邮件。所以我一直对这个想法感到非常兴奋，我们应该有非常方便的方式来获取信息，我们希望Box能成为在商业环境中如何实现这一点的核心部分。
MR：我记得SPOT手表。我从来没有拥有过一个。
AL：我很高兴你知道这个名字。没人，从字面上看，我可以在曾经拥有一个SPOT手表集团及人的最令人讨厌。
MR：有什么爽不停地换盒，我们并没有问？
AL：肯定有一件事情。由于移动设备和因为已经出现的所有这些新平台，创造软件的屏障实际上是下降相当显着。我们看到的是更分散的创新都在世界各地建立这些移动设备与这些移动平台的应用。我们看到正在出现正在建设正在使用由数百或数千或数百万最终用户的企业内部应用这些5至10和20人的初创公司。
这些公司面临的挑战是，除了终端用户之外，它们通常没有非常直接的进入市场的途径。我们看到了企业应用经济的出现如何让这些应用比默认情况下更适合企业应用?那如何为那些应用开发者创造一个可能的盈利渠道和经济机会呢?这就是OneCloud平台的作用。但更大的想法是，我们正在进入一个世界，在那里你可能会有成千上万的开发者和应用程序提供商，他们能够创造真正有意义的业务，因为后pc革命和变化。但这需要新的经济学来实现。这是我们内部正在探索的。我们希望找到方法，把我们的客户介绍给这些应用程序开发商和供应商，然后为所有这些应用程序创建一个真正引人注目的商业模式，这些应用程序都是面向企业的。
古德温:我们总是以一个价值6.4万美元的问题作为结尾。你正在和一群高级IT主管谈话，你对他们说:如果你有这个问题，你应该和我们谈谈。是什么问题?
艾尔:这听起来有点多余。但是如果你突然正在实施自备设备工作,如果你有批准购买了一卡车的ipad或移动设备,一旦这些设备安全的在你的组织中,第二件事情员工是要问的是,我如何得到我的信息?我如何分享?我如何合作?Box建立了一个非常安全的平台来实现这一点。我们试着用SharePoint所做的相反的方式来做每件事，为各种规模的企业构建非常简单的应用程序。我们发现越来越多的企业需要像Box这样的解决方案来提高员工的工作效率。